作者文章归档：杨松霖
蒙牛蒙人 品牌之殇
杨松霖
日前事多，无暇他顾；但是看过蒙牛高层在情人节的“大放厥词”，实在忍无可忍，只好一吐为快，否则于心不忍。在这次招待会上，蒙牛占据财大气粗之势，应用蒙人狡辩之术，虽然在口头上赢得了一时“嘴硬”；然而，无论是道德层面，还是公关技术层面，都不敢恭维，此乃品牌之殇。
当初（2005年），蒙牛高调宣布发现了一种独一无二的东西，叫OMP，声称是国内民族牛奶企业的重大突破，要“一天一斤奶，强壮中国人”。蒙牛乳业集团副总裁孙先红当时接受媒体采访时说：“我们这款牛奶叫OMP牛...
品牌速成之利益规划
杨松霖
所谓利益，非常简单，即好处。消费者通常所购买的，其实正是某种利益，为了得到该种利益，他们乐意付出等价的货币进行交换。从总体而言，利益一般可以划分为功能性利益和情感利益两大类。通常功能性的利益可以通过品牌载体的自身得到体现，如海飞丝洗发香波的“去头屑”，舒肤佳香皂的“有效去除细菌”等就属于功能性的利益。而广义的情感利益则正是品牌内涵之关键所在，在这里我们规划的则是狭义的情感利益，即建立在功能性利益之上的表层情感利益，如海飞丝的“去头屑”功能可以带来没有头屑的自信，又如舒肤佳的&ldquo...
品牌速成之属性规划
杨松霖
所谓品牌属性，即品牌所具有的一些性质和特点，诸如“Mercedes-Benz”（奔驰）品牌表现出价格昂贵、优良制造、工艺精良、经久耐用、非凡声誉等等便是其品牌的属性。它通常可以看作是品牌象征的“衣着”，亦可理解为品牌利益的自我表达，比如，汽车品牌“优良制造”的属性就是品牌“安全”利益的自我表达。品牌属性规划，实质就是对品牌进行定性，也是一些非专业人士通常所说的品牌定位。欲使品牌快速成长，就必须使品牌穿上亮丽的“衣着”，并且善于自我表达。因...
品牌速成之象征规划
杨松霖
有人说“品牌就是象征”，没错，从某种意义上讲确实如此，倘若品牌成为某种象征的时候，那么这个品牌在大众心灵中已经烙下深深的烙印。由于烙印是一个非常中性的词汇，因此这个烙印还须美丽动人，让目标受众崇尚向往，否则就像美国的“安然”品牌那样成为“不诚实、做假账”的象征，那就是一种反面教材，适得其反，因此欲使品牌快速成长就必须把品牌精准地规划成为品牌受众们崇尚的象征，诸如一些伟大的品牌那般。例如，“劳斯莱斯”品牌让人想起那是皇家地位的象征；“卡迪拉克&rdqu...
品牌速成之个性规划 杨松霖 “个性”这个术语与“文化”一样是一个极为常见而不易解释清楚的概念，从不同的角度去观察，便有不同的阐释，普遍认为是在一定的条件和影响下形成的一个人比较固定的特性。因此，品牌个性实质是品牌人格化的产物，是品牌参与者尤其是特定品牌使用者个性的类化，比如，是浪漫还是实际，是稳重还是激进，是豪放还是拘谨，是倜傥不羁还是谨小慎微……它蕴含着品牌受众对品牌的情感认同。正是如此，品牌个性是品牌主体与受众能否产生心灵烙印的关键要素之一，因此品牌不仅要有个性，而且要个性可爱，才能够获得受众的喜欢，...
品牌速成之内涵规划
杨松霖
品牌不是商标，而是心灵的烙印。倘若仅把它看成是一个名称或符号，那是非常愚昧无知的。其实，品牌具有非常丰富的内涵，有深意的品牌多半都包含有一定的价值、文化、个性、象征、属性和利益等涵义。倘若把品牌内涵比作地球，那么，价值是最深层的涵义、相当于地核，文化和个性是次层涵义、相当于地幔，象征、属性和利益是表层涵义、相当于地壳。对成功的品牌而言，它们的六层涵义是相关的，能够连贯成为一个有机的整体，由内向外表达品牌的丰富内涵。欲使品牌快速成长就必须根据目标受众的普遍需求，充分运用品牌原动力的自我、向往、怀旧、爱慕、尊重、归属、占有、享受、好色、和谐、完...
品牌速成之文化规划
杨松霖
文化是一个非常耳熟的名词，但它的内涵却非常的复杂，孰能详？只能简单地讲，它是精神财富的集合。因此，所谓品牌文化，我们就可以理解为品牌所蕴涵的精神财富，它通常是品牌在长期的生存与发展中所积淀的精神产物，如“Mercedes-Benz”（奔驰）品牌意味着德国文化：有组织、有效率、高品质。其实，从广义的角度看，品牌核心价值和品牌个性甚至其它也同属于品牌文化的组成部分，只不过前者更为深层，后者更为表象，因此我们通常把它们单列开来，在这里规划的主要是狭义的品牌文化，我们可以把它直观地理解为品牌核心价值与品牌个性的过渡层。
众所周知，文化的自...
中国富豪的“原罪”问题
杨松霖
在谈论这个问题之前，我必须先声明一下：我并非仇富主义者，我鼓励大家发财致富，我的工作的很大部分也就是为那些想从正道发财致富的人提供智慧支持的，我的客户如果发财致富了便可以从另一个侧面证明我的价值。由于当前太多的富豪纷纷落马、身陷囹圄，比如黄光裕夫妇恐怕今年春节就不能和家人团聚了，这便是我写作本文的缘由，早知今日，何必当初呢！总的来讲，大概超过90％的中国大富豪都存在或多或少的“原罪”问题，我粗略地梳理了一下，发现中国富豪们的“原罪”可以划分为以下的八个大类。
企业过冬策略之一：自行消费
杨松霖
在这个经济的冬天里，其实更需要是信心和智慧。为了帮助大家建立自信之心和点亮智慧之光，松霖将在这寒风凛冽的日子里与大家共同探讨如何事半功倍地渡过寒冬的话题，以便早日迎来阳光明媚的春天。今天将要分享的策略是“自行消费”。
在这个全球金融海啸肆虐的日子里，汽车业肯定是遭受重创的行业之一，各大车行门庭异常冷清，新款车更占满车厂、停车间、海港码头。减产的减产，停产的停产，破产的破产，例如上海汽车收购的韩国双龙客车已经成为第一家进入破产保护的大型汽车厂商的行列。即使是全球最大的汽车厂商丰田公司也不能置身度外，营业数字大幅下降，将会成为...
联想大幅裁员如同饮鸩止渴
杨松霖
日前，联想发布公告称，从