作者文章归档:耿鸿武

93年从事医药营销管理,在学术推广、招商、商务渠道管理、挂网招标等诸多方面造诣颇深,参与了全国各地的招标,创立的“医药企业招标内控管理体系”、“招标预警机制”得到同行的认可和推广应用,熟悉招标政策、对各地的招标有独到的理解。曾在《中国医药报》、《中国经营报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中国招标》、《中国医院院长》杂志发表文章数十篇。并且在全国各类医药论坛上发表过演讲。更多观点参阅以下博客。genghongwu.blog.sohu.com,电子邮件 [email protected]

耿鸿武:招商企业要走出“忙、盲、茫”怪圈


 

 

 

招商案例

Y公司属于医药行业中一家规模不算太大的中小招商企业,全公司有30多个人,每个月销量也只有那么200多万元,经营着全国总代和区域代理的30多个品种。因为和该公司的营销总监W关系不错,会经常在一起探讨一些问题,笔者也从这位朋友那里不断听到一些关于其公司运作方面的东西。

从笔者这位供职于Y公司的营销总监身上,始终听到最多的就是“最近挺忙”、“焦头烂额”、“抽不开身”……之类的话题。初一开始,总以为公司发展太好导致的这样喜人场面,细细一...

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