作者文章归档：刘丽丽
客户选择企业的产品或者服务总是处于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的产品或者服务。
但是当以上各类因素并未达到极致，你自己的各种优势平分秋色时，即你没有绝对的说服力说服最后的决策人时，你应该拿客户企业的采购人员怎么办？
这时就要懂得如何激励大客户，找出一个足够动人的理由，使你的客户选择你。
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食客当然最喜欢免费午餐，但对厨师而言，最痛恨的一定是霸王餐。更重要的是，免费午餐的菜单没有满汉全席，天天做免费大锅饭的食堂也出不了一流的大厨。
软件的商业模式曾经只有一种——授权模式，开发者向用户收取固定的费用，后者完全拥有、自由使用这个软件。这种模式看起来天经地义，软件开发者付出了劳动，用户付费购买前者的劳动。但这种模式在中国遭到了挑战。因为习惯和购买力等原因，消费者更习惯于向有形的硬件付费，而非无形的软件产品，于是软件产品的盗版大行其道。
这时，第二种软件商业模式出现了，就是以网络游戏为代表的服务模式。在服务模式下，软件的基础平台并不收费，但是...
面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深...
伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――营销定位。
中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效果。
有很多此类的企业，对自己的营销没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推广，他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的...
7月，联发科正式加入谷歌为推广Android系统而发起的 “开放手机联盟”，并计划年底之前推出“整体解决方案”，这也就意味着在智能手机领域将可能再次爆发联发科“整体解决方案”所带来的低价浪潮。
整体方案
下半年，联发科将推出搭载An-droid平台的智能手机 “整体解决方案”，这种做法和普通功能型手机时代的“整体解决方案”一致，集成式芯片方案将大幅降低Android系统智能机生产成本，智能机领域又可能将兴起一股低端机浪潮。
全球技术研究和咨询公司Gart-ner认...
苹果公司（Apple）今天开始发放iPhone4手机保护套，希望消除触碰特定部分影响收讯强度的疑虑。
免费保护套发送方式很符合苹果作风，用户要先至iTunes商店下载可存至iPhone的软件。
iTunes保护套软件网页写道：“如果您的iPhone4有收讯问题，即可免费获得iPhone4 Bumper保护套或其它苹果的手机套。”
“下载这项免费软件至您的iPhon...
近日,诺基亚宣布一系列措施方便移动开发者跨平台开发,新的开发工具更简单、更快捷,开发者可以在更短的时间里将自己的理想付诸实现,用户也可以更早得到自己喜欢的软件。
诺基亚 Qt SDK 允许跨平台开发 Symbian 和 Maemo 设备所用的软件。MeeGo 上市后也将支持 Qt 软件。通过 Qt SDK 创建 C++ 软件会比以往的开发工具更快更简单。Forum Nokia 网站引用 Shazam 开发者的话说：我们花了一年半的时间才在 Symbian 平台开发出功能完整的 Shazam。现在我们仅花三到四周就通过QT 拿出了一个原型软件”。 诺基亚 Qt SDK ...
“您的诺基亚手机存在漏洞，需下载升级软件”——看似客服信息，发送方却是个普通手机号。市民谷小姐最近差点中了这诈骗短信的招，诺基亚客服表示，这通常都是些手机病毒，安装后可能遇到恶意扣费等情况。
上星期，谷小姐就开始不断收到这样的短信。“起初还以为是真的，短信里连手机型号都有。”谷小姐按提示下载了软件，可安装时，手机保护程序出现了“恶意软件”的提醒。谷小姐这才起疑，上网发帖一问，果然是个骗局——有中过招的网友告诉她，装了这软件，手机会不停地向外发彩信，吃光你的话费。
...从早前联想公司公布的移动互联战略，我们不难看出，这款乐Phone不同于联想发布过的任何一款手机，它与四月底上线的“联想应用商店”紧密结合，提供涵盖资讯、游戏、电子商务和即时通信等多种领域的软件应用程序，可谓“形神兼备”，是联想集团争夺手机应用软件市场的重要“武器”。
同时，联想集团元老柳传志高调叫板苹果，要以iPhone为竞争对象，一场土炮和洋枪的“较量”一触即发。但是两者相较，目前乐Phone的劣势明显。想要打赢这场“战争”，联想公司还需利用“低...