作者：封艳霞（广州求卓咨询有限公司 咨询顾问）

 

 

 

 

 

作者：阮盈仪（广州求卓咨询服务有限公司资深商业顾问）

 

在金融海啸席卷全球下，到底我们的外贸出口情况出现什么变化？或者，在那些滞后、复杂的统计数字出来以前，最简单的方法是，到各个展览场馆，观察一下外国买家的兴趣所在。或者，可以从中帮助我们去细想中国未来出口的发展路向。

以第二期广交会开馆前旁边几个场外展为例，几个展馆都以出售家居用品为主，表面上好像出售种类及客户对象好像都分别不大。

 

但是，论人气，客户反应而言，在中州中心举行的编织品、礼品及家居装饰品展却遥遥领先。

到底原因何在？

 ...

 

作者：魏芬芳

 

中国人有一句话：

 

塞翁失马，焉知非福；

 

塞翁得马，焉知非祸！

 

 

大多数企业老板梦寐以求的大订单，对一个美化产品企业而言，竟然是一次噩梦？

 

 

参展的第二天，这个展位突然来了一个大客，一个来自欧洲的大采购商：代理欧美6大美容化妆刷子，如美宝莲，欧莱雅等大国际品牌。

 

 

但是，这张大订单也不是谁都可以得到，要想合作也是有要求的：

 

首先，代理国际品...

 

作者：苏倩茗

 

要想做一个好的提问者，首先要学会识别对方是否听懂你的提问。因为不一定每个被访者都会问题里每个信息点都熟悉或清楚，而且不一定每个被访者都很专心的听提问者提问，或者对提问者问题的逻辑很清楚，这样可能会导致他们对问题产生误会，使得他们所给的答案与问题不符或没有必然联系。

 

有时候，被访者对问题所提到的信息点不熟悉，但他们也不一定会跟提问者说他不懂，因此，当提问者问完一个问题的时候，最好先确认一下被访者是否已经听懂了问题。例如，提问者可以抽取问题中重要的信息点问被访者是否知道这是什么。

作者：苏倩茗

 

以我们所做的一个调查为例，这个调查的目的是向外商了解在经济衰退的背景下，国外消费者生活方式有什么转变，购买意向是否会改变，会出现什么新兴的市场。在这个访问中，F是提问者，S是外商。

 

在我们做调查之前首先要做好准备，先要明确自己的目的，然后通过杂志，报纸或互联网了解一下有关调查内容的信息或现在市场购买的新趋势，让我们能在访问中通过这些背景引导被访者的思维。例如在做这次调查之前，我们通过互联网知道了在经济危机的影响下，一些欧美国家的人们开始使用节能环保的产品，如保温咖啡杯和自行车，来节省...

 

同广大参展商分享：如何通过与外商沟通，了解外国市场需求变化。了解外国消费者的喜好需求

使生产经营以市场、顾客为导向，从而使产品为外国消费者创造更大的价值，增加出口利润

 

广交会参展商、外贸出口商

口译者

 

抽取与外商访谈的录音对话进行案例分析

分享提问的技巧和思维方法

具体如何从与外商的谈话中摄取对自己有用的信息

 

 

如果...

 

 作者：魏芬芳

面对全球金融风暴的影响，股市大跌，公司裁员等困境都给予人们造成了莫大的精神压力！

 

在2008届CAC展会内，我们发现了一种既能帮助缓解压力，又能省钱的家用产品：像Jacuzzi那样有水疗泡泡浴功效，但价格却便宜10-20倍。

 

这种安装容易，性价比高的产品，完全符合了现在外国消费者的需求！想必是大受欢迎了！

 

但是，您能否相信，在市道差，生意难做的情况下，这家生产企业仍全力以赴地让别人寻找不到他们的产品！

 

而且，他...