作者文章归档：彭小东
前言
@敬告各位：我是彭小东，2024年中国的市场经济环境依旧很严峻，真的很严峻，寒冬来临，中国户外广告传媒企业怎么活，业绩如何破局增长提升防内卷？大单治百病，业绩解于愁，不怕苦不怕累，真的行吗？
大浪淘沙适者生存，草根野蛮3.5板斧的时代早就已经过去，专精深有策略有技巧有方案用脑走心利他的广告销售时代早就已经悄然来临，记住：危机更是转机，聚焦头部更要学会弯道超车，更多课堂分享，欢迎预约我今年的行程。
（版权所有，违者必究！）
（2期5天升级精华版）
3天全员广告实效业绩提升实战培训
2天中高层及储备干部管理实操培训
白天授课，晚上复盘+做作业
没有废话，只有干货；
不止最...
@所有人：
1秒认知品牌战略创始人彭小东：广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略》版权保护！
1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点
3种方法：{【（名称（超级品质）+图案（超级符号）+文案（超级广告语）】
3种工具：【（视觉锤（一锤入眼）+语言钉（一言入心）+媒体榔头（一媒引爆））】
户外广告不同于报刊杂志以及电视电脑网络等，户外广告就是要快速建立品牌的差异化认知，如高速以及高铁的冠名广告等一晃而过，我们知道这是个快节奏慢生活的时代；户外广告除了地段以外3点最重要：产品名称+图...
对于户外广告销售月末/年底最后这几天真的非常关键，千万不要小看最后这几天，最后这几天恰恰是完成业绩的最关键！
冲业绩绝不是口号
1、月底冲业绩希望大家不要只是喊口号，手上没资本，不如早回家；
2、月底冲业绩也并不是盲目的加班，广告销售冠军在哪里都是广告销售冠军，因为他有很多拜访、联络客户的渠道和方法；
3、一定要做成的决心，最后一天并不是没可能，核心是所有人能同心断金，上下齐心的小鱼可以吃掉巨头大鱼。
4、足够专注，锁定目标。所有的精力围绕目标去安排，时间和精力是我们完成目标的核心成本。
其秘籍和核心是什么？我们怎么冲业绩？分享1个公式：好的广告销售业绩=心态+情...
户外广告效果究竟该怎么玩？才能达到既吸睛又能让大家产生兴趣的效果？
首先是海信电视的户外广告 , 抓住了生活中的感动，还有近期大家都在讨论的《芭比》宣传海报；其次是三得利生啤在日本投放的一组地铁广告；再次是淘宝上线“夜淘宝”，在户外灯箱上投放了一组白天一套，晚上一套的广告；最后是美宝莲冲天翘睫毛膏户外装置广告，因创意独特备受大众青睐。
每个户外广告，都用不同的创意表现形式，给同行业与非同行业提供了可借鉴的灵感。对此，我们一起来看看这些创意的特别之处有哪些？
“曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜。”
...@所有人：1秒认知品牌战略创始人彭小东：
广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略》版权保护！
1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点
3种方法：{【（名称（超级品质）+图案（超级符号）+文案（超级广告语）】
3种工具：【（视觉锤+语言钉+媒体榔头）】}
户外广告
10大价值全新传播
Outdoor advertising value dissemination
新消费数字化时代，抢占消费者心智，为什么品牌最爱户外广告？
户外广告最重要性和你想要的一切都在这里，看这...
这几年市场环境真的不是很好，广告传媒公司经营艰难，广告销售更不好做；但请记住，广告传媒公司越大越要小心最大的内耗，其实就是养了一批伪高管。
伪高管，欺瞒了老板，累坏了员工，浪费了时机，带坏了风气，赶走了好人，拖垮了公司。多少组织肌体，就这样被侵蚀，慢慢腐烂变质。您的广告传媒公司，有没有还未发现的癌细胞？早发现，早诊断，早治疗。真的。这事绝对刻不容缓!
Chapter. 01
什么是伪高管？
离不开“品格和能力”这两方面。品格非一朝一夕可以改变的，因为影响它的因素有很多，且很难被清晰的发现和评估，需要企业用文化和机制去逐渐的规避和影响。
但...
01客户讨厌广告销售---话多
一个广告销售，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己媒体多好多好，自己广告传媒公司多强等等，其实这些大部分是在做无用功，客户不信任你，就绝对不可能信任你的媒体！
多站在客户的立场思考问题，先向客户询问他的广告投放需求，再针对性的做推荐为好。广告销售话太多，不给客户留说话的余地，这种广告销售真的实在是太多了。
做为广告销售要知道，谁的时间都是特别宝贵的，谁都不愿意时时作为一个倾听者，自己连句话都插不上，怎么才能知道客户究竟想要的是什么呢？要知道客户是来购买媒体的，而不是听你唠叨的。
我们应该多听客户讲，这样才能将媒体卖出去，要不然...
彭小东：广告的本质是投资而不是成本，是把广告费兑换成心智货币，存储在消费者的心智中。
由于移动互联网快速发展带来的信息碎片化、粉尘化，消费者们的时间被分割成大大小小的时间段，只有在最合适的时间抓住消费者最精准的注意力，品牌的广告行销力才最有价值。
当今的世界，随着城镇建设的发展，高层建筑拔地而起，智能化楼宇大厦出现，而电梯作为智能大厦楼宇的重要部分，有着举足轻重的地位。电梯已经成为人们必不可少的、极其重要的交通代步工具。
在乘电梯的人群里中，可以大致分为3类：
1、玩手机的人
2、聊天的人
3、看广告的人
而在这短短的1~2分钟的时间里，一个密闭的空间难免让...
数千年前，几大文明古国率先由原始社会发展到奴隶社会，商品出现，广告随即应运而生。
自此，广告陪伴人类文明度过了漫长的岁月。
手工业生产规模的扩大及市场的分散，使得广告与户外媒体的联系愈发紧密，户外媒体形式也日益多样，时至今日仍在不断拓宽自我发展的边界。
随着全球城市化进程的推进，户外媒体逐渐融入城市生活，成为展现千城千色独特风貌的风景线。
户外媒体不仅对于城市形象的提高有着积极的审美作用，且对于广告主来说，具有视觉冲击力强、千人成本低、接触频次高等为大众熟知的广告优势。
然而美国广告大师李奥·贝纳 ( Leo Burnett ) 曾言：&ldq...
平面广告可以说在传递信息方面仍然是一个最有力的武器，咱们来看看以下的例子。
在这个数字媒体时代，我们很容易观览平面广告中的艺术。但这种媒介仍然如同复古海报一般——既有实际效用，又有强大生命力，不论它只有杂志广告的小尺寸还是拥有Billboard广告那样的巨大尺寸。
Paul Arden曾在《不在于你有多好，而在于你想变得有多好》中说道：“平面广告应该在百步之内就能被辨识，并且能够在不看到商标的情况下就能很清楚地看出这是一副为谁做广告。”
不论通过什么介质，你都需要一种能够深入人心的广告创作理念。我们认为这里给大家介绍的...