作者文章归档：尚丰
“雷厉风行、办事果断、态度严厉”，是人们形容刚性营销总监的常用词语。做一名如此有威严，有震慑力的团队领导是每个营销总监所希望的。但是，刚性领导并不是任何场合都能取得理想的效果，有时还会因为“刚性”过强而令权杖折断。
下面的事例并不少见：
营销总监：“本月的销量必须给我超额完成，否则别回来见我！”
区域经理：“……可是……”
营销总监：“没有可是，我只要结果，只要结果，明白吗？”
结果是，销量没有完成，...
——如何强化角色意识，打造新型的厂商关系
新型经销商是与时俱进的智慧经销商，新型经销商是知己知彼的聪明经销商，新型经销商是厂商开拓市场的得力经销商，新型经销商是赚钱的优秀经销商。
——营销培训专家尚丰先生
经销商这个群体，随着20世纪80年代改革开放的春风发展起来，数十年风雨飘摇，经历了“倒爷”阶段（大致在1990年以前）、“坐商”阶段（大致在1990年至1995年）、“行商”...
发表于《浙江民营经济》杂志2006年4月刊
汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。
“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，甚至导购员都严重同质化了。
怎样在同质化的现实中更胜一筹呢？唯有细节！细节决定销量。
一本说明书
在北京的某大中电器，洗衣机品牌摆在同一个大厅内。我和妻子打算挑选一台新洗衣机。每当我们走近一个品牌，负责该品牌的导购员就积极地迎上来介绍他们的主打产品。看了一溜，我们相中了两个品牌，但是...
随着企业家们对高素质员工的迫切需要，随着余世维们暴强感染力培训的轰炸，中国的企业越来越重视培训了，于是乎，“培训经理”的职位炙手可热。
利用培训公司董事长兼培训讲师的身份，我在工作中接触到了不同企业的培训经理及他们的老板，在接触中发现，他们的老板对培训经理的工作绝大多数表示不满意！那么企业到底需要什么样的培训经理，培训经理的真正职责又是什么呢？
培训经理职责及资格的现状
下面的表格是2005年7月22日在Chinahr上同一天刊登“培训经理”招聘的三家典型公司的招...
“闭关”是武侠小说里高手常做的事情。越水平高超的大侠，越需要通过“闭关”来修炼到更高的境界，武当鼻祖张三丰就是在闭关过程中练成了举世闻名的太极神功。
做为企业管理、经营、营销等方面的培训师，也要定期“闭关”。
培训师身处复杂的市场竞争环境中，“埋头”讲课的时间长了，难免忘记“抬头”看前方。无法从事务中跳出来，不能冷静地思考、不能根据最新的市场竞争环境调整培训内容。目前众多的培训讲师忙着走穴赚钱...
“为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。”
——某联想经销商的心里话
这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？
我们经销商选择代理品牌，要求的不仅仅是赚钱，我们还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。
原上海首富周正毅因为选择了代理章光101而完成了资本的原始积累，而成为上海首富，坐拥150亿资产。北京玫瑰园地...
塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌，扬经销商自己的风帆
经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售利润，而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。
——营销培训专家尚丰先生
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IT零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员技能的发挥了！
笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为其麾下的销售经理、渠道经理、渠道经销商做IT零售终端销售技巧培训。目前这些极具品牌知名度的跨国IT巨头已经意识到需要对导购人员进行培养，相信越来越多的IT厂家也会领悟到这“临门一脚”的重要性了。下面在我个人总结的系列技巧中选择几条与大家分享。
1、“拉客”要讲究艺术
北京海龙的IT柜台...
年关到，经销商大会扎堆的时候，做为实战营销培训讲师，我接到了众多企业的邀请，开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。
各个企业对经销商大会的安排不尽相同，关于培训这个环节，时间上差别很大，短的一个小时，长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠道政策、销售技巧，甚至是激励、品牌等等，花样很多。可惜的是，效果和花费并不是成正比的。
经销商来参加大会，首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策，从厂商这里咨询更多赚钱的方法，以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的，无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下...
李强做了八年的销售工作，半年前被猎头挖至某机电设备企业任营销总监，主抓产品的营销工作。属下共20多人的团队，负责了大半个中国的销售区域。刚任职的前三个月，他什么也没干。不是说新官上任三把火么？不，李强明白。新官没有站稳脚跟之前，贸然点火，非但不会起到预想的目的，还很可能会引火自焚，他可不想得来不易的总监职位还没把被窝焐热乎就下炕！
经过三个月对公司全国各区域市场的深入调查，以及对团队成员的察言观色，李强对整个团队的实力、每个...