作者文章归档:刘威

刘威(knewway),品牌战略管理的倡导者,集团品牌战略的提出者,品牌战略与集团管控资深顾问,为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造、品牌资产运营以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13611805267,电子邮件:[email protected]

超越狭义:广义品牌关系谱(中)


狭义品牌关系谱的缺失


 

  尽管大卫艾克教授所积极提倡的品牌关系谱的确闪耀着智慧的光芒,对品牌组合战略的规划和实施有巨大的推动力,以致于很多人把品牌关系谱理解为就是品牌组合战略,把4个基本品牌关系和9个次级品牌关系理解为就是4种基本战略和9 种次级战略。这种看法当然是错误的,因为品牌组合战略的内容除了产品角色之外,还有组合角色、组合逻辑、品牌范围、视觉组合等方面的内容,但从而也能看出品牌关系谱在理论和实践上的影响力。


 

  然而上述的品牌关系谱实际上不过只是【狭义品牌关系谱】,狭义品牌关系谱存在着不少的问题:


 

  第一,无法很...

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超越狭义:广义品牌关系谱(下之上)


广义品牌关系谱


 

  广义品牌关系谱能够容纳所有的品牌化要素而不仅限于产品性品牌,广义品牌关系谱能够定位所有来源的品牌而不仅限于自主品牌和自有品牌,广义品牌关系谱能够定义所有的产品角色而不仅限于狭义关系谱所定义的角色。


 

  与前面所提及的狭义品牌关系谱不同,广义品牌关系谱包括5个基本关系定位和11个次级关系定位:


 

  广义品牌关系谱的第一个基本关系定位是单一品牌,它包括两个次级关系:相同识别和不同识别。


 

  广义品牌关系谱的第二个基本关系定位是主副品牌,它包括两个次级关系:主品牌驱动和强势副品牌。


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超越狭义:广义品牌关系谱(下之中)


联合品牌的基本架构


 

  联合品牌是指两个以上的品牌由于某种互补性的需要结合在一起,通过品牌识别和资产合作的方式来定义业务和产品。


 

  广义品牌关系谱超越狭义品牌关系谱最显著的特色就在于引进了联合品牌这一全新的基本品牌架构,通过增加新的品牌关系可以解决狭义品牌关系谱仅能容纳产品性品牌而不能容纳所有的品牌化要素的弊端,差异点和活力点品牌如技术品牌(chevron汽油的techron配方)、服务品牌(美联航的mileage plus前程万里特惠计划)、个人品牌(NIKE的乔丹和泰格伍兹)、背景品牌(佳洁士的全国牙防组认证)都很难在狭义品牌关系谱上找到...

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超越狭义:广义品牌关系谱(下之下)


背书品牌的基本架构

背书品牌是指在不同的类别环境使用不同的主品牌,但同时也使用另外一个品牌对其进行担保。背书品牌不仅明朗了品牌的来源以及品牌之间的关系,而且保证了品牌战略的灵活性:被背书品牌既不独立于背书者之外,它被背书品牌确保能够实现所承诺的价值主张和功能优势;同时也有足够的自由来发展自己的识别性资产,被背书品牌拥有不同于背书者的品牌联想和品牌个性。

背书品牌是广义品牌关系谱中品牌之间分离程度较高的一种定位,在背书品牌架构的品牌组合中,品牌之间存在着相当大的独立性,诸被背书品牌在各自的领域都发挥着基本的驱动者作用,尽管背书品牌也有一定程度的驱动力但并不扮演主角,其对被背书品...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(10 END)


3、评估主导品牌的品牌资产

品牌资产是整个品牌战略架构的核心,品牌战略的出发点和归宿点就是创建和提升能吸引顾客和超越竞争对手的品牌资产,品牌资产是衡量品牌绩效的最终标准,品牌资产的强度决定了一个品牌的强势程度以及品牌战略和管理的有效性,所以直接品牌管控的第三个内容就是评估下属企业主导品牌的品牌资产价值,集团总部应对其品牌资产的存量和增量做出科学的绩效评估,以决定未来的品牌战略范式。

现在有很多企业把品牌资产想得很虚看得很淡,认为品牌资产跟固定资产简直没法比,看不见摸不着因而也就不承认品牌资产的存在和价值,然而大错特错!正如可口可乐前任CEO所言“即使一夜之间所有...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(8)


四、增进主导品牌的直接管控


 

  主导品牌的直接管控是指集团总部通过直接介入下属企业的品牌管理流程和决策的方式以实现集团公司管控的目标。


 

  尽管我们在前面提到的品牌组合管控和母子公司品牌管控对实现集团公司品牌管控有重大的意义,能够分别从品牌组合层面和公司品牌层面施加强大的管控影响力,但在某些情况下可能其力度仍然达不到管控者的预期。如某些专业化的集团企业其品牌组合可能比较单纯,仅仅包含寥寥无几的业务品牌,在这种情况下品牌组合管控可能面临潜力有限的问题;又如某些集团企业的公司品牌过于弱小,而且受内外条件限制短时间也不可能大踏步地上升,在这种情况下母...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(9)


2、直接管控主导品牌的战略性传播

  在目前,传播沟通是推广和提升品牌最主要也是最常用的手段,从某种意义上说,传播就是品牌的声音,能传递品牌的价值,是建立品牌形象和累计品牌资产的必经之路,不当的传播犹如扭曲的嗓子,品牌唱得再好顾客也只是喝倒彩!所以几乎所有的强势品牌背后都有一整套科学完善的强有力的传播计划和活动做支撑。


 

  对于集团型企业而言,直接品牌管控的第二个内容就是管控主导品牌的战略性传播,这也是从第一个内容管控核心识别一脉相承下来的,因为品牌识别始终要依赖传播才能形成品牌形象,传播环节的质量直接影响到品牌识别的执行效果。由于传播方式的多样性和灵活性,集...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(7)


2、理顺总部品牌与分部品牌之间的关系


 

  强化集团的公司品牌管控,除了需要建设强势的总部品牌之外,还需要理顺集团公司内总部品牌与分部品牌之间的关系,亦即处理好母公司品牌(或主公司品牌)和子公司品牌(或分公司品牌)的角色定位和功能分配。


 

  值得注意的是集团企业通常不止拥有一个公司品牌,除了母公司拥有自己的公司品牌之外,其形形色色的子公司也都拥有自己的公司品牌,如果再加上数量庞大的孙公司、重孙公司,单纯公司品牌构成的品牌组合就令人叹而观止了,不用举超大规模集团企业的例子,仅以中国移动通信集团下属的中移物业为例,就包括有 35个不同的下属省级公司品...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(6)


三、加强集团的公司品牌管控
  集团的公司品牌管控是指集团总部通过创建强大的母公司品牌为核心策略以实现集团公司管控的目标。尽管前文提到的品牌组合管控对实现集团公司品牌管控助力甚大,但也应看到其存有相当的操作难度,如由于品牌组合包含数量庞大,特性不一的品牌系列,即便是宏观管理也会涉及到复杂的程序和面临举棋不定的决策困难,另外如果集团的母公司品牌缺乏强有力的资产价值,也很难管控好旗下含有优势品牌的品牌组合。公司品牌管控能够起到补充品牌组合管控的作用,与品牌组合管控相比,公司品牌管控其视野在公司品牌资产层面而非业务品牌资产层面,而公司品牌的数量和特性通常都比业务品牌简化很多,这样操作...

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灯下的漆黑:集团公司品牌管控(5)


3、战略品牌合并


 

  为了实现集团公司管控,同时也为了实现更好的整体发展,在需要拿出霹雳手段的情形下,在战术性手段不可能迅速打开局面的情形下,在积重难返靠小修小补已无济于事的情形下,在有条件进行一步到位举措的情形下,集团企业可以考虑采取战略品牌合并的方式,通过撤销下属企业的品牌或者改变其品牌地位,以减少品牌的数量和改变品牌排列的优先序列,实现对品牌资产的优化组合和品牌组合的整体管控。


 

  战略品牌合并从某种意义上极其类似于盆景艺术,再好的盆景里面总归有一些枝条肆无忌惮、横七竖八地或疯长或乱长,他们自私贪婪地滥用甚至榨干了整个盆景的养分,自行其是...

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