作者文章归档：赵丹芬
祝贺2019年10月8-9日李力刚老师在西安特变电工《谈判路线图》培训课程摘录！
谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。
李老师集几十年谈判实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方...
不少人很困惑，究竟谈判的时候该怎么去谈？
本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。
1、谈判前期布局——先给先拿？答案是先给，总爱给予的人，因为人人...
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
李力刚老师幽默又富有能量的讲师，美国大使馆三次特邀实战谈判培训师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇，激动地都没法好好说话。
课程中李老师讲到了势 ，势=能量，一个人能量有大有，大和小形成了中国历史上最著名的字&mda...
课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。
课程总体分三步
1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动...
本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的谈判专题培训课程，熟悉的朋友们知道李老师谈判课程分为来两大类，快速识别一个人的性格特点的谈人篇——《超速识人》，和学习谈判套路技巧为主——谈事篇《谈判路线图》。此次课程为谈事篇，老师为学员们全方位立体展示谈判原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。
课堂中一位学员大声回答：“大！ ”引得全体学员哄堂大笑。
这位学员说的大是李老师主张是一种“综...
李力刚老师幽默又富有能量的讲师，美国大使馆三次特邀实战谈判培训师；第一财经、宁夏卫视、央广等特邀嘉宾；搜狐营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师；清华、北大、复旦、交大、南大的长期合作讲师。今天在座的学员无疑都享受到了以上各著名单位、企业的黄金级待遇，激动地都没法好好说话。
沟通课程在老师系统里分成谈人篇和谈事篇：本次李老师运用了国内独创理论，剖析了什么是沟通？
作为学员，要对所学的东西知道他的本质原理是什么，为什么要这样做。沟通的原理将决定沟通学习的效果。很多老师带着学员讲课，可自己本身对讲授的内容的本质原理却知之甚少。只有老师自身研发过实践过，真正去领悟沟...
其实销售不光光只有在经济或政治中使用，大多数销售时发生在日常生活中、工作中。
学员全程参与老师互动与训练，一起学习销售的本质是什么。现场气氛非常热情。学员中的积极分子还会主动要求上台分享，全天课程学员们都听得很认真，没有一个打瞌睡，连主办方也觉得，开课以来少有老师能做到这样让全员全程投入不走神。
势是销售中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把销售现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针...
本次课程特邀国内知名谈判专家李力刚老师学员们带来了一场别开生面的销售专题培训课程，老师为学员们全方位立体展示原理与全过程，课程从原理、技巧等方面教学员们以学会塑造亿万价值和提升学员魅力的技巧，通过三步套路，快速赢得人心，达成合作。
与往常不同这次听说李力刚老师的课，五湖四海的学员们早早得赶到会议现场，第一排座位在正式上课前就已经挤满。学员们在课堂像老朋友一样，相互寒暄与问候，在学习中结下最真挚的学习情谊。
销售谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。
李老师用一连串问题...
力刚训练营在上海举办了“超速识人”线下活动。活动特邀谈判训练专家、搜狐网络营销顾问，美国大使馆特邀谈判培训专家李力刚围绕《超速识人》，用三天时间为与现场企业CEO、HR和性格爱好者近距离讲授。
据了解，“超速识人”是李力刚老师谈判体系中著名的人物性格推导课程，在企业中挖掘人才天赋优势搭建企业组织架构；谈判商战中识人心，辨诡计助成交；生活中识人交友，化解夫妻矛盾，解决亲子教育问题。
力刚训练营相关负责人表示，力刚训练营一直以来都致力谈判领域研究与培养。为企业提供谈判方案与谈判人才培养。本次活动旨在帮助企业们通过谈判中的识人...