作者文章归档：袁良
身为企业老总：
你当然凭着丰富的经验，洞若观火聘用过不少优秀的营销人员创造业绩！
但却总有些拿捏不准的时候，导致了各类成本的浪费。
“冬天”来临，谁应该继续留下活着被裁员。？
怎样的营销人员是比较符合你的企业现阶段发展需要的？...
寒冬临近
大浪淘沙 实力者生存
袁良老师的《高度竞争环境下赢取大客户的营销技术》公开课以专业方式在竞争激烈的上海完美谢幕。
--内训式的深度个性化训练方式
--高度竞争背景下的诊断式营销技术分享
--动态、差异化、富有内涵、冲击穿透的专业培训呈现技术
现场签定4家企业内训，无疑燃起了这个冬天的一把希望的火!
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袁良今日文章： B2B 营销战略（9）
文章继续分享关于B2B营销战略培训课题中的部分内容：
在工业品市场中营销要比消费品市场领域中的营销有更多更广泛的管理责任。
因为消费品经营公司由营销部门通过改变广告的重点或力度、促销重点或形式、包装设计等就可以完成市场营销战略的重大改变
而在工业品公司中，则是另外一种局面，市场营销战略的改变很可能要涉及新设备的...
袁良今日文章：
组织间服务可以分成两个细分市场：
-纯服务，营销纯服务本身所提供的利益，
-支持服务，与产品和设备共同营销
组织间服务市场的这两个细分市场都很巨大，并且随着世界朝服务经济发展，两个市场也在不断扩大。考虑到服务的多样性，我们可以根据以有形产品为基础的产品—服务谱来划分组织间服务，从而对组织间服务有更深入的了解。
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袁良老师今日文章
对工业品销售代表角色期望的根源（1）
买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。
第一种根源是对销售代表的成见。
“成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、&...
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袁良老师今日文章
对工业品销售代表角色期望的根源（1）
买方对工业品销售代表的角色期望有两种特别重要的根源。
第一种根源是对销售代表的成见。
“成见”可定义为相当规模的人群对角色期望共同持有的一致意见。对销售代表的成见是一个众所周知的事实。这种成见把他或她描绘成“健谈”、“...
袁良今日文章
感悟品牌营销
--打造品牌就是先在消费者大脑中找到一个与竞争对手差异化的、富有价值的、前景尽可能达的位置，然后借用单纯、直接的概念去占据它，让人们承认它的独特价值，愿意优先选购她并付出相应得价钱。
-顾客买的是品类而不是品牌，顾客用品类思考，而用品牌表达，成功品...