作者文章归档:路胜贞

路胜贞,非著名营销策划人,中小品牌行销实战型合作者,聚焦快消、大保健、农产品三大产业。
长期专注于养乐多、太白酒、通灵珠宝、小罐茶、杜康酒业、白药创可贴、男前豆腐、RIO、三全食品、中脉科技、西凤、天子福健康连锁、藻露堂、曹清华风湿胶囊、足益生足浴液、圣华胶囊等50余个知名及非知名中小品牌行销策划与品牌公关传播实践。
擅长品类壁垒制造和数字营销与传统营销的嫁接融合。只减婚后女人的减肥品——“婚后减”入选央视军事农业新闻,“有药的伤口贴”行销案例被清华、北大联合编入本科教辅教材,案例多次被人民大学营销案例库收录。中国品牌联盟、中国经营报、中国经济周刊专业咨询团成员、中国酒业(快消产业)策划顾问。
积极倡导高品质、高效率、亲切配合、适当成本的合作精神,协助中小品牌在自我觉醒和以小搏大的观念推动下,打造成长奇迹!QQ:81463608 电子信箱:[email protected]

招招不如意,波司登船大难掉头


   截至今年, 波司登连续19年在羽绒服市场上市场占有率第一。对于这个第一,波司登董事长高德康心里充满矛盾和不安。另一组数字更让人揪心:2012年集团销售额93亿元,2013年是82亿元,2014年直降至62.93亿元,年平均下降率超过12%

  对于这种窘态,高德康的总结是:“成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了,产业结构需要调整,发展需要转型,驱动方式需要转变。”归纳为一条,就是向多元化转变。

  对于这个客观而又美好的描绘,人们却看到另一种注释:2013年波司登关闭门店3000多家,2015年关闭5000多家, 执行“四季化...

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食品新政,触及乳业深层矛盾!


去年以来,火热的O2O和互联网+几乎成了乳品业尤其婴幼儿奶粉品牌赖以生存的救命模式。
在液态奶和传统奶粉饱和以及外资品牌的重重围剿下,依托O2O理论和互联网+所衍生的线上线下的直销、会销和于此相关多子多孙品牌战略,在一个时期让无数的奶粉企业向代工贴牌延伸,同时也让无数的乳品企业将婴幼产品当成了救命稻草。这是这几年的一个行业图景。
但是这个格局,在2015101日后,将面临巨大变数,原因在于来源于人大和国家食品药品监督管理局的出台的两个重磅法律法规。
一个是由人大常委会新修订《食品安全法》,一个是国家食品药监局发送的《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法(试行)》意见征求稿。
乳品业...

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高粱红了,敢不敢来斗酒?


        

   “身边的那片田野啊 ,手边的枣花香……”有些东西就像一坛爬满菌毛的老酒,从窖子里刚拿出来时,并不引人注意,如果有一缕香气陡然窜出来,它才会让人禁不住诱惑,总是贪念着想去抿几口。红透半边天的《红高粱》也是,开始并没想看,在星光大道听人唱胡莎莎版“九儿”时,才激荡起自己对鲁中大地一种别样的怀想,但搜看九儿和余占鳌的匪事与国事时,已经落后了全国人民几个大大的时光拍。

《红高粱》是张艺谋的经典,也是郑晓龙的经典,更是莫言的经...

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东北大板很火,怀旧风为什么刮不大


 中国的各地都有一些属于7080年代的老品牌,北京有北冰洋,南京有马头牌冰棒、济南有雪人,西安有钟楼奶糕、冰峰汽水。怀旧风大家都做过尝试。不过是,有的做得很成功,有的取得了阶段性的影响,多数的结果是不温不火。

怀旧风,究竟是一股什么风?在人人拥趸互联网+的时代,怀旧风是否是与这个人人生怕被扣上OUT的帽子的喧闹背道而驰。2015年,东北大板从遥远的大庆忽然在太原、合肥、上海遍地开花,显然东北大板告诉我们的结果是否定的。

怀旧,是人的一种基于现实的怅然若失间一种本性释放,往往在对现实情境喧嚣掩盖下废墟感的一种基于情结的填补,这本身是人类存在的一种哲学,也是现实的需求,只不过...

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不要“学习”江小白


 

 今天, 江小白的定位已经越来越清晰了,就是做小而美的公司。英雄谢幕,但神话还在,江小白似乎在许多屌丝眼里还是个榜样,变着法的嫁接、模仿,连江小白都不再敢把江小白当模式拿来分享了,却依然还有很多的创意家们把江小白当成宝典。所以现在能看到很多很狂很喧嚣的语录体产品,说是“要创意,要90,没个性,宁肯死”。

  其实江小白模式是一阵风,就诞生在那个特殊的年份,那年诞生了很多江小白似的产品,泸小二、子弹头……

  江小白其实也喊过用互联网的思维改造传统企业,但是这种嚣狂给人感觉那是舆论强加给它的,在一个模式没有经过市场的检验...

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见证微信的力量


       央视春晚摇一摇微信火了,但是微信到底有多少人关注,作为一个非玩家的菜鸟级微信人来讲,并不一定能直接感受微信究竟是不是真的像江湖传说的那样神奇.从我接触微信的圈子,基本是心灵鸡汤、励志鸡汤,或者时政深度之类的也真是有10万的,但是圈子里更多是晒照片、晒旅游、装逼格,晒小资的,这些不是微信营销,顶多是一群长不大的孩子在玩。对于另外一部分洗脑似的管理法则、管理心得的微内容,这是不自觉的神经质的嚣张,或者是想垄断别人思想的文字暴利发泄,具有虐他性暴利灌输倾向,这对于互联网+所讲的对等精神层面讲是管理的一大倒退,也不算是营...

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兄弟!你有什么理由不跑?


“奔跑吧!兄弟。”李晨在跑,陈赫在跑,Angelababy也在跑,你有什么理由不跑?芒果台在跑、番茄台在跑,气球台在跑、荔枝台也在跑。对!大家都在跑,一窝蜂的跑,你有什么理由不跑?
一切都只是一种新鲜感,就像新口味的蛋糕一样,刚开始尝鲜,两天就腻了。消费没有什么东西能够持久,这就是风潮。
明星不跑行吗?不跑哪里还有粉丝,哪里舞台下狂热的追捧。电视台不跑行吗?不跑哪里有收视率,哪里有屏幕外面的大呼小叫。明星们拼命奔跑,是经纪公司的利益在驱赶,导演们在奔跑,是为广告商们在摇旗呐喊。可就是这些普普通通的粉丝们,你在跑什么?周末跑着回家看奔跑,上班跑着工作谈奔跑,不跑...

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军队高层反腐将再引酒业触底


军队反腐的第二把大刀落在了曾经的军队二号人物头上。行业原本与反腐有着千丝万缕的关系。这是继《十项作风建设》之后的又一个可能对白酒市场产生立竿见影巨大影响的事件。
白酒的增长的暗渠道
高压反腐的政策确实再过去三年多的事间里效果明显,白酒行业三年的蛰伏,三年的困窘。在近期却又有反弹的喧嚣。这种喧嚣有几个例子佐证。根据《中国酒业》、《经济导报》等媒体最新消息,茅台一季度同比增长14.69%,五粮液一季度,微增0.23%。来源于酒业复兴的判断还来自白酒领头羊们的蠢蠢欲动:连续几轮价格下滑的茅台在部分地区开始酝酿涨价,从此前的1099元涨价到1199元。同期,五粮液准备在今年8月份将出厂价由6...

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毕福剑,杀伤星光大道


        综艺频道十年打造的这个最接地气的娱乐名牌,风水运势下行。星光大道据说要被停播,尽管可能是暂时的,但是这对于星光大道来讲是一次灾劫,对于依赖星光大道塑造品牌的商业广告们商也面临一场变数。而这一切有来源于星光大道的核心主持人——毕福剑。

毕福剑杀伤星光大道

借助2012年起的春晚主持以及与赵本山小品合作一举成名,而后借助星光大道红的崛起,毕福剑成为央视红的发紫的品牌人物之一。可以说没有毕福剑的托衬,人们耳熟能详的大衣哥、草帽姐、山楂妹、李玉刚、凤凰传奇、玖月奇迹、王二妮、石头、杨光都可能失色不少。

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炸鸡双城记


“刮大风不怕、下大雨不怕,雷厉风行、愈做愈强!”德克士门店前,员工们做着“爱的鼓励”早操,情绪饱满的口号惹得路人频频回头。
“别得意,谁走谁留,走着瞧!”在肯德基的门店,炸鸡小子柯震东咄咄逼人的广告震耳欲聋。
——这是春节期间,北京的街道,德克士白色的小鸟标志与肯德基的山姆大叔比肩而立,激烈的宣传声浪与鞭炮声碰撞弥漫,火药味十足。
激烈的情绪表达是对手之间相互的蔑视还是自我激励?这不重要。对于几经曲折的德克士来讲,更在意的是近二十年拼杀终成正果——2000多家快餐...

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