作者文章归档:尚丰

著名实战营销培训专家——尚丰

尚丰老师具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。
尚丰老师作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任国内多家企业营销发展顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《现代家电》杂志、《数字家电》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《分销时代》杂志等近五十家媒体发表。
尚丰老师多次被韩国三星(中国)总部、Intel(中国)总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的精辟理解,深入浅出,感染力强,同时整体内容幽默风趣、贴切实用,课堂气氛热烈,深得学员好评。
尚丰老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究,目前是北大、清华等国内知名学府总裁班营销管理专项特聘的实战专家讲师。同时在近期成功主持了诸如Intel(中国)总部、韩国三星(中国)总部、清华同方、方正电脑、宏基电脑、汉王、联想、紫光、北京网通、山东网通、中国工商银行、英国博斯玛特、韩国圣安、柳州五菱汽车、北新建材集团、伊利集团、河南白象食品集团、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、上海西蒙电气、广东美的集团、重庆劲隆集团、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、江苏华威电子集团、北京豹驰集团、新东方教育集团等国内外多家知名企业市场销售与团队管理的专项培训项目。
    
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塑造销售的语言魅力


  买卖不成话不到,话语一到卖三俏。

  销售人员是靠嘴吃饭的,所以,一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才,才能够让客户感受到你的魅力,才乐意购买你的产品。

  好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力,同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。

  这里给大家讲一个故事:二次大战的时候,美国军方推出了一个保险,这个保险是什么内容呢?如果每个士兵每个月交10元钱,那么万一上战场牺牲了,他会得到1万美元。这个保险出来以后,军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连,要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了,希望大家购买。

  这时其中的一个连...

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敢于向客户要定单


  优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。

  请把下面这段话快速阅读一遍,请每天阅读一遍,请见每一个客户前阅读一遍。

  “不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单,不要害怕向客户要定单……”

  为什么这句话如此重要?因为销售过程就像恋爱过程,销售方代表男方,客户方代表女方。“我爱你”这句话理应由男方说出来,而且要不断地说,刚开始是表明心...

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用培训开启民营企业营销的大门


民营企业老总在感慨市场难做的同时,也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才,企业才能打开难做的市场;反过来讲,如果企业的市场很难打开,那么消费者对企业及产品的认知度就不高,则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题,但却真真正正是压在很多民企老总心头的一块顽石,令人寝食难安。

通过笔者近十年的市场营销历练,以及对跨国公司、国有名企、优秀民企的市场营销战略以及营销团队选拔及建设的经验进行分析总结发现,解决这一博弈难题的根本在于掌握“用培训开启民企营销的大门”。

一、通过培训让新入职人员尽快进入角色

作为资金及资...

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建立 “和谐双赢”的店商关系六步曲


胡锦涛主席呼吁我们建设和谐的社会,作为连锁超市以及百货商场的经营者们和众多的供应商也应该积极响应号召,建立和谐双赢的店商关系。供应商和店铺是一对合作双赢的合作伙伴,不是剑拔弩张的商战冤家。我们大家的共同目标就是为广大的消费者提供优质的产品,改善生活品质。下面将提供六种建立和谐店商关系的方法,供广大店铺经营者参考。

1.  买断商品,定时结帐

由于零售商品风险较大,很多商家为了转移商品卖不出去的风险,采取代销厂家商品的经营方式,即卖不出去的商品可以向厂家退货。但某超市却实施买断进货的政策,并固定时间结帐,决不拖延。这样做虽然要冒一些商品积压的风险,却可以大大降低进货价,同时也...

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导购人员三不要


不同的工作要有不同的工作姿态,一般来说,顾客对商店的第一感觉,主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的常态,这一点是很关键的。当我们的导购人员在忙碌工作的时候,会给店里带来一种生机勃勃的感觉;如果店面中寂静一片,过于安静,一点生气都没有,顾客是不会进来的。

同样,顾客在店中购物时,既不喜欢没人理睬他受到冷落,也不喜欢被人紧盯受到监视,因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围,这就要我们的销售人员在卖场中很巧妙地来回走动。只有这样才会给顾客创造一个良好地购物环境。

既然有良好地服务姿态,必然会存在一些不良地姿态,下面和大家来沟通一下导购人员的三不要。

1)导...

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知识越丰富,越能成为销售冠军


说服客户,不是靠强硬的语气,也不是靠威逼利诱,而是靠丰富的知识让客户心服口服。

经常有学员在课堂上向我请教,如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”,只有不断地学习,掌握更丰富的知识,才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。

我自己的培训公司,雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天,于是就把电话转给我,因为他们知道客户没有问题能难倒我。于是,这通电话打完后,这个单子百分之百就敲定了。因为,我丰富的知识把客户折服了,客户提出的每一个关于营销的难题,我都给分析得头头是道,客户认为请我这样的培训师...

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业务员如何开展深度分销


    深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。

 

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境,建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于企业掌握物流信息,及时安排货源,有效控制货物流向,预防串货;有助于控制回款,控制现金流量。

 

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——业务员,就肩负了把深度分销政策准...

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培训公司的七种赢利模式


培训市场是近年来崛起的朝阳行业,技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域,这种趋势更明显。2005年,新东方的营业额为5亿元,而据该校估计,今年的营业额会增长近50%、达到7亿多元,继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域,前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。

面对培训市场涌现出的商机,许多投资者跃跃欲试,培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构,几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者,笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式,供新进入的同行在确定...

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“金牌培训师”的五种元素


       好来坞电影《第五元素》中代表水、土、火、风四种元素的四块石头以及第五元素,打败了宇宙邪恶的势力,而拯救了人类。

 “金牌培训师”对于企业的发展非常重要,一个好的培训师可以为企业培训出优秀的员工,一个不合格的培训师则会误“企业”之子弟。那么培训师需要具备哪五种元素才能修炼成“金牌培训师”呢?

第一元素:土,深厚的知识功底。

土地是一切生物生长的基石,植物在土壤里吸取营养,动物在土地上奔跑栖息,高楼大厦无论多高,都得有土地支撑。培训...

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民企管理者让命令更有效的6种方法


相对于外资企业,民营企业给不出高薪来招揽得力的人才;相对于国有企业,民营企业给不出终身的就业保障来吸引人才。于是,我们民营企业惟有努力提高我们管理者的管理水平。管理水平如何?最直接的表现就是我们的命令是否得到了有效地执行。根据我多年的营销团队管理经验以及公司管理经验,我得出以下六种方法让您的命令更有效。

1、去影响具有“影响力”的人

我们需要首先掌控住两类人,一类是团队的副手。因为在我们空降之前,正职空缺,他作为团队最高职位一直在代理正职的职权,并在团队中拥有权威,他说的话是蛮管用的。 第二类是团队中的业务骨干。因为在团队中,业务能力最强的员工是最让大家信服的...

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