作者文章归档：鲁建华
政府普遍的品牌误区
——评武汉名牌产品评选之误
（《鄂商》2010年第1期鲁建华专栏文章未经编辑版）
今年9月15日，2009年度“武汉名牌产品”评选活动鸣金开锣。尽管此次活动较往届有所改进，但仍存在一些致命误区，可能错误引导企业及其经营者对品牌的认识，客观上不利于本地区品牌战略的实施。
名牌不是品牌
这是一些刚入市场的中小企业和一些国有企业和政府官员普遍陷入的一种误区。到现在由政府机构支持设置的品牌战略促进组织还叫“名牌战略促进会”就是一个鲜明的证明。事实上...
变频空调，格力的三重战略性错误
说明：本文原写于2009年5、6月份，现在看到央视格力广告口号已经更换为：好变频，格力造。
今年“五一”，变频空调发生大战，其中尤以美的、格力的较劲为最。两者都是大肆降价，唯一的不同，美的是蓄谋已久的主动降价，格力却是被动迎战。在美的、格力、海信、海尔之间发生的这场变频空调大战，你更看好谁？
其实我们谁都不看好，但比较而言，我们非常担心格力，虽然格力是空调行业的老大，又与日本变频空调的王者大金合作。
为什么？
因为变频空调在中国出现到现在，在长达12年中格力接连犯了至少三重战略性的错误。
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竞争与心智是区分二者的两块基石 能否直接指导营销实战是区分二者的试金石
定位理论——超越科特勒的营销理论
（《管理学家》2009年10月实践版刊出，略有改动）
定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同，有的甚至截然相反。正是这些不同、相反，体现了定位理论超越传统营销理论的价值，也正是互联网时代定位理论大放光彩的原因所在。现择要分述之。
之一：从顾客到竞争
无论是营销概念的定义、还是顾客就是上帝的观念、...
商业实战中的企业战略
商业实战中成功的企业战略不同于传统教科书中的公司战略，也不同于科特勒《营销管理》中的战略计划，其特点鲜明地表现在以下几个方面。
具体业务的营销战略成为企业战略的核心
管理大师德鲁克早就指出：“企业唯一的目的就是创造顾客，营销是企业最独特的功能，也是企业区分于任何其他组织的地方。”他还指出：“营销不限于专业活动，而是涵盖了整个企业活动，因此，企业所有的部门都必须有营销的思考，负担起营销的责任。”惠普的创始人之一大卫帕卡曾说：“营销之重，非营销部门所能承担。...
品牌战略先于公司战略
前两天看了王志刚的文章《战略高于管理》，很有感触。非常好，拨开了战略与管理之间的迷雾，指出了知识经济时代财富创造的方向（不是管理而是战略，不是管理创新而是战略创新）。我这里接着王志刚的思想，提出一个观点：企业第一位的战略应该是打造品牌，品牌战略先于公司战略。
品牌创造独特价值
什么是品牌，业界具有很大的争议。但无论怎样争议，差异化应该是品牌的一个最重要的属性，这个是无可非议的。
什么是差异性？为什么要差异性？差异性有什么好？这些问题可能也会产生一些争议。但无论怎样，有效的差异性能够带来与众不同的、独特的价值，或...
劲酒不能无视黄金酒的挑战
劲酒经过二十余年的市场培育和发展，早已经成为中国保健酒市场第一品牌，是湖北省为数不多的真正品牌之一。它的销售收入可能没有湖北省一些民营企业品牌（比如稻花香）大、利润没有湖北省一些国有企业品牌（比如黄鹤楼烟）高，但若论品牌价值，可能并不比这些品牌低。
如何巩固、保持和发展中国保健酒市场第一的地位，这可能是劲酒品牌需要优先考虑的问题，尤其是有像黄金酒这样的品牌和企业出现的时候。
史玉柱推出黄金酒看中了什么
史有很多钱，也筛选了很多项目，为什么他独独看中了保健酒这个行业？...
稻花香的长大误区
（本文简缩版曾在《鄂商》杂志2009年8月刊发）
据公开报道：
1982年，稻花香公司成立。
1992年，稻花香进入白酒业。
1994年产值2142万元；1996年2.15亿元；2003年6亿元；2005年10亿；2006年15亿；2007年25亿元，利税2亿元；2008年35亿元，利税总额3亿元。
一个农民企业，自从进入白酒行业后，在16年的时间里，基本从0跨越到35个亿，入围中国白酒工业十强企业，发展不可谓不快，特别是近几年，在企业产值基数较大的基础上还能以年均超过40%的复合增长率发展，非常难得。
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