作者文章归档:黄子豪

亚洲战略管理专家;
亚洲品牌管理委员会专家委员;
中国蓝十字工程组织专家委员;
中国创意研究院上海分院院长;
上海追梦营销策划有限公司总裁;
中国NAC商学院总策划;
清华大学人文智慧课堂核心教授;
其代表作《商战兵法》、《领袖战略思维》、《品牌建设纲领》、《企业战略诊断》被誉为21世纪老板的圣经。

战略成功学—企业核心业务扩张战略


 

战略成功学—企业核心业务扩张战略

 

    改革开放以来,中国在政治、经济体制改革取得举世瞩目成就的同时,企业生存的整体环境和具体环境也发生了巨大的变化,这使中国企业的生存环境在相当长的时间内表现出明显的转型特征。体制转型期是一个机遇与挑战并存的时期,企业在获得投资机会的同时也存在很大的风险,只有对转型时期环境的不稳定性和不确定性有深刻认识和把握,时刻根据环境优化自己的核心能力,制定行之有效的发展战略,才能保证企业的价值最大化,才能实现企业腾飞的梦想。根据麦肯锡咨询公司的观点,核心能力是指某一组织内部一系列互补的技...

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黄子豪谈:经营企业需要时刻保持创业心态


黄子豪谈:经营企业需要时刻保持创业心态
 
常常听到一个观点:“创业难,守业更难。”
  这是真的吗?
  人类存在了100多万年,但今天仍在创业,从来没听谁说过:地球人是在“守业”。美国存在了200多年,但今天仍在创业,从来没听谁说过:美国是在...

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开发客户的六个关键步骤(黄子豪)


 

开发客户的六个关键步骤(黄子豪)

    现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白,为什么现在的社会客户这么难开发?客户关系这么难维护?其实不然,不是没有市场,也不是没有客户,关键是在于做销售的人,你是否是合格的销售员?有许多东西你是否注意了?有许多方面你是否做到了?如果能够多去思考,善于复...

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经营企业必须要有战略意识(黄子豪)


经营企业必须要有战略意识(黄子豪)
    企业运营是一项复杂的系统工程,本没有什么模式或捷径可一举而解决所有困难和问题的。况且每个企业自有其特定的实际情况,因而需要解决的具体问题和应用的方法也各不相同。如果说有相同点的话,那就是任何企业对其经营发展都应该有一个关于经营方向和总体目标的整体思路,也就是关于企业经营和发展的战略构想。这种战略性的构想应该对企业在不同阶段的任务和目标有一个大体的界定。作为企业的总经理,应该特别注意从战略的高度来思考企业发展的问题,就是说:
  一、要懂得主动应用经营战略
  从狭义上讲,经营战略是指企业根据经营环境要求和企业...

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品牌经营的战略类型、实施要求与选择策略(黄子豪)


品牌经营的战略类型、实施要求与选择策略(黄子豪)
 
“品牌”源于一种区别性标识,但随着时间的推移及经济的高速发展,品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识,而是特定企业文化、理念及其价值观的反映,是企业极其宝贵的无形资产,具有强烈的竞争能力。在现代市场竞争中,品牌正以其独特的魅力影响着广大消费者的消费行为,左右着企业间的竞争。因此,实施品牌经营战略是我国广大企业迎接世界经济一体化所带来的机遇与挑战,与狼共舞,培育企业核心竞争力的客观要求。
一、品牌经营的基本战略类型
(一)单一品牌经营
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战略成功学—从资本的角度透析品牌(黄子豪)


战略成功学—从资本的角度透析品牌(黄子豪)
一、品牌建立模式
 
品牌的构建体系中有四个模式:即单一品牌、混合品牌、独立品牌和不相关品牌。
 
  1、单一品牌:即用一个单一的品牌名统帅旗下所有的产品,如LG制造的产品就以LG为品牌名,索尼的产品甚至那些有副品牌名的,例如Walkman、贵翔其主品牌名仍是索尼,奔驰、宝马都用一个单一的品牌名,而只是用数字及字母来区分其不同的型号,如奔驰500SEL、600SEL、700SEL。
 
  2、混合品牌:这种模式中,母公司的名字与所属产品公司品牌都有关联――虽然它可能只扮演一个次要...

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黄子豪谈:企业如何打造执行力


黄子豪谈:企业如何打造执行力
  执行难,执行难,执行难于上青天。无数企业的老总,常常感叹好的战略,好的意图得不到有效执行,执行老是走样。企业执行究竟难在何处?是什么阻碍了企业的执行?要做到高效执行,关键点是什么?从我们给众多企业的咨询经验看来,造成执行难的原因有很多,其中人是非常重要的一环,解决了人的问题,执行就解决了一大半。其中,不仅有基层员工问题,而且高中层人员都负有相当的责任,尤其是企业中层更是执行的关键环节。因此,要提高企业的执行力,从人这方面着手,就必须坚持一个中心,两个基本点:以提升中层主管的执行技能为中心,同时要以高层的战略明确和基层的实施推动为基本点。
高层:战略...

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企业经营的战略规划(黄子豪)


 
企业经营的战略规划(黄子豪)

  很多人对“战略”有种误解:战略是务虚的,是写给别人看的。也正因为有这样的误解,一提“战略”二字就觉得浪费时间,就觉得这是高层管理者所编制的“骗人的玩意儿”。
  其实,在企业,尤其在营销领域,没有比战略更务实的行为了。如果一个企业没有战略,就像一盘散沙,不可能有效的组织起来,更不可能健康的发展下去。
  那么,战略的务实面到底体现在哪些方面呢?至少体现在以下四个方面:
  一、没有战略,就不会有真正的优势。
  一个企业或品牌在市场上赖以生存的核心...

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战略成功学—建设品牌(下)


战略成功学—建设品牌(下)
  定位是品牌传播的前提
  首要的是,为品牌找准一个位置,这就是品牌的定位。根据特劳特的定位理论,人们只会记住一类事物中的“第一”,这个“第一”投射到人们的记忆体系中,就会把它固化成这一类事物的代表。因此,定位其实就是为品牌找到一个在所属行业中的“第一”或“唯一”,这样的定位,能够让品牌从众多的竞争者之中,突现出自己的与众不同。
  这一点,对于全新的行业,尤其重要。虽然爱多VCD已经从市场上消失了,但是,在当时,它投入巨资在中央电视台进行品牌...

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战略成功学—建设品牌(上)


战略成功学—建设品牌(上)
   每一个正常的企业都有梦想,正如每一个正常的人都有梦想一样。对于企业而言,在21世纪的竞争环境中,它们最大的梦想就是创建一个超级品牌,让企业的无形资产达到天文数字般的多少多少亿,但是,梦想归梦想,如果没有一套科学的品牌建设的思想体系,没有一套适合自己企业的品牌建设的方法论,那么,企业创建品牌的梦想,可能就永远只是梦想!
  在中国经济中,最具活力的部分,就是一大批的民营企业,尤其是民营的中小企业。它们的品牌梦想尤其强烈,在笔者接收到的一大批邮件中,他们都提出一个共同的问题:“我们想创建品牌,但不知道如何着手...

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