作者文章归档:毛浓月

国内顶级“品类构建”研究专家
著名营销管理专家/职业经理人;
中国营销理论的思想家
上略营销管理机构总经理;
穆堂香调味集团市场总监;
《销售与市场》等杂志特邀顾问;
《华夏酒报》战略营销顾问;
中国酒业创新联盟顾问;
红云烟草集团特邀顾问
中国烟草高级研究顾问
为百家FMCG企业提供营销服务;在实践中形成自己独特理论体系,其务实、高效的运作获得企业欢迎,推荐营销力作:《品类构建》;《品类构建,破解烟草竞争困局》
中国最具价值的营销实战专家、思想家 10多年企业操盘经验,在快速消费品行业、尤其烟草、调味品行业形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,先后为红云烟草集团、宝鸡卷烟厂(好猫香烟)、延安卷烟厂(精品延安)、茅台集团、穆堂香调味食品集团等多家企业提供营销服务。 已形成“品类构建”、“意外传播”、“关联通路”、“战略公关”等独特的运作方法体系,其中以营销力作《品类构建》——破解中国企业营销局硬伤一书影响广泛
在中国未来10年,做营销不能不听的课致力于“关联通路”、“品类构建”新营销体系的实践应用,为国内“品类构建”理论研究第一人,为中国多个行业进行品类构建工作做了大量的指导实践,尤其在烟草品类构建、调味品品类构建方面,先后服务过红云烟草集团、穆堂香调味食品集团等多家企业。培训以中国烟草品类构建、调味品品类构建两个课题最为有力,大量生动鲜活的案例以及亲自操盘运用品类构建成功推出的产品,让企业在最短时间内领悟体会“品类构建”这一最新的前沿课题,并全程指导企业运用。充满张力的剖析讲解,智慧的火花,激情的语言,令人感悟和震撼。
【营销著作】:
《品类构建》——破解当今营销局硬伤
《品类构建,破解烟草企业竞争困局》
联系方式:[email protected],13669188865
【定向研究实践课题】
——《品类构建》、《关联通路》在快速消费品、中国烟草、调味品行业的研究应用;

《CEO心灯》唐僧系列三:敢“放”的才有种


上个月财务总监停掉一个财务经理,理由:不管事!

    员工的工作安排、纪律等跟他没有关系,你做你的,他忙他的。

    按惯例面谈,财务经理给了另外一个理由:管不了,上面老插手!说到这,突然笑了!

    西游记里凡是没被打死的妖精,有个共同点:上面有人,上面老插手(这不知那个有才网友总结的,非我原创)

 

    后来了解,事情不是大家看到开头那么简单,财务经理一开始用心的在管,总监没插手,而后来让他决定插手的原因:人员频繁更换,而人员频繁更换暴...

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《CEO心灯》唐僧系列二:看起来并不起眼


心里有盏明亮的灯,指引你往前走,每一小步,汇聚起来就迈出了一大步,不知不觉内心已然发生了质变,心灯,让成为CEO的你“感觉”常在!

 

公司有个下属,早上上班不坐电梯,每天从一楼爬上19层,已有10个月;

我有个习惯,每天开完例会,一定会抽一个小时回复各大区经理的邮件;

公司直辖区销售团队一个员工,只要他看见你几乎每次都笑的露出牙齿;

……

以上都是一些不起眼的现象,却值得让人注意;

每天锻炼身体的下属身体没得说,估计他老了身体一定也很棒,坚持的话!

我这个习惯,让下属每次写邮件都很认真表述总结,他们成长,我更...

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《CEO心灯》唐僧系列一:这家伙,一条道走到黑


《CEO心灯》唐僧系列一:这家伙,一条道走到黑
小时候看西游记,很讨厌唐僧,唧唧歪歪,没本事,反倒梦想成为孙猴子(估计大多都是);
毕业工作几年后,终于体会“唐僧”的不易,事实上有很多老板“唐僧”,“讨厌”的有些可爱,有些敬佩,也正是因为有了他们,有力的推动了经济的发展;
这群老板“唐僧”,秉承了唐僧的特色优势:不管妖精多厉害,只要活着还是往西走,反正这条道他就是要走到黑,不撞南墙不回头,许多人想,这家伙不就是为取经,至于嘛!
如果你这么想,绝对没错,因为你不是唐僧!所以你不了解他...

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《品类构建》六大模式之一:扩散品类构建模式


特劳特在《营销竞争的22条法则》中提到,如果你不是行业的领导者,那就建立一个你能在其中为领导者的新的产品类别。

  品类构建,就是重新制定游戏规则,在新规则下,制定者因为获利而独占先机,获得发展。全新的品类构建时代已经到来,谁能在这个时代获得胜利呢?

  案例:“非油炸”方便面:制定规则,后来居上。

  如果按传统做法去颠覆康师傅、统一等大牌企业地位实在难以想象。唯有对市场区隔开来,建立一个新的品类,在新的品类内,自己有可能做到第一。五谷道场构建的品类,和原有方便面形成了区隔。一个后来者,在进入竞争异常激烈的品类市场时,并没有按照品类的规则进行。

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《品类构建》六大模式之二:产品品类构建模式


注:本文节选自毛浓月老师的《品类构建》一书
什么是产品品类构建
产品品类构建是企业基于现有市场竞争态势,结合消费者心理空缺,以产品品相为基础,推出的一种具有强势竞争力的产品,并通过科学划分品类及营销构建一个新的品类模式,称为产品品类构建。包括产品品类和认知概念上的品类。
产品品类构建模式下,新产品品相等与概念结合,是传播其效果巨大的,而且可以以低传播成本进入市场,获得绝对竞争优势。
需要说明的是,产品品类构建有时候并不会构建出一个传统意义上的行业新品类,可以依靠这种产品品类构建思维和方法,构建出具有强势竞争力的产品,从而来达到认知概念上的品类区分。
产品品类构建以具备强势竞争力...

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KA管理:三级预警系统


    如果你所管理的公司在KA渠道的退货并不让你头疼,那么你可以不用看下去了!因为可能浪费你的时间!

如果你所管理的公司多多少少存在货龄管理上的难题,那么建议你多花几分钟看完,也许会对你有一些启示和借鉴。
大家都知道做快速消费品的,库存管理非常重要。我们一些KA客户经常退货,而且退货量很大,很大一部分原因是因为做促销时要摆堆头,所以进了很大批货,等到促销结束后便又大量退货,这给公司造成很大的损失,由于在运输过程中的损坏导致大部分货品是不可重复使用的。如果不送那么多货,又无法摆堆头,这也会直接影响到销量,会造成恶性循环。
以上情况是大多数公司都面临的困...

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满屋子的人才


    在穆堂香做总监后,半年多做的事情除了理顺管理体系外,还有一件事情就是:经营人才!

    企业要发展,必须打造属于自己的核心团队,所以几乎每天都要给培训,大的培训每周一次;每天早上面对一张张熟悉,渴望的面孔,有时候真的感觉心情很沉重,因为他们渴望得到东西,渴望快速成长,那么我能否让他们满意,是一种压力,也是一种动力!

    今天照例,踏进会议室的时候,我一扫大概有80多个人,其中80%时新来应聘的学生,就在这间会议室里:我问了6年前富士康集团总裁郭台铭曾经问过我的话:你们说我是来招什么...

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如果不能创新,就必须要坚守


    周二应邀给一家快速消费品企业做员工培训,提到了一个主题:如果不能创新,就必须要坚守!

    我们周围有许多的人,他们通过创新获得了发展,比如“通过MSN卖盒饭”就是典型的案例,创新提出了:如果你无法确保你所做的是唯一或超前,就无法获得竞争优势。
    阿里巴巴成为国内目前第一的B2B商务网站,一直在做成为唯一的目标;目前看来它是成功的;但是对于超前,超前一步可能是死,因为接受起来有一定过程,这个过程你要考虑,你是否能够撑到!我们应该超前半步,因为我们能够坚持到...

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超过需求之外的意外收获是一种毒药(管理心得)


 

对一个极度饥饿的人来说,给他第一碗饭吃是救命;第二碗饭是满足;第三碗饭则是毒药。等到他吃第三碗饭时,饭的价值对于他而言,已经完全发生了变化,他哪里还能体味粒粒皆辛苦的意义呢?
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    中国古代有这样一个流传很久的故事:一个农夫意外地捡到了一只撞死在树上的兔子,大喜之余,决定不再继续努力耕田,而是整天守在树前等待兔子的再次撞死!
    从管理的角度来讲, 应该说是那只兔子害了农夫,...

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路无尽头,尽头只存在你心中


 

/毛浓月
我大学的一个同学,8年后我们第一次相见,那时他刚刚结婚不到一年,就发生了离婚,离婚本来没有什么可怕的,但一个男人,守着一个不满3个月的小孩,这个孩子的妈妈从此一去不复返了。
一想到一起生活了4年之久的爱人坚决离去,诺大大房子从此少了一些生机,这个坚强的男人也挺不住了,8年第一次见面的时候,他穿着西装,头发虽然经过了处理,却依然难以掩饰心中的悲痛,看得出,他经受的打击不小!
这个曾经是校园里才子的散文作家,不但拿不起倾吐感情的笔,也拿不起书写自己生活的笔了,他一直说一句话:完了,我这一生算完了!
做管理咨询时认识一北京的老板,特别自信的那种!做建材生意,...

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