《上火的凉茶-解密加多宝和王老吉的营销之战》-书摘1
书摘1：深刻挖掘品牌定位，红罐凉茶的制胜之道
客观地讲，江西并不是消费强省，像红罐凉茶王老吉这样价格偏贵的饮料能够在江西市场爆发，是加多宝公司自己都没想到的。2004年，王老吉凉茶的年销售额突破14亿元，较2003年的6亿元增长了一倍多，其中江西市场王老吉的销量与2003年相比激增了700%。能获得这样的增长速度，很大一部分原因是加多宝率先在江西执行了王老吉这一产品能够推向全国的产品定位。另一个原因则是对温州营销模式的成功复制，并通过侧翼进攻扩大了战果。
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