作者文章归档：韩亮
文章作者：郭林 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
在医药保健品公司中，策划与执行经常是两个争论不休的话题。那么如何看待策划与执行的关系呢，我还是从一个英国寓言故事《老鼠的天堂》开始吧。
在一座古老的城堡里，生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱，安居乐业，过着神仙一样无忧无虑的日子。一只有学问的老鼠感叹说，这里简直就是老鼠的天堂。
忽然有一天，尖利的猫叫打破了老鼠天堂的宁静。一只流浪的黑猫来到这里，给老鼠们带来了朝不保夕的恐惧和灾难。
于是，老鼠们聚在一起召开动脑会议，商量...
文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
制造商不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，二者象一条战壕里的战友。经销商相对制造商而言实力薄弱，因此制造商支持经销商是实现共同发展的必由选择。制造商支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。
经销商一般都会向制造商提出广告、促销、进场费、返点等各种要求。如何支持经销商？是不是一味满足经销商的各种需求？非也！支持经销商应当根据经销商的特点，本着共同成长和互惠互利的原则投其所“需”。
经销商按其自身...
文章作者：赵建英 文章来源：糖烟酒周刊
［引言］
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。
但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤”、"招商=欺骗”的论调。
如何突围新环境下招商面临的"十面埋...
文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
仲秋、春节是中国传统两大福利节日，尽管福利出现货币化趋势，但是集团购买（简称团购）在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品、等行业和许多礼盒产品，两节销量往往占据企业年销售总额的一半以上，因此对于这些企业团购就显得更为重要。
传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”；二是依靠人海战术，凭借三寸...
文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度&rd...
合效营销策划机构总经理 www.aamkt.com 韩亮
史玉柱与五粮液合作的黄金酒，在经过山东青岛和河南新乡的样板试点后，在2008年下半年高调进军全国市场。史玉柱旗下的巨人集团，在2009年央视黄金时段投标2.3亿元，其中1.3亿元将用于黄金酒的品牌宣传，预计黄金酒所有媒体的广告投入将超过3亿元。史玉柱放言，三个月将收回10亿元销售额。
中国保健酒市场连续8年以超过30%的速度在递增。中国劲酒已经在央视连续多年每年投放广告费近亿元，已经成为当之无愧的中国保健酒第一品牌。椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、致中和和张裕三鞭等老牌保健酒也对全国市场虎视眈眈。
黄金酒对未来中国保健酒...
文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
龙、虎、猴、蛇，四种动物具有不同能力和活动区间。按照企业产品区域覆盖率和市场占有率两个条件，可以把企业分为龙企、虎企、猴企和蛇企。龙企是指全国知名品牌，虎企是指分布于多省的大区品牌，猴企是指省级品牌，蛇企是指地方品牌。没有一个企业不想成为龙企，甚至想成为称霸世界的中华龙，但是选择做小蛇、猴子、老虎还是巨龙，需要根据自己的实力量力而行。
史玉柱旗下的健特生物公司，东山再起时的第一个产品——脑白金刷新了保健品行业新记录，如今已经成为家喻户晓的品牌...
合效营销策划 www.aamkt.com 韩亮
1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不仅撬动了市场，还引发了中国传统肉食工业的一场革命。如今“喜旺”已成为中国肉类研究中心监制的产品，荣膺“中国名牌”...
文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com
1995年左右，当直角电视、分体空调、节能冰箱在市场上谈笑风生、志得意满的时候，谁也不曾注意到豆浆机悄悄地降生了。进入2000年后，当纯平电视、变频空调、环保冰箱在市场上打得不可开交的时候，大家猛然发现，在市场上有个十分招摇的小家电——豆浆机。
1994年，白手起家的山东济南九阳小家电公司发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身、纯粹中国化的九阳全自动豆浆机。九阳公司避开了竞争激烈的大家电，专注于家电冷门——豆浆机生产和...
文章作者：韩亮 文章来源：合效策划 www.aamkt.com
中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？ 