很多业务员认为做好销售要练好嘴皮子,要能说会道。其实真正进到这一行,就会感觉到做一个好销售并不是动动嘴皮子就能很好的推销产品。现在各种可以用资源越来越丰富,我们有了更多的渠道去发掘客户,但产品的同质化让我们面临同行的竞争越来越激烈,如何脱颖而出,我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯,也就是要把工作变成习惯。客户其实是个积累的过程,没有哪个业务员和公司一上手就有大把的客户和你合作。客户要靠一点一滴的积累,这个过程很枯燥,也很累人。也要经得起等待,不能有浮躁和急功近利的心态。
每天试问一下自己,有没有用心的去整理过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标...