今年4月初，国家公布了新医改方案——《关于深化医药卫生体制改革的意见》及《医药卫生体制改革近期重点实施方案（２００９－２０１１年）》，国家将投入8500亿保证新医改的顺利实施，医疗器械行业对国家加大对医疗的投入欢欣鼓舞，普遍对新医改对行业的影响持乐观态度，认为是对行业的重大利好，果真如此吗？我想，不能一概而论！

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                                      邸国斌

竞争优势来自于“正向差异化”——价格更低、性能更优、功能更强、付款方式更灵活、服务质量更高...

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如何提高大客户销售预测的准确率？

邸国斌

销售预测准确率低是众多营销管理者非常头疼的问题。销售预测准确率低，造成生产计划无所适从——按计划生产出来的产品届时可能由于某些条件不满足而不能发货，造成库存，按计划没有生产的产品可能由于客户急需而又不能按时供货——这不仅让生产部门叫苦不迭，同时也降低了销售的竞争力。因此，有效解决销售预测准确率低的问题是每个营销管理者必须面对的严峻课题。

这里以大客户销售为例，对提高销售预测准确率的方法进行探讨。更多的内容请参阅本人所著的、经济管理出版社出版的营销管理专著《营销真功》一书。

这里所说的大客户是...

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日企在中国衰败给我们的警示

邸国斌

日企在中国的衰败，是中国企业，尤其是想到国外发展的中国企业的前车之鉴，认真研究日企在中国衰败的原因能够给中国企业很多有益的警示。

日企在中国的衰败，是不争的事实。

曾几何时，在某行业，某日企的A类产品的两代产品在中国市场曾双双摘取第一个落户中国的桂冠，但今天中国市场却难觅该日企的A类产品的踪影。上世纪九十年代，另一日企的A类产品在中国的市场占有率还达到13%的较高份额，但从本世纪开始，该日企已经退出A类产品的市场。今天A类产品市场90%多的份额被欧美品牌和国产品牌占领，整个日系品牌的占有率不足10%。

另日系手机在中国市场也已...

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集中采购或扼杀民族医疗设备产业

——也为“医改”建言献策

邸国斌

“医改”，牵动着国人的心，它不仅牵涉者每个公民的切身利益，而且将对医疗行业、医药行业、医疗器械行业（包括医疗设备产业）、医疗保险行业等的前途和命运产生巨大而深远的影响，同时也必将促进卫生部、财政部、药监局、发改委等众多相关国家机关的行政变革。

在1月7日召开的2008年全国卫生工作会议上，卫生部部长陈竺指出，要着力建设基本医疗卫生制度，现阶段，建设基本医疗卫生制度的核心工作是努力建设和完善“四大体系”。“四大...

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