作者文章归档：彭小东
打造一支优秀的广告销售战斗力军团队需要从多方面入手，包括明确目标、培养团队精神、提供专业培训、制定激励机制、建立良好的沟通机制、关注团队成员的职业发展以及制定绩效考核体系等。
只有这些要素相互配合、协调一致，才能打造出一支高效、有凝聚力的战斗力广告销售军团，推动广告传媒企业的快速发展。
Part 01
重要性
1、提高广告销售效率
广告销售团队的合作可以将不同广告销售的经验、技能和能力集中起来，使得团队整体的广告销售效率更高。
2、统一广告销售理念和目标
广告销售团队合作可以确保所有广告销售都能够理解和贯彻广告传媒企业的广告销售理念和目标，有效提高广告销售质...
记住，在我们的广告销售中只要客户说贵的时候，一定要觉得这种心理是非常正常的。
有可能是希望要点优惠，有可能是要你和他沟通下，也有可能觉得性价比不高，又或者对你的媒体/公司/个人还有点不信任。
客户说贵，那就要告诉他为什么贵，具体贵在哪里，而不是用笼统的话去忽悠和应对。
同时，还需要绝对的真诚，不能因为客户嫌贵就觉得客户应该不会投放广告，不要犯所谓的低级经验主义错误，说价格贵有很多原因。其中有一点可能就是证明他的判断力或者要个最起码的尊重和回应，并不代表一定都是事实。
Chapter. 01
辨别客户
核心：请记住，广告销售嫌贵才是真正的意向客户。广告销售是气场...
1秒认知品牌战略创始人彭小东：广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点={【（超级品质（产品名）+超级符号（图案）+超级广告主题词（文案）=（视觉锤+语言钉+媒体榔头）}】
尤其是户外广告，我们知道在现代社会，人们的生活早已离不开广告。不论你在走路时看到的广告牌，还是手机上看到的广告弹窗，广告无处不在。而其中一种广告形式是比较容易被人们忽略的，那便是社区广告。
社区广告是一种定向投放的广告，受众为社区内的人群。比起其他广告形式，社区广告更能高效精准地锁定消费者提高品牌的知名度。
作为工作、生活、休闲、娱乐必经的重要场景，社区广告...
1、不到让步的时候绝不让步
对于广告销售来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的广告销售工作，激发客户强烈的购买欲望。
客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。
否则，客户没有什么购买欲望，你只能拿价格优惠作为诱饵，那你的讨价还价将十分困难。要知道，你让出去的可都是纯金白银，都是干巴巴的利润啊。
即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动。
广战神也就是我们说的广告超级销冠都知道，让步一定...
广战神的9条实战经验，职场进阶的13条干货，做到这6条100%搞定客户！
一、广战神的9条实战干货
彭小东：广告销售是一门科学更是一门艺术，但我们中国有80%的广告销售还是把自己简单定义为：“销售，卖媒体，低价，折扣，回扣以及各种所谓的伪关系吃，喝，卡，拿，要，送，毫无尊严和价值！”
1、记住，千万不要想讨好所有客户，要懂定位更要懂聚焦。这个你都懂。
2、与其更好不如不同，要不同，不要更好！不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在3年内“干掉”海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝...
我们都知道现如今品牌不打广告、纯靠自然销量根本就是不可能的事情。当下的时代是过剩时代，可供消费者选择的实在是太多太多。
不靠广告推广，消费者根本看不到你的产品，所以为了让消费者接受你的广告，就必须要理由正当的打扰用户，并且建立联系感，如此才能让消费者接受。但真相是真的没有人喜欢广告，哪怕是真的很走心！
彭小东：但我们为什么还要投放广告？认知＞事实，人心＞流量！因为消费者随时面临着遗忘和选择！投放广告的目的就是提醒和告知就是在和消费者的遗忘和选择做对抗。
我经常告诫我们的企业老板，如果只做定位不投媒体广告，你的钱真的就白花了，其实广告投放比定位更重要，传播有很多种，但媒体...
在广告销售中我们提起客户跟踪，大多数广告销售一开始都是被客户的“微信不回、发短信不回、打电话不接”直接劝退的。
本想着用真心和媒体以及服务打动客户，可事实上，你频繁毫无意义的“骚扰”直接让客户给自己贴上一个“烦人”的标签。
如果广告销售一开始采用毫无价值的信息轰炸，只会白白错过了最佳的成交机会。在客户不回复的情况下，我们应该做什么？
1、分析客户是否值得跟踪
客户分析非常重要我们分析客户，客户肯定也会分析我们，相互匹配很重要。如果客户不适合我们，无论您采取什么技巧，方法，都不可能达成合作的，那...
2024年的春节将迎来龙年，传统与创新的交汇之际，为品牌提供了丰富的行销力机会。
近年来，消费者行为有哪些新变化？2024年春节，哪些新趋势能为品牌提供独特的行销力机会？
了解人们的需求、价值观和趋势，贴合他们在春节期间的行为和兴趣，是制定成功的春节行销力策略的关键。
品牌需要与受众建立真正的情感联系，为他们提供有吸引力的产品和体验，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2024春运的新变化
随着疫情的全面放开，2024年的春运将带来许多新的变化。我们需要关注不同交通工具的需求，特别是公路交通和高铁。
公路交通主要以家庭出行为主，因此交通环境和拥堵问题将成为关键议...
中国高铁享誉世界，成为一张让国人骄傲的“国家名片”，高铁车站也成为了城市地标，人流密集，圈层人群，覆盖面广等独特优势，使高铁媒体随中国高铁彰显出新价值的闪光点。
Part 01
首要选择
运营里程世界第一、在建规模第一、动车组数量第一，被称为...
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训一人，品牌竞合力暨媒无界创始人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员彭小东导师，“超级品牌传播力”&“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果提出的唯一理论观点和工作成果方法。
无论电视屏手机屏电脑屏再怎么交互，也大不过户外屏，又尤其是在数智化的今天，户外广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略；LED，3D裸眼等创意画面视觉的震撼冲击力，极短的广告语；“累了 困了，喝东鹏特饮；小饿小困，喝点香飘飘”等1秒认知品牌...