作者文章归档:陈光明

管理学博士,复旦大学管理硕士;教授,现任河南财经学院MBA导师、研究生导师;北京金册伟志管理咨询有限公司董事长,郑州金册企业管理咨询有限公司总经理;多家政府机构的经济管理咨询专家;河南电视台《都市频道》经济•管理专家组成员,《大河报》经济版顾问,《经济视点报》顾问。其领导下的金册策划团队先后为500多家本土及外资知名企业提供管理咨询服务,成功策划数十家企业,使许多企业效益倍增,在2—3年内成为其行业领头羊。

现代营销战略


营销对于绝大多数企业来讲已不陌生,其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟,在法制日益完善,在竞争日益激烈的今天,企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上,为此,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题。
 
 
一、营销战略 4P与拍脑袋定决策
 
  营销战略 4P是指:Probing(探查)、Partitioning(分别)、Prioritizing(优先)、Positioning(定位),也就是我们常说的市场调查、市场细分、确定目标市场、市场定位。在我国企业的营销实践中,成功的企业得...

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企业长大之后的困惑


不少企业(尤其是民营企业)没有倒在艰难的起步成长阶段,而是倒在长大成名之后的规模化阶段, “玩小能赚,玩大完蛋”。其中一个重要原因就是没有处理好——企业长大之后的困惑。
 
在人的问题上,如何对待员工,如何对待自己的创业弟兄?
 
  规模化企业首先面临的问题是:如何用人?企业规模化后,最大的问题就是人才短缺。因为企业发展到一定程度,原班人马尤其企业高层的才能发挥尽致,员工培训滞后。面对新的业务、新的管理问题,高层领导深感 “才疏学浅”。这是最易犯的错误就是两眼向外,外聘人才,尤其是高层管...

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