作者文章归档：韩亮
山东合效营销策划机构总经理www.aamkt.com 韩亮
【编者按】《华夏酒报》发表关于郑州市场茅酒之乱的文章指出，赖茅酒曾经风靡一时，但因为赖茅酒商标无法注册，众多品牌都在使用赖茅品牌。特约评论员、合效策划机构总经理韩亮发表了以下观点。
商标，是品牌运作之根，是一个企业最重要的知识产权。“赖茅”有一定的历史渊源，是贵族茅台镇的共有原产地品牌。由于历史原因，“赖茅”商标无法注册，自然造就了赖茅酒鱼目混珠和良莠不齐。
经济学里有个“劣币驱...
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央视“315"曝光了双汇“健美猪”，食品安全再一次挑战中国人的神经。从苏丹红、吊白块、毒木耳……，到如今的“健美猪”，中国人的化学知识都是在食品教育中长大。从黑作坊到大品牌，中国食品信...
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【编者按】《糖烟酒周刊》2011年春节糖酒会推出特刊专题《商超回暖》，本文是合效策划机构总经理韩亮针对该专题发表的见解。
中国食品营销专家——合效策划认为，商超对于酒类来讲有三大作用：一是品牌的展示中心。商超如果没有陈列，在消费者眼里根本不算品牌，商超的品牌宣传作用也不错。二是节日销售集散地。平时卖场酒水走量不大，但节假日期间销量（特别是礼品型酒类）不可低估。三是其它渠道的公共标杆。商超的定价已经成为其它渠道的标杆，进入商超后餐饮渠道和烟酒专卖店也相对容易的多。
... 茅台每次拍卖无一流产，价格屡创新高，成为资本市场和收藏界的新宠。茅台三级跳式连续涨价，连茅台集团也感到吃惊，“不得已”连下几道限价令。最终茅台象中国房价一样，越限制价格越高，越控制终端越缺货。
从大环境来看，中国资本市场投资渠道过窄，既然能出现“蒜你狠”、“姜你军”，那么具备升值潜质的茅台，成为资本和收藏界的炒作题材也就不足为奇。从企业品牌建设上来看，茅台与五粮液一直在争国酒地位，价格成为国酒地位的竞争焦点。在利润和品牌形象的驱动下，茅台和五粮液等中国高端一线品牌在涨价的风潮中互不相让，都尝到了涨价的甜...
中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？
一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森”可能有点遥远，大部分民营企业可能更加关注如...
洋河凭借蓝色经典系列在几年的时间内迅速跻身中国白酒前五强，在众多中国二线品牌中迅速成为一线高端品牌。洋河成为中国老八大名酒品牌重塑的典范，也成为省级区域强势品牌走向全国市场的代表。
洋河的成功并非偶然，有许多可取经验。合效策划作为中国著名的酒水专业策划机构，中国十佳机构，本文仅从品牌塑造方面解读其成功之道。
没利润做不成大品牌
如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品——洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了高端产品——蓝...
在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越重要。
2011年，营销渠道走向如何？我们又应当如何应对新变化？合效策划机构作为中国十佳策划机构和专业的食品策划机构，应《新食品》杂志邀请，给出如下观点，供大家探讨。
代理or直营
厂家在构建全国销售网络时，究竟是应当建立直营的分公司（或办事处）还是完全依托代理商？两种方式各有利弊，各有千秋。完全依赖代理商，厂家受制于代理商，企...
中国凭借“举国奥运”模式，在世界各大体育舞台上频频拿到金牌，在举国振奋之余，也留有不少遗憾。
近日的亚运会上，中国成了不不折不扣的金牌专业户，有人戏称“亚运会，就是召集亚洲各国朋友来反复听中国国歌的节日”。有人担心中国金牌拿太多，不利于其它国家体育事业发展；也有人担心体育变成了“国强民不富”的另一个版本，需要加大全民体育力度，减少举国奥运的投入。
合效营销策划机...
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山东临沂市，是鲁南地区的中心，下辖三区九县，辖区常住人口近千万，山东最大的地级城市，人口规模在全国地级城市中也位列前茅。临沂是中国的革命老区，脍炙人口的沂蒙山小调就从这里唱响；但现在的临沂已经脱胎换骨，摆脱了贫穷落后的帽子。临沂市是山东民营企业最活跃的地级市，也是上市公司最多的地区之一。临沂市是一座物流名城，拥有江北最大规模的小商品批发市场，商品主要辐射山东、江苏、安徽、河南、河北等省份，现代物流直通全国各地。以上特征注定了临沂白酒消费的独特性——大...