作者文章归档：赵丹芬
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：
一、谈判前期布局准备阶段：
1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。
在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对方听起来是帮助他的话；在回答对方问题的时候，能回答的点到为止，不会答的想一想，那么不能答怎么处理呢？大家想一想。
2、第二个问题如何开价、先开后开、高开低开?开价的时候要注意自己当时的优势是大还是小，那么是先拿还...
祝贺2019年11月9-10日李力刚老师在深圳《谈判路线图（2天版）》培训课程摘录
当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：
谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？
价格如何开，怎么开？是高开还是低开？
遇到对方还价如何坚持住，如何找出救兵？
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
通过两天的谈判培训课程对学员启发...
当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：
谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？
价格如何开，怎么开？是高开还是低开？
遇到对方还价如何坚持住，如何找出救兵？
势是谈判中一个很关键的点。势能分强势、优势、均势、劣势和弱势。
课程中李力刚老师针对以上各种势一一做了讲解，并把谈判现场哪些时间、地点、参与谈判人员和谈判效果选择给出了答案。在势的环节，在条件允许的情况下，都尽力把对方带到对我方有利的在时间、空间上打主场。针对无能打主场的条件下，那就需要从前期布局、中期守局、后期...
谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
李力刚老师的课堂妙趣横生，欢声笑语不断。李教授擅长寓学于乐，充分激发同学们的潜能，通过真实原创案例循循善诱，引发学员思考；整个课程满满的干货，老师教导学员通过事物的本质看问题、规律等。
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：...
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
课程中李老师讲到了势 ，势=能量，一个人能量有大有，大和小形成了中国历史上最著名的字——势！绝对大对方，叫做强势；相对大对方，叫作优势；当双方差不多时候叫均势；比我大的叫劣...
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
李力刚老师的课堂妙趣横生，欢声笑语不断。李教授擅长寓学于乐，充分激发同学们的潜能，通过真实原创案例循循善诱，引发学员思考；整个课程满满的干货，老师教导学员通过事物的本质看问题、规律等。
1、谈判前期布局
让你想要提出要求先要完成前期的准备工作，来布下一个局，首先通过先给，给对方带来利益，对方就会被你所吸引，通过给名给利的方式先得到客户好感。...
谈判有人说是门艺术,不光正式场合涉及到谈判，职场工作与日常生活中到处都是谈判的影子，平时的协商与交涉都是谈判。
早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：《谈判路线图》、《谈判说服力》。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈...
当你一个人面对陌生的谈判现场你是否：
谈判前期的准备都没有做过就匆忙上阵应敌谈判前乱了手脚匆忙上阵？
谈判中不知自己先问什么，问的内容还可能是否起到反作用？
价格如何开，怎么开？是高开还是低开？
遇到对方还价如何坚持住，如何找出救兵？
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，...
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。
谈判课程在老师系统里分成谈人篇和谈事篇：本次李老师运用了国内独创理论，剖析了什么是谈判？
作为学员，要对所学的东西知道他的本质原理是什么，为什么要这样做。谈判的原理将决定谈判学习的效果。很多老师带着学员讲课，可自己本身对讲授的内容的本质原理却知之甚少。只有老师自身研发...
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
位居国内谈判培训领域顶层、全国著名的谈判训练专家、搜狐网络营销谈判顾问李力刚先生，担任本次课程主讲老师，为在本次学员进行了别开生面一次的课程体验。
谈判有三步，布局、守局和结局。布局要开，守局要踢，结局要遛。开是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的谈判，往往缺一不可。
李老师用一连串问题开始了当天的开场：谈判是赚钱最快的方法，可是你会吗？...