作者文章归档:张屹

张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长,著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授,中国人文大学特聘教授。
有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。
张老师出版家具业专著60余部,在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇,张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。
张屹老师被誉为策划业最懂家具的人,家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销,将表演的技巧融入自己的授课。
张老师的课激情豪放,生动幽默,妙语跌荡起伏;
张老师的课通俗实用,精彩纷呈、妙计不胜枚举。
对行业的敏锐洞察和清晰把握,来自于对家具市场的深入了解。几年来,张屹老师调研的脚步走遍祖国大地,调研的城市近百个,调研的卖场上千家之多。      这些年,张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花,为后进的企业雪中送炭。
优质的服务效果,独到的咨询模式,赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。
张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖,被评为中国十大商务策划师,中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家,已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》
继往开来,任重道远,
张屹老师为中国家具业保驾护航!

张屹老师主要著作
家具制造业世纪书库丛书:
《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》
《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》
《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》
《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》
《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》
物料管理方法丛书:
《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》
《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》
生产管理系列丛书:
《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》
《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》
《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》
《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》
《生产系统优化与超常规作业》
《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)
《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)
家具管理实战系列:
《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》
中国家具大全丛书:
《家具生产经营》《家具成本控制》《家具战略规划》《家具市场策划》
《家具品牌工程》《家具卖场管理》《家具终端销售》《家具优势企业》
《家具管理制度》《家具实用表单》《家具制造标准》《家具市场营销》
《家具渠道建设》《家具产品开发》《家具材料大全》《家具工艺技术》
《家具现场管理》《家具运作流程》《家具专卖加盟》《家具败战案例》
张老师经典课程
  1、家具制造业生产管理与优化
  2、家具业成本控制
  3、家具业工资管理      
  4、家具内销市场战略      
  5、家具品牌工程        
  6、家具终端销售技巧
张屹老师的七个“第一”
第一个出版家具行业专业管理书籍的人。
第一个出版家具行业完整系列著作的人。
第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。
第一个创立“MWD计划管理系统”的人。
第一个全面应用表演技巧进行授课的人。
第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。
第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。

如何建立家具销售系统


作者:张  屹
 
销售系统是企业进行产品销售的计划、组织、监控及实施机构,是企业的龙头,是企业效益的直接创造者。
销售系统主要有以下功能:
◆进行市场调查,收集商品信息,为企业决策提供可靠资料。
◆进行市场分析,制定营销战略。
◆制定企业短期和长期的销售计划。
◆组建系统并进行系统的管理。
◆组织系统运作,进行销售计划的实施。
◆销售计划的监督与评估。
◆客户管理工作。
企业销售系统的建立,受企业自身条件、产品特点和内外环境的影响。
建立企业销售系统,应注意以下几个方面的问题:
◆适合企业组织管理特点的需要。
◆与企业现有财务状况相适...

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家具制造企业如何进行计件工资管理


——(本文已刊登于《深圳家具》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
工资成本是家具制造型企业的重要成本之一,是企业的管理者和所有者都极为关注的大问题。不同的企业对于工资成本的控制有不同的做法。几乎没有人会怀疑“计件”能给企业带来莫大的好处。
然而,用不好却也会给企业带来麻烦甚至造成损失。
有的企业实行了计件工资,却发现工资多发了许多,但效率并没有提高多少;有的企业“计时”时风平浪静,一搞“计件”满厂怨言;有的企业不但没有激发员工的积极性,员工们反而故意放...

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家具厂要怎样建立自己的生产统计系统


——(本文已刊登于《家具与室内装饰》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
问题引出
 
一些中小企业,不重视统计工作,没有统计员,将设统计员职务视为浪费;
也有些企业,虽然有统计员,却对统计的重要作用掉以轻心,认为只是计数而已;
还有一些企业不懂得充分利用统计资源,不懂得如何进行统计分析,统计的位置形同虚没。
……
殊不知,忽视了统计工作的重要性,会造成许多的弊端:
◆     生产进度不明确
◆   ...

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家具制造业市场营销咨询服务项目介绍


家具制造业市场营销咨询服务项目介绍
 
一、战略规划
 
战略问题是企业发展的根本问题,发展缓慢的家具企业大都由于缺少战略规划而坐失良机,又因为缺乏实施的战术,好的方案被搁浅
 
解决的主要问题
1、投资方向不明确;
2、战略目标不清楚;
3、产品大类模糊;
4、终端客户混洧;
5、对市场缺乏认识;
6、市场占有率少;
7、产品销售乏力;
8、产品推广不知所措;
9、产品定位不准;
10、难敌竞争对手。
 
基本工作内容
1、企业资源分析;
2、市场分析;
3、竞争对手分析;
4、产品分析;
...

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家具制造业生产管理咨询服务项目


一、生产计划管理

生产计划管理是企业生产管理的重要内容,生产管理上存在的问题,归根到  底是生产计划问题所造成的。

解决的主要问题:
1、生产无计划,现场混乱;
2、月计划、周计划、日计划不完善;
3、交货期拖延;
4、生产效率过低,出现生产瓶颈;
5、各工序衔接混乱;
6、产能低下;
7、生产不配套;
8、物料供应不配套。
 
基本工作内容:
1、建立生产计划系统组织架构;
2、进行生产计划系统的人员配置;
3、完善生产计划系统的运作程序;
4、生产计划系统运作管理;
5、生产计划实操指导;
6、企业生产计划表单系列;...

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家具材料定额管理技术


——(本文已刊登于《深圳家具》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
科学、准确、规范的物料定额,是编制物料供应计划的基础,是企业物料组织、物料控制、物料核算的依据。物料定额,为物料使用提供了数量的控制标准,有了这个标准,物料的发放才有了依据,才可能从源头上堵塞物料的浪费。
一、家具材物料定额的四种类型
1.数量定额
(1)数量定额的定义
物料都是有一定单位的。比如:
木材按立方米计算,油漆按升计算,皮料按平方计算……等等,这些都是度量物料多少的最基本单位。
所谓数量定额,是指在单位时间及范...

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家具制造业生产计划管理


家具制造业生产计划管理
 
一、家具制造业常见生产计划类型
家具制造业常见的生产计划,按分类标准不同有以下几类:
1.按时间分
生产计划可分为:年度生产计划、季度生产计划、月度生产计划、周计划和日计划。
(1)年度计划
是对未来一年的工作所做的计划,其中所涉及的有:产值(产量)、设备、工艺、人员、场地、品质、管理改善等方面的内容。
(2)月(季)度计划
是对每月(季)度的工作所做的计划,比年度计划更为具体,主要包括具体订单的排程、产值目标、人员配置等。生产系统的月计划应当配有生产计划表。
(3)周计划
更为细致的计划,主要明确生产进度,以及必要的人员、材料...

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拿什么拯救你,家具市场


——(本文已刊登于《名家世界》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
开家具厂的老板主要有这么“三种人”:

    第一种,做家具出身的。比如某泰:走进办公楼会看到门口一个玻璃框里放着墨斗、凿子、刨子和手工锯,十几年的打拼,成就了今日数亿资产的集团公司;
    第二种,搞房地产或是装修出身。比如某朝:从生产配套家私这一边缘切入,当初本无心插柳,却反而喧宾夺主,想不挣钱都难,一跃被迅速推上神坛;
    ...

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家具企业怎样进行人员定编


——(本文已刊登于《家具与室内装饰》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
 
    所谓人员定编,是指为了适应生产的实际需要而进行的人员数量上的限制。
    人员定编包括:企业人员定编、部门人员定编和小组人员定编三级。
 
一、定编方法
 
1、正向定编
     即先确定企业的定编人数,再分解为部门定编,然后落实各小组定编人员具体数量。
2、逆向定编
  ...

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家具营销战术


——(本文已刊登于《名家世界》)
新视角企业管理研究中心理事长  张 屹
 
一、侧翼战
侧翼战是当对手强于自己,并且已经占领了一定市场的时候,对其进行攻击,进而分得自己一块领地的一种战术。
比如,办公家具的生产和销售已经比较规范,无论内地还是珠三角地区,都有一些知名的办公家具品牌,这时,后起的办公家具企业,如果想在某一个方面,取得自己的一块市场。就必须从其薄弱环节入手,并发挥自己的优势。品牌企业,大都关注于生产实木和板式的办公家具,在实木和板式办公家具难以攻克的时候,有些企业采取开发贴纸办公家具的侧翼战术,取得了良好的效果。
1....

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