作者文章归档：毛浓月
在汶川地震发生一年后，我们祖国又发生许多的灾难，以下纪念在这些灾难中不幸的同胞。
你可能很奇怪，这算是一个什么标题？在阐释前，先讲一个故事。
狮子问...
保健品招商――似乎是老生常谈的话题，却又是保健品营销绕不过去的“高坎”，概念、方案等新花样层出不穷，而效果依旧……
海纳医药和赛博药业，同台竞戏数十年，此次呼市会败的莫名其妙，一个和海纳近乎一样的招商手法，却创造了2亿订单的奇迹……
看来所谓的技巧，从来都是“靠”不住的，只有方法或方向是企业可触类旁通，甚至借鉴使用的！
谁也没有想到，新任的有MBA学历背景的营销总监任某，在空降海纳医药集团不到2个月的时间后，郁郁离开。海纳集团张总躺在宽大的老板椅上，看着笔记...
【片段集锦】凌晨6.30，张先生于梦中被门铃声惊醒，按照惯例该是去准备去奶站准备家人的早餐了，开门后，生活晨报人员拿出两瓶奶和一份报纸：“先生，这是您预定的早餐奶”他突然想起爱人的话：以后不用到外面买奶了，早上会准时送来！
李经理是某公司部门主管，以前也定时去奶站或者零售终端买奶，现在都是生活晨报送瓶装“永康”奶，虽然是个新牌子，但味道不错……
此时，是永康牛奶实行关联通路后的第9个月，我们调查收集到上述细小的生活片段，从侧面反映了一个小型奶业——永康奶，运用“...
面对中国竞争惨烈的日化行业，洗涤品类竞争割据早已经形成，同质化竞争的日化市场路在何方？在中国，日化市场是竞争最为惨烈的市场之一，在这个市场，既有宝洁、联合利华等巨无霸式的外资公司，也有上海家化、纳爱斯等国内大鳄，还有更多的区域品牌死守着自己的阵地。在这个关系到10多亿人口日常生活的市场，时刻都在上演着一场场没有硝烟的争夺战。这种竞争完全是产品同质化的竞争，比如透明皂、洗衣粉，谁能说出哪个产品有何特点？新进入者想要分杯羹，没有一定的财力支持似乎不太可能。
杭州东南化工的前身是一个60多年的老国企，在2001年实施转制为民营企业。旗下的C牌透明皂，在浙江有着1个亿的销量，属于一个局...
【背景】A品牌为西安本土调味品品牌，在西北整个调味品行业属于领军企业，8年风雨，200多款产品已经牢固站立了西北调味品市场，并进军全国市场，尤其在长江以北区域较为强势。
但是这样一个企业，在本土根据地市场的西安，铺市率竟然连10%都不到，因为前期频繁更换业务、聘用没有经过培训的员工，胡乱给客户承诺，管理环节不够细致等，造成了客户抱怨多、积怨深、口碑差的不良影响，给市场开拓带来了一定的难题。
经过思考，A品牌决定组建直辖战区（A品牌把区域都命名为战区，更具备军队战斗精神），直辖战区分流通、商超特通三大大渠道。其中尤其以流通和商超为主，餐饮前期启动为辅。经过为时一年的努力，打...
特劳特在《营销竞争的22条法则》中提到，如果你不是行业的领导者，那就建立一个你能在其中为领导者的新的产品类别。
品类构建，就是重新制定游戏规则，在新规则下，制定者因为获利而独占先机，获得发展。全新的品类构建时代已经到来，谁能在这个时代获得胜利呢？
案例：“非油炸”方便面：制定规则，后来居上。
如果按传统做法去颠覆康师傅、统一等大牌企业地位实在难以想象。唯有对市场区隔开来，建立一个新的品类，在新的品类内，自己有可能做到第一。五谷道场构建的品类，和原有方便面形成了区隔。一个后来者，在进入竞争异常激烈的品类市场时，并没有按照品类的规则进行。
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2009年4月15日下午1时许，国家级西安经济技术开发区草滩生态产业园穆堂香集团新区内，锣鼓喧天，彩旗飘扬，音乐瞭亮，礼炮齐鸣，真是一片欢乐的海洋。陕西穆堂香公司产业基地建设工程开工仪式在这里隆重举行。经开区管委会、工商局、国税局、地税局、招商局、质检局、水利公司、电业局、公安局、执法局、交警大队、草滩生态园管理办公室、陕西三秦林木有限公司、江都建设集团等各级领导以及社会各界人士出席了开工仪式。
2009年7月5日，穆堂香调味食品集团召开西北经销商联谊会，来自河西走廊、兰州、平凉、西峰、银川、关中、宝鸡、延安、陕南等地30多家客户应邀参加本次会议，由穆堂香调味食品集团首席品牌官毛浓月为客户进行了企业文化及远景的交流，同时做经销商如何做强做大的培训，宣布公司下半年度的新战略，界定了方向。会议历时三天取得圆满成功。
以下为穆堂香集团董事长穆占伟先生部分发言内容：
回首穆堂香5年的发展历程，是你们这些朋友给了穆堂香帮助，在你们的大力关心与支持下，我们穆堂香凭借优异的品质，良好的信誉，...
各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：
图为毛浓月总监主持开工仪式
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