作者:张 屹
销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构,是企业的龙头,是企业效益的直接创造者。
销售系统主要有以下功能:
◆进行市场调查,收集商品信息,为企业决策提供可靠资料。
◆进行市场分析,制定营销战略。
◆制定企业短期和长期的销售计划。
◆组建系统并进行系统的管理。
◆组织系统运作,进行销售计划的实施。
◆销售计划的监督与评估。
◆客户管理工作。
企业销售系统的建立,受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。
建立企业销售系统,应注意以下几个方面的问题:
◆适合企业组织管理特点的需要。
◆与企业现有财务状况相适...