作者文章归档：卢向辉
这几年来我们经常会看到有关于“细节决定成功”的各个方面的专题或者是论述，真是不胜枚举。我凭着我个人这几年来的经验并总结了不少专家和学者论述，认为“细节决定成功”这个说法是毋庸质疑的。但它是如何决定成功的呢？有没有一些共同的东西能够让我们很容易的就发现并做到这些关键性的细节呢？
答案是肯定的。所谓的细节就是指每做一件事情的过程中所要经历的各个步骤里的部分，但这个关键的细节并不会很容易的被人做到，但当我们做到之后往往带给我们意想不到的效果。成功是相对于失败...
说到提升销售技巧，前面我也说了很多关于这些方面的东西。而这些所有的包括我现在下来所要阐述都是关于点对点的销售技巧如何提高（也就是直接向客户推销）。随着社会的日新月异发展和市场经济的不断完善，销售的形式也越来越多样化，传统的这种点对点式的销售模式或许在将来会被淘汰，可目前它仍然是销售的主流方式。所以我认为我们还是有必要如何做好这种传统的销售，不断地提升我们的销售技巧。
前面我陆续的讲述了如何提升销售技巧的几个比较重要的部分，现在也回头简要的看下：
⑴我们做销售，销售的是什么东西？（参见相关文章《如何提升销售技巧——感觉篇》）
⑵和客户第一次初次面谈技巧。（参见...
销售的技巧其实说起来也蛮简单的,做起来就不是很简单.说销售的技巧,首先得说销售,也就有了卖和买的问题.那么请问"销售我们卖的是什么?",也许大家的说法都不一样,有人说是产品,也有人说是好处,也有人说价格优势等等,其实这些东西总结出来,有一个共同的东西——那就是“感觉”，之所以会成交，不管客户是因为价格、产品、性能等等众多因素都是因为他有了“感觉”。大家不访回想一下自己买东西时的情况，是不是对一件东西有了感觉之后才购买的呢？答案是肯定的。
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说到价格，无论是企业的领导还是销售人员，无论是大企业还是小企业，都是感慨万千。销售人员很多时候因为价格谈不好，而丢失了很多的销售机会。商家之间为了抢占市场不惜展开价格大战。我今天再说价格，不再说价格战（我关于这点的文章《面对价格战，突破才是硬发展》），也不再说如何报价（我关于这方面的文章《报价成交三步曲》），我想把我是如何跟客户直接谈价格的方式拿出来，大家可以相互探讨，或许我的方式并不合理，但我却觉得很受用，希望大家多批评指正。
我曾经说过，可能很多人也知道了，我公司是专营进口以及部分国产的空压机以及后处理设备的销售以及保养维护等服务的。现在的空压机市场不是前几年了，竞争已经相当激烈了...
当然,像我上面所说的问题并不是所有的人都会遇到这样麻烦,当您手中需要处理的报价很少的时候,对于时间成本而言,就没有什么大的影响了,但反之如果您的报价很多,那这...
那么，如何做好“寒暄”呢？有哪些内容都是我们可以“寒暄&r...