题记：不管是有意还是无意，不管商务部的酒类评选活动正确与否，单就宝丰酒状告商务部本身而言对宝丰酒业来讲就是一个事件营销，此事势必会引起各大媒体和企业、专家学者的关注。也许尽管宝丰酒业没有当选中国名酒，但是从此次事件中它的收益恐怕比那些当选中国名酒的企业还要大。

　　宝丰酒业一下子火了，火的起因是它居然状告国家的行政机关-----商务部，而且针对的是在业界引起巨大关注的由商务部所举行的“中国畅销名酒”和“第六届中国名酒”的评选活动。

　　事件起因：2006年9月29日起，由中国商务部开评的“中国畅销名酒在业界（葡萄...

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政策通知单，让遗留问题走开

■毛小民

市场上的遗留问题，始终是困扰许多企业的一块心病。尽管有些遗留问题不至于使企业伤筋动骨，但是日积月累，也会给企业造成每年几十万元、上百万元的直接损失，而且，因遗留问题造成厂商关系恶化导致的间接损失，更无法用数字来衡量，许多经销商甚至因此对企业不再信任。

遗留问题往往是由于企业相关政策在传达和执行过程中管理不善而出现的。几种常见的现象是：

1．业务人员口头传达政策，经销商在业务人员离职后浑水摸鱼，要求兑现某某政策，由于无法取证，公司陷入两难境地。

2．某些业务人员准备离职，在离职前向经销商作出公司没有的政策承诺，自己拿到高奖金和提成后一走了之。...

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采访与思考----中国方便粉丝的未来

作者：毛小民

5月11日与金焕民老师等四人从郑州乘飞机到成都采访四川白家粉丝食品有限公司董事长和总裁陈朝晖先生，由于时间比较急，约定我们到成都后就进行采访。谁知原是下午五点四十起飞的飞机晚点，以至于七点十分才起飞，到达成都已经晚上九点。22：20分在酒店对陈总进行了长达两个多小时的采访。

5月12日上午九点到白家粉丝公司进行了参观，下午乘三点二十的飞机返回郑州。

我与陈朝晖先生第一次结识是在2005年《首席市场官》杂志在黄山召开的“传媒与企业成长”的高峰论坛上，当时没有与他进行详细的交流沟通。而这次的采访使我对他和他的...

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多子未必多福

                                  文/毛小民

我老家原在河南三门峡渑池县，后来因为要在黄河上修建小浪底水库，我们那里变成了淹没区，几个行政村集体搬迁到了河南开封。由于郑州到开封相对方便，这样我回老家的次数就多了起...

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　　抗日战争期间，为了对付八路军的游击战，日军向山西战场派出了在德国受过严格训练的山地战专家。然而遗憾的是，这位日军寄予厚望的专家并没有发挥出设想的功能，反而命丧在中国，中国成了他真正的滑铁卢之地。当然笔者在这里无意去探讨这场战争，而是希望我们现在的许多专家能够从这位专家的失败中汲取一些教训。

　　求战和立功心切后的贸然行动。作为专家，一般来讲，都希望自己的价值很快得到认可，那么就容易在不了解真实的情况下贸然作出行动和决策。从日本来的这位专家显然也犯了这个错误，从他进入中国后就很快与八路军和国民党军进行了交战。当然中间也占了一些便宜，但是却很快引起了八路军的重视并采取了一定...

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　　有一个故事是这样的。有一个中国留学生，在国内开车带着女朋友上街，见红灯停车，女朋友不高兴了，说：算什么男子汉，连红灯都不敢闯，下车摔门而去。留学到了国外，又交了一个外国女朋友，两人开车上街，记住上次教训，连闯红灯，结果女朋友很不高兴，说：你连红灯都敢闯，还有什么事不敢做，又分手了。留学生很茫然，心想，怎么都不对呢？？？？？

　　看了上面的故事，恐怕可笑的成分并不多。这个学生的遭遇就在于他的两个女朋友对一个事情的评判标准不一样。同样的闯红灯，他中国的女朋友认为闯红灯是对的，是男子汉的一种表现；而他国外的女朋友认为闯红灯是错的，是一种胆大妄为的不可取的行为。

　　其实...

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　　对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情，他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动，甚至出现下限客户的大量流失。由于他们具备一定的资源和能力，往往会不断寻找机会，试图创业，同时也会成为竞争对手被挖的对象。那么经销商该如何管好并留住这些业务精英呢？

　　留人先留心。不管怎么样，人总是有感情的，作为经销商可以有意识的对这些员工进行培养，多...

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　　企业如何成功推广新产品

　　企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够给企业增加新的活力和动力。许多企业就是因为老产品持续老化，新产品死亡率居高不下，从而导致企业的市场不断丢失，利润严重缩水，企业经营举步维艰，那么企业怎么做才能确保新产品的成功推广呢？

　　制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

　　因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义...

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　　消费者不是专家

　　许多企业在新产品开发上往往会下大力气找专家对产品进行测试，甚至在媒体宣传上也以某某专家的评定作为产品宣传推广的武器。在得到专家的肯定后就开始下大力气开始大量投入资源进行产品推广，然而经过笔者对这些产品的跟踪却发现，这些产品却出现专家叫好而消费者不叫座的现象，结果产品好象很完美，却以失败而告终。

　　笔者去年在一家食品企业时，该企业老板兴致勃勃的给我看了一款产品，说该产品已请许多专家进行测试，效果一定很好，上市后一定会很快打开局面。但是当笔者问这款产品是否进行了消费者测试，该老板说专家都已经对这个产品给予了高度评价，请消费者测试那不是多余吗。然而这款产品...

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失望飞利浦
由于电话量的缘故，总希望买一个手机电池待机时间长的手机，所以在去年准备换手机之时，听取朋友的建议买了个飞利浦手机，希望能够达到满意。
谁知接下来的事情就让我从希望变成了极度失望。
首先是手机电池并没有想象的那么好，甚至更糟糕，但是既然已经买了，就认命吧。所以每次都是晚上把两块电池电都充满然后随身携带，可以后来电池居然打不了几次电话就响起没电的提示音，更可气的是在手机上显示电池量还很多，就是打着电话手机就突然关机，在打开就显示没电了。
应该说买个飞利浦品牌的手机也不算掉面子，没有多久，手机表面上漆就开始剥落，搞得整个成了大花脸。每次掏出手机打电话，朋友就吁吁，手机该扔了...

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