作者文章归档:袁良

袁良:----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力" *****营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者 *****国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问 *****交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师 *****英国国际专业管理协会(IPMA,International Professional Management Association)认证的国际专业培训师; ***** 上海弗尔投资管理有限公司总裁 ***** 多家股份有限公司战略营销专家顾问. ***** 4A心灵行销理念体系实践专家 *****组织间营销研究与实践中心创办人---中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销研究与实践的机构! *************** 个人著作; <弹无虚发的高效销售>--营销界第一部散文随感式实战心得技法--已出版发行 拟08.5月出版发行第二部同类风格营销管理类著作. 音像作品: 业内首位拍摄深入解读著作DVD的培训导师: -- <解读:弹无虚发的高效销售> ********************** ************* 营销系统排毒课题系列:-培训 1.大客户销售差异化竞争7大攻略 2.渠道销售与管理技能提升训练 3.赢合谈判:如何赢得有利结局 4.高效销售演示力 5.经销商会议培训:与供应商共赢法则 6.成功渠道销售经理人的七个习惯 7.金牌客户服务攻略与沟通技艺 8.卓越销售团队管理(选,育,用,留) 9.工业品营销组合策略 10整合营销7种武器 11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略 12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力 13.制订年度策略性营销规划的程序和方法 14.营销心理学 15.深度营销流程导入与模式 * 客户名单和具体资料介绍请点击本版面下方:友情链接处: <袁良老师详细介绍>!!* ************ 营销系统排毒理念理论体系(聘人,渠道,产品,管理,营销文化.....):-咨询 1.募聘业务人员6大仿生化准则 2.差异化渠道建设与管理6步骤 3.顾客中心型产品研发与创新流程3部曲 4.构建企业营销文化3层面 ...... ************** * 对于转型中的大型国企,发展中的中型民营股份企业,外企中国本土化 (BTOB)市场系统销售策略与战略等较有造诣. ********************** 风格定位: 直率简捷 锐意进取 实战精准 多元聚焦 --被誉为营销培训咨询领域的"李小龙--截拳道"!

如虎添翼!


身为企业老总:

      你当然凭着丰富的经验,洞若观火聘用过不少优秀的营销人员创造业绩!

       但却总有些拿捏不准的时候,导致了各类成本的浪费。

       “冬天”来临,谁应该继续留下活着被裁员。?

        怎样的营销人员是比较符合你的企业现阶段发展需要的?...

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大浪淘沙 实力者生存


 寒冬临近

 

 

 大浪淘沙   实力者生存

 

 

   袁良老师的《高度竞争环境下赢取大客户的营销技术》公开课以专业方式在竞争激烈的上海完美谢幕。

 

 

--内训式的深度个性化训练方式

 

--高度竞争背景下的诊断式营销技术分享

 

--动态、差异化、富有内涵、冲击穿透的专业培训呈现技术

 

 

现场签定4家企业内训,无疑燃起了这个冬天的一把希望的火!

 

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B2B 营销战略(9)


袁良今日文章:  B2B 营销战略(9

 

 

          文章继续分享关于B2B营销战略培训课题中的部分内容:

 

 

在工业品市场中营销要比消费品市场领域中的营销有更多更广泛的管理责任。

 

因为消费品经营公司由营销部门通过改变广告的重点或力度、促销重点或形式、包装设计等就可以完成市场营销战略的重大改变

 

而在工业品公司中,则是另外一种局面,市场营销战略的改变很可能要涉及新设备的...

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组织间营销(1)-组织间服务


袁良今日文章:

 

 

    组织间服务可以分成两个细分市场:

 

-纯服务,营销纯服务本身所提供的利益,

 

-支持服务,与产品和设备共同营销

 

    组织间服务市场的这两个细分市场都很巨大,并且随着世界朝服务经济发展,两个市场也在不断扩大。考虑到服务的多样性,我们可以根据以有形产品为基础的产品—服务谱来划分组织间服务,从而对组织间服务有更深入的了解。

 

 

 

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BTOB营销战略(7)


袁良老师今日文章  

 

 

 对工业品销售代表角色期望的根源(1

 

 

买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。

 

 

   第一种根源是对销售代表的成见。

 

 

     “成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、&...

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对工业品销售代表角色期望的根源(1)


袁良老师今日文章  

 

 

 对工业品销售代表角色期望的根源(1

 

 

买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。

 

 

  第一种根源是对销售代表的成见。

 

 

    “成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、“...

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感悟品牌营销


袁良今日文章

 

                  感悟品牌营销

 

 

 --打造品牌就是先在消费者大脑中找到一个与竞争对手差异化的、富有价值的、前景尽可能达的位置,然后借用单纯、直接的概念去占据它,让人们承认它的独特价值,愿意优先选购她并付出相应得价钱。

 

 

-顾客买的是品类而不是品牌,顾客用品类思考,而用品牌表达,成功品...

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