作者文章归档：高春利
促销活动是整个营销4P环节中非常重要的一环，这个过程环节的重要作用既能有效的拉动了渠道的销量，又同时冲击了市场，抢夺市场份额，打击了竞争对手。也正因为其强大的威力且操作起来又非常简单，所以逐渐成为各行业所惯用的手段和方案。久而久之，这种促销活动就变得越来越离谱，越来越和价格战没有了区别。当企业将促销活动演变成价格的折让后，那么促销也就失去了其本质的意义。
本文将用深度营销的观点，以日化行业流通为根基，对日化行业当前在三四级市场的促销活动方式的现状和存在的不足提出相应的观点。同时结合笔者多年日化市场实操的经验对当前三四级市场经销商如何能整合上下游资源，如何走出困局，让促销既见利见效，具有...
海尔热水器：强者通吃?
2009年显然是海尔热水器的一个发力年。
据报道，3月1日，海尔热水器启动全国路演。巡展中，路演厢车将利用现场展示、现场体验等多种手段，将热水器的各个节能部件逐一展示，希望消费者从全方位了解热水器的结构及材料。该巡展以北京、南京为起点，计划横跨全国45个大中城市。
与路演这种市场推广手段相配合的，是海尔热水器向市场发动全面攻击。
上下通吃
海尔热水器向高端发力由来已久，其中的主要路径就是凭借产品的技术含量向高端市场突破。
在燃气热水器市场，据市场监测机构中怡康的监测报告，海尔燃气热水器继06年8月在行业升至第五位后，0...
是老板错了还是员工错了？
做咨询多年，每一个企业都碰到形形色色的问题。有的是侧重于技术操作层面的，比如人力资源和管控机制，有的是侧重于意识形态的，比如企业文化，有的是侧重于目标和方向的，比如企业战略和营销战略。虽然每一类问题都不一样，但每次做完这些项目之后都有几个显明的特点。
第一， 是老板认为员工都达不到自己的要求。老板们往往认为自己很清醒，高瞻远瞩，利益长远，甚至抱有“为国为民，商之大者”的雄心壮志。但很多老板...
十月期间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成感情篇；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成口号篇。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”“口号篇”的广告齐出，即“脑白金+黄金搭档+黄金酒”集中播出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。至此，笔者不禁长叹一声，三金的营销操作模式黔驴技穷以至于斯！
笔者对感情篇广告是肯定的。从黄金酒的感情篇广...
自2007年国家启动“家电下乡”活动以来，越来越引起家电行业的重视。随着2009年经济危机的来临，这块新兴的市场已经成为各厂商增量的源泉。在这如火如荼的大潮中，对于零售商而言如何应对家电下乡之局，如何能发挥自己的优势扬长避短，在三四级市场中快速扩张和渗透是众多零售商值得关注的一个话题。
笔者结合多年的家电操作经验，对零售商家电下乡提出如下建议：
1、家电下乡供应产品线的需要重新梳理。家电下乡的主要市场是广阔的三四级市场，是以县乡为主要消费的区域。在该区域中消费者的消费能力和消费习惯都和一二级市场的不同。因此，针对这部分群体应该有所不同。笔者...
自2007年国家战略性的以现金补贴的方式拉动农村家电市场的需求以来，家电下乡成了当前家电企业心中的头等大事。因为这不仅仅牵扯到一个新市场的开发问题，而且牵扯到当前在经济危机条件下的市场份额提升的问题。正因为有国家宏观政策的引导，这一新兴市场的影响力正在越来越强。
面对这一新兴市场家电企业是高兴的，因为他们既能解决市场增量来源的问题，又同时把先前自己的渠道优势在这些区域得到淋漓尽致的发挥。而相对于主要经理集中一二级市场的家电连锁来说却有点酸葡萄的味道。原因无他，主要是家电连锁企业感觉到这一新兴市场到底应该如何去用自己的方式建立起区域性的优势，这个问题大多数家电连锁还没有考虑好。为了能对家...
一、 日化行业的现状—--“这个冬天有点冷”
天气转冷，寒流肆虐，又是一个寒冷的冬天。令人颇感压抑的是今年的寒流显得格外冷，因为美国次贷危机的影响已经在全球形成大规模的经济萧条，我国的经济也没有例外，一样受到这种影响的冲击。面对这种形式和局面，我国的日化行业，这块让人又爱又恨的市场将怎么去面对这种状况呢？
一提到日化行业，整体来说仍然处于外强称霸，八国联军全面入侵的阶段。化妆品以资生堂、欧莱...
提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。
从市场情况看，霸王的销售有如下令人值得忧虑的现象。
1、 终端销售费用巨大，和宝洁与联合利华、舒蕾等一线品牌陷入了旷日持久的“终端烧钱战”；
2、 &nbs...
悼念经营之神王永庆
十六日我正在浙江讲课，课堂上我即兴讲起了王永庆老先生初期买米创业的故事以激励在座的经销商要苦心经营。晚饭后，无意中看媒体报道说王永庆先生不幸辞世，心中顿觉一阵茫然，是耶？非耶？
王老先生一代经营之神，从一间米店做起，一步一个脚印，扎扎实实，做到今天台湾首富绝非偶然，与其性格和意志力是相关的。
王老先生性格中是要强好胜的，当他开米店的那天起就意识到竞争乃是常态。正因为其性格的特质决定了他要做一个与众不同的商人，当米中的沙子被捡干净后，一个偶然的差异化使得他赢得了竞争的暂时领先。还是他的性格因素，当竞争对手相继跟随也把沙子从米中捡出...
1、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
【评：天道酬勤这句话是不错的，如果说有错误那就错在我们一直不太相信这句话的真实性，或者说即使相信了也没有按照这话去做。命运在自己手中，不怨天，不怨地，多想想自己的行为，原因是个体的行为是由个体决定的，而非是由旁人决定的，如果非要牵扯到旁人，那也是你自己的...