现代营销战略 评论 编辑推荐 16 views 营销对于绝大多数企业来讲已不陌生,其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩儿转的企业并不多。在市场日益成熟,在法制日益完善,在竞争日益激烈的今天,企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上,为此,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题。 一、营销战略 4P与拍脑袋定决策 营销战略 4P是指:Probing(探查)、Partitioning(分别)、Prioritizing(优先)、Positioning(定位),也就是我们常说的市场调查、市场细分、确定目标市场、市场定位。在我国企业的营销实践中,成功的企业得... Read more
企业长大之后的困惑 评论 编辑推荐 14 views 不少企业(尤其是民营企业)没有倒在艰难的起步成长阶段,而是倒在长大成名之后的规模化阶段, “玩小能赚,玩大完蛋”。其中一个重要原因就是没有处理好——企业长大之后的困惑。 在人的问题上,如何对待员工,如何对待自己的创业弟兄? 规模化企业首先面临的问题是:如何用人?企业规模化后,最大的问题就是人才短缺。因为企业发展到一定程度,原班人马尤其企业高层的才能发挥尽致,员工培训滞后。面对新的业务、新的管理问题,高层领导深感 “才疏学浅”。这是最易犯的错误就是两眼向外,外聘人才,尤其是高层管... Read more