前两天辞退了一名员工，一直想有话说出来，也希望能够给那些尚在职场里面的朋友有所启示。

　　笔者从参加工作以来，从事人员管理工作是从企业的销售主管开始的，后来一直到经理、到营销总监、到子公司总经理、到企业总经理，现在所从事的工作，下面也有一些员工。期间管过人，也被人管，为了工作，中间也曾辞退过员工，但是绝大部分是因为员工的能力无法胜任岗位要求而作出的决定，但是这次辞退的这个员工却不是因为他的能力不能适应工作。

　　严格来讲，对于这个员工，一开始我对他还是比较欣赏的，甚至准备予以重用。但是为了加强管理和考核，对相关制度和考核做了调整，谁知在宣布调整时，该员工竟然当场反对，会议...

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　　方便粉丝这一行业在前几年似乎还没有被广泛关注，但是这两年关于这个行业和与这个行业有关的一个企业——四川白家方便粉丝食品有限公司却频繁出现在人们的视野之中。那么这个具有中国特色的行业到底要走向何方，白家又是什么样的一个企业呢？

　　诞生于1997年的方便粉丝，作为方便面的市场补缺者，在过去的5年里得到了迅猛发展，尤其在发源地四川更是得到了长足发展，但离行业内预测的挤占方便食品市场10％~20%份额差距很远。相比较方便面行业整体处于亏损边缘，企业正在倍受煎熬，方便粉丝行业的企业却活得悠然自得。提到方便粉丝企业，白家是必须要提到的一家企业，该企业从2000年进...

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题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销团队的稳定和士气的高低。

有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在企业营销人员的主要收入来源是靠销售提成，以前曾请一家咨询公司给设计了一套薪资体系方案，但是执行后出现团队出现了不稳定现象，而且在执行过程中，计算方式烦琐，团队的抵触情绪很大。现在公司让他来主持修订薪资方案体系，一是公司要求考核利润，利润到底该如何考核；二是营销人员的主要收入还靠提成，但是公司所销售的品种多达一百多种，给每个...

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　　用外人不放心，用自己人却被“黑”，到底是哪里出了问题？

　　很多经销商生意逐渐做大后，往往因为自己的用人不慎而造成了巨大损失。究其原因，是中国商人的保守意识在作怪。很多人生意一旦做起来，在用人方面首先想到的就是启用自己的亲戚，尤其是一些跟财务相关的工作，更是非自己人不用。还有些人则认为自己做生意赚了钱，应该帮衬一下亲戚们，给他们找份差使就是最好的帮助。因为是自己人，所以经销商对他们格外放心，认为他们绝对不会背叛自己。可很多时候，恰恰是这些人让他们在生意上栽了跟头。

　　讲人情在其他地方或许会给人带来温暖感和幸福感，但如果把这种情感放在企业管理里，带...

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　　招商是企业快速建立销售网络的一种措施，但是随着企业招商越来越多，效果反而越来越差，经销商也处于懈怠状态。如何提高招商的效果和效率成了许多企业的一块心病。

　　某饼干企业为了快速启动市场，以前也进行了大量的招商活动，但是招商的成交率越来越低。那么该如何实现招商的突围呢？企业找到我，希望能够给他提供帮助。

　　经过和企业沟通，发现企业招商成交率下降的主要原因在于：企业按照正常的招商思维，每次邀请的经销商基本都是从事饼干经营的经销商，这些经销商本身都经营有其他企业的饼干产品，所以对所要招商的企业的政策和服务等要求都很苛刻，而且有的经销商经营的竞品企业要求他们不得经营其他企业的同...

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　　-----写在山西黑砖窑所出现的非法使用和虐待童工一案

　　在上学时，当学习到包身工所受到的非人待遇一文时，也不觉义愤填膺，所以在控诉万恶的旧社会时，对能够在新中国的阳光下生活倍感幸福。然而社会主义的法治社会阳光下也居然出现了丑恶的一幕---现在的“包身工”恐怕待遇比那时的“包身工”情况还要悲惨，而且许多居然是未成年人。

　　中新网6月15日电(刘一长年)国内媒体披露山西洪洞黑砖场奴工”案件后，当地有关部门紧急行动，抓捕嫌犯，妥善安置受害民工。

　　山西当地警方在今年5月底展开的“飞虹亮剑&rd...

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　　黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也赚取了可观的利润。随着时间的推进，尤其在2006年虽然销量一直在提升，但是却发现自己的利润并没有得到相应提升相反还出现了一定程度的恶化。为了寻求生意上的突破，他专程从东北赶到郑州，希望能够得到一定的帮助。因为类似像赵占伟这样困惑的经销商还很多，所以特将他的案例整理出来。

　　赵占伟：我在哈尔滨市区采取的直接运作，让业务人员采取扫街的方式在零售终端运作，在黑...

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　　近期接到一个朋友的电话，说希望能够参加安利在郑州一个培训会议，因为本人也一直对安利的营销模式比较感兴趣，于是就答应她去参加了这次会议。会后，本人倒是对安利在培训中所采取的一些做法产生一些兴趣，也特此写出希望能够对一些企业在培训中有所帮助。

　　由于工作关系，我经常需要到企业去，并参加一些企业的会议。发现许多企业为了追求管理的标准化和流程化，把业务人员每月回差的时间和每天的工作都做了详细安排，对此笔者并无异议，因为这样也的确提高了企业的工作效率，但是在这些安排中笔者很难发现如何进行培训的安排，业务人员回到公司的主要内容就是报销、市场遗留问题解决、下个月政策制定和政策宣导等，然后就...

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　　企业一旦在某个领域做得得心应手，便认为同样可以在其他领域无所不能，这已经成了很多中国企业的一种惯性思维，于是多元化便成为很多企业的选择，但结果往往事与愿违。

　　2007年福建达利集团开始大力进军饮料行业，且一下子上市和其正凉茶、八宝粥、花生牛奶、优先乳、冰红茶、果粒橙等六大品类11个品种的饮料产品。配合明星代言的电视广告，达利饮料在今年的重庆春季糖酒会上无疑风光无限。不但在火车站和会展中心设有巨幅广告，而且在会展中心还设有较大的独立展台。笔者在会展中心时看到该企业的展台前人头攒动，场面颇为壮观。

　　众所周知，达利集团是国内休闲食品类的一线品牌企业，应该说在这个行业它是...

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　　题记：经销商作为企业的战略合作伙伴，但是企业高层却离经销商越来越远，更不要说让经销商在企业管理中发挥作用了。

　　现在与经销商打交道的人基本上都是销售人员，企业高层包括营销高层基本上都忙于日常的管理工作中。经销商的许多需求、想法、意见、建议等都无法及时有效的向上传递，而一些负面的东西也在许多销售人员的压制下越来越变形。报喜不报忧的状况使经销商对企业的感情越来越淡漠，这些潜在问题正在逐步成为企业危机爆发的导火索。

　　笔者的一个朋友三年前创办了一家食品企业，尽管企业也在不断的扩大规模，但是产品始终处于供不应求的状态，月销量突破了3000万，成为了食品行业的一匹黑马。这位朋友...

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