作者文章归档：黄子豪
企业战略规划诊断书
一个完善的战略系统，其结果是团队的成功，没有战略或不正确的战略，或者是不完善的战略系统，都会导致企业的失败。战略系统是企业取得成功的最强大和最有效的工具。
公司名称
公司地址
公司电话公司传真
公司网址公司邮箱
公司法人公司性质
公司规模成立日期
1.公司的使命是什么？
2.公司的价值观是什么？
3.公司的优势是什么？
4.公司的产品是什么？
5.公司最盈利的产品是什么？
6.企业的竞争对手是：
7.企业的市场定位是：
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战略成功学创始人黄子豪谈：商场不是战场
“商场如战场”错在什么地方呢？首先让我们来看一看什么是商场，什么又是战场？商场讲究什么，而战场又讲究什么呢？
根据辞典和辞海的解释，战场——“战”字就是战争、战斗、斗争。“场”字有广场、场地等，适合某种需要、比较大的地方。也可做量词。哲学上讲“场”，是物质存在的一种基本形态。物理学讲“场”也是物质存在的一种基本形式，具有能量、动量和质量，能传递实物间的相互作用，如电场、磁场、引力场等。总之，...
战略成功学创始人黄子豪谈：企业性格与领导性格之博弈
“性格决定命运”——这是我们经常能听到的一句话，其多数出现在评论某人的是非成败之时。事实也大抵如此，性格，往往会作用于客观环境，进而引发各种有利因素或不利因素的趋同或趋异。这些趋同或趋异，也往往决定了事物的发展。
性格分类
研究性格问题，首先得明确性格的不同类型。目前，学术领域比较常用两种性格分类方法。
三型分类法
第一种分类法，是由美国心理学家培因曾根据心理机能的差异进行的划分。这种分类体系下，人的性格被分为三类，即理智型、意志型和情绪型。
理智型者遇事三思，坚持原...
黄子豪谈：终场策略－－完美的赢得最后胜利
签定合同前夕，看似胜券在握的你同样也会碰到“黑色三分钟”，大部分因为竞争对手的最后一分钟战术使你功亏一篑。有经验的大客户销售人员都知道，即便是客户的承诺誓誓旦旦，但只要没有签约，订单不经意间会像煮熟的鸭子长出了翅膀变成...
战略成功学创始人黄子豪谈“拜访客户”
营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从...
战略成功学创始人黄子豪谈：3+1策划理论
最精彩的运动是足球，最迷人的行业是房地产业，房地产业不但是诞生财富英雄的行业，而且是门高深莫测的学问，哲学、经济学、金融学、建筑学、艺术学、营销学、策划学等众多学科。土地是财富之母，劳动是财富之父，而“房地产=土地+劳动”，可见房地产是财富的真源头。从这一点推测，为什么华人首富李嘉诚的主业是地产。
房地产是涉及面最广的行业，社会化程度最高。在这个广深的领域，新兴业态——策划，将在房地产项目全程运作中占据中轴线的地位。
房地产策划，是一项系统的工程，也是一门整合资源的工作，属于典型的智慧经济。房...
战略成功学创始人黄子豪谈：烟草品牌的“全传播策略计划”
一、革除常规广告概念和传统广告意识
对于烟草企业在广告上的缺憾，原因是多方面的：有广告主（企业）观念意识方面的原因，有企业广告职能部门的专业知识水平和经验能力方面的原因，有市场调研的深度方面的原因，有公众社会心理与审美意识的研究准确程度方面的原因，有广告服务企业（广告公司、企业形象设计公司……）的视野与素质水平方面的原因……
其实，笔者认为一个至关重要的方面是：常规广告概念的局限是首要因素，我国企业（不仅仅是烟草企业），由于观念的相对落...
战略成功学创始人黄子豪谈：持续改进战略
事实上，每项工作中都应鼓励“视线”改进。这种策略基于这样的信念：改进个人视线内能看到的很细小的事，会对员工改进自己的工作产生意想不到的帮助。
一个人的生活质量与它们追求卓越的努力程度是成正比的，不管它们选择的追求领域是什么。如果你想要扩大市场份额和提高盈利率，必须拥有合格的产品。而如今，如果你想要进入市场占据首位，则必须拥有高质量的产品。今天，质量是客户对你销售的每个产品和服务的基本要求和期待。
值得庆幸的是，几乎在企业的各个方面，你都可以采取许多方式进行...