作者文章归档:路胜贞

路胜贞,非著名营销策划人,中小品牌行销实战型合作者,聚焦快消、大保健、农产品三大产业。
长期专注于养乐多、太白酒、通灵珠宝、小罐茶、杜康酒业、白药创可贴、男前豆腐、RIO、三全食品、中脉科技、西凤、天子福健康连锁、藻露堂、曹清华风湿胶囊、足益生足浴液、圣华胶囊等50余个知名及非知名中小品牌行销策划与品牌公关传播实践。
擅长品类壁垒制造和数字营销与传统营销的嫁接融合。只减婚后女人的减肥品——“婚后减”入选央视军事农业新闻,“有药的伤口贴”行销案例被清华、北大联合编入本科教辅教材,案例多次被人民大学营销案例库收录。中国品牌联盟、中国经营报、中国经济周刊专业咨询团成员、中国酒业(快消产业)策划顾问。
积极倡导高品质、高效率、亲切配合、适当成本的合作精神,协助中小品牌在自我觉醒和以小搏大的观念推动下,打造成长奇迹!QQ:81463608 电子信箱:[email protected]

养生堂VS善存,脸面上的战争


你推药品我推保健品;你卖推复合维生素,我就卖单一维生素;你主打保健功能,我主打养颜功能。
专心做药品维生素老大的善存从没想过被谁超越,但是,当养生堂以挑战者的身份切入维生素市场,彻底打乱了善存的市场方寸,疲于防守而不由自主的跟着对手的节奏左挡右突。
近十年的厮杀,市场风云变幻,双方轮番换将。每个领航人都拼出了自己的风格。但终是挡不住步法灵活的养生堂后来居上终是雄踞了维生素保健品的半壁江山。
蔑视下的成长
对于有30多年维生素市场经验的惠氏善存来讲,养生堂算是个搅局者。
       2001年,维生素市场天下初定,21...

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美的广告的“圈套”


 “一晚一度电” 相信没有几个人人能抗住美的这种言之凿凿诱惑。相信了的不一定是傻子,但一定是落入了商家的“圈套”。

省电代表省钱,省钱是中国人的传统,广告击中了消费者精打细算的心坎,所以美的成功了,据说,今年美的空调火得一塌糊涂,国美和苏宁有很多人排着队抢购美的。抢购是因为信赖,信赖是因为美的信誓旦旦地“承诺”。

但是很多时候,信誓旦旦未必真得不打折扣。

你可以自己亲自做个实验,室外38度的高温,你把房间的温度设置到26度,空调从晚上开到早晨,你看看到底用多少度电?

答案不言而喻,你可能用了3度电,...

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东阿阿胶, 200万元的跷板游戏


将近二十处的台词植入,时隐时现的LOG0,见缝插针的出现在皇帝赏赐、丫鬟手中的茶点、宫妃的晨羹,娘娘们之间的相互赠送、小产后的进补。即便是不计去年各地电视台数百次的重播,上千次的出现、重复,在台湾三次风靡,单是2013年春节,京津塘三地卫视24小时全天候无缝隙覆盖,剧中温太医那句“益气补血用东阿阿胶即可见效”的经典名句,相信早已是阅历无数的老大妈、聪明绝顶的巧媳妇,甚至懵懂少女都会念叨的经典台词了。

  而至为重要的是,借助这个《甄嬛传》的热播,东阿阿胶不但完美的开展了肉一场轰轰烈烈的地毯式的品牌轰炸,而且顺势将其品牌撬到了前所未有的高度,成功将对手置于无力还手...

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2013年,白酒这条路不好走


  与多数的白酒投资人商谈,多数都不看好2013年的白酒产业的发展。在2011年时,《中国酒业》曾与我探讨,问我当年会不会超过1000万千升?事实的结果是当年去全国的一二线品牌或是提出了百亿甚至千亿计划,或是提出打造白酒金三角、打造白酒基地的想法,到了2012年全国不但突破2011的1万千升,而且猛然蹿升至1150万千升。
   单凭这个1150万千升的数字似乎代表不了什么。但是假若换算成500毫升一瓶的白酒产品,大约是230亿瓶白酒(以65°计算,如果降低度数会量更大)。
   如果再以3.4亿成年男性计算,那平均下来在未来的2013年,每个人要喝掉67瓶白酒才能消耗掉去年...

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招牌不灵,赵本山难念两套经


小品是春晚的招牌。

太有才的赵本山无疑是春晚的大牌,从1990年至2011年,赵本山除了1994年因迟到无缘春晚外,从未走麦城。

但今年年,本山的招牌有点不太灵。与1994年的本山爽约不同,这次本山是被央视爽约,而且说法很干脆,效果没有达到预期。

本山小品走麦城,不止是今年,去年春晚,也没见赵本山的身影。不过坊间的传说是,去年老赵退出春晚,健康是托词,脚本是原因。老赵的本子没有被导演哈文看上,买家瞧不上货,当然也就做不成买卖。

不过,很多人的的猜疑是,赵本山与春晚导演哈文有嫌忌。但我认为,猜疑不可靠,即便是有点疙瘩,哈文和赵本山谁也不会傻到拿春晚赌注。老赵辛辛苦苦的拿着本子去央视...

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特供酒背后有多少秘密


特供酒和国酒一样是某种特殊权利的标志,其背后的潜台词谁都明白。特供的形式非常丰富,国宾馆特供、大会堂特供、某局、某厅特供、武警、某师、某军特供……
只不过,在不同的时候,特供会变换成不同的脸谱,专供或者内供。
可以看出来,无论何种称谓,但其消费的对象却有共性,那就是他的消费对象主要集中在权利部门。
特供给权利部门的白酒,价格从来就不是普通市场能够接受的。动辄上千,甚至上万的白酒都曾出现过,但是有一个铁律,大家都明白,掌握公权消费在用酒上是有严格规定的,不同层级的公权消费单位在接待用酒是有严格的筛查程序和价格区间的。
但是还是有很多价格不菲的白酒品牌进入...

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西凤巨亏,名酒坎坷


2012年上半年,西凤酒销售额20亿元,预计全年销售额在40多亿,这似乎离西凤设定的百亿目标距离不远。
但是,媒体曝光的2010年度西凤号称30亿销售额,却被审计打了个对半折,媒体曝光,西凤30亿销售额里挤出了15亿水分。而且,累计亏损4.2亿。
依次类推,势头正盛西凤酒2012年上半年销售额20多亿似乎也要砍掉一部分,这意味着近年捷报频传的西凤成长背后,极可能是一场人为的泡沫盛宴。
名酒座次,落差巨大
西凤的目标是2015年要做百亿西凤,再务实一些,西凤是要夺回中国名酒的名次。
中国的老四大中的茅台早已是年销售过双百亿的酒王了;另外两家泸州老窖、汾酒在去年白酒销售也达84亿元...

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梨汁饮料,喜忧2012年


    2011年5月上市的统一冰糖雪梨,虽面世不长,却以16万箱的销量给准备进入梨汁市场的众品牌们打了一剂强心针。

    2012年,统一不但在瓶装冰糖雪梨基础上推出利乐包,同时还在各团购网展开秒杀,吊足消费者眼球,与此同步,统一冰糖雪梨更是牵手情歌天后梁静茹,全力烘热2012年梨汁市场。

     康师傅入行较晚,去年10月推出冰糖雪梨,但出手就是满堂彩。康师傅的宣传推广不但互联网、报纸、电视全面开花,同时在北京、郑州、太原等重要城市展开大规模促销活动,2012年,康师傅更是大规...

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宜宾机场更名五粮液的背后……


523,宜宾市宣布,宜宾机场迁址重修,并命名为“五粮液机场”。
宜宾机场更名五粮液机场背后除了反映出一个城市对于一个行业的倚重外,更是反映出城市经济发展与城市之间的竞争的种种现实考量。
千亿俱乐部内的竞争考量
作为宜宾的城市名片,五粮液让宜宾获益匪浅。
过去的一年,宜宾以1091亿元的生产总值迈入四川千亿元城市俱乐部门槛,其中487.12亿元来自五粮液的销售贡献
宜宾历来将同省的同类城市绵阳与德阳作为赶超对象,经过努力,尽管在过去的一年,宜宾进入千亿俱乐部,但还是落后于年生产总值1189亿和1137亿元的绵阳德阳两座同类城市。
虽然在水能、煤炭...

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医闹与南丁格尔困境


100年前,护士事业的开创者南丁格尔,这样说:终身纯洁, 忠贞职守, 勿为有损之事, 勿取服或故用有害之药;务谋病者之福利……因此,她受到人们的尊敬,获得了提灯女神的称号。

2400年前的西方医学之父,希波克拉底铮铮宣誓:无论到了什么地方,也无论需诊治的病人是男是女、是自由民是奴婢,对他们我一视同仁,为他们谋幸福是我惟一的目的……

两条主线成为全球医疗事业的立业基点,也成为每一个医生、护士在走上天使之路的第一课。

但是,还是有这样的事情出现了:512,西安长安区,退伍军人郝永飞,出手救助被两个凶手追杀的路人时,身中5刀。

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