作者文章归档:朱丹蓬

朱丹蓬有十四年的销售管理的实战经验,澳门科技大学MBA学位。服务过美国金霸王电池,英国联合饼干,达能饼干,安徽口子窑酒业,雅客(中国)等企业。历任销售代表,销售主任,区域经理,市场总监,全国培训经理。对全国的快速消费市场较为熟悉,特别对全国的糖果市场有深刻的认识与研究。有多篇文章在全国知名的销售专业媒体上发表。是中国糖烟酒周刊的专栏作家,商业博客联盟食品频道的特约撰稿人,中国食品产业地图一书糖果部分的作者。本人对食品企业招商,新产品上市研究,销售体系的再造与优化,产品的定位及创新等方面有较深的研究。 个人擅长:市场调查、品牌战略规划、品牌软文撰写、品牌公关传播、新产品上市策划、产品招商策划、深度分销设计、终端操作系统设计、通路检核系统设计、以及为企业经销商和营销人员做培训服务。

未来三年中国经销商盈利模式


  经销模式是目前主流的农资销售模式,经销商作为这一销售模式的重要组成部分,也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代,随着改革开放的深入和市场经济的发展,批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现,各式各样的产品通过他们销往全国各地,渗透到市场的各个角落,制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。

  然而,进入2000年以后,中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革,传统的批发市场日渐衰落,而以连锁、直营为代表的新兴渠道迅速崛起。随着整个市场竞争环境的日趋激烈,加上零售业态的日益强大,厂家销售区域的细化,人员及营运成本一涨再涨,经销商的利...

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