作者文章归档：耿鸿武
政府关系管理的体系建立和系统优化——新医改背景下药企政府关系管理的策略
耿鸿武/文
2009政府关系年悄然而至。政府关系管理成为药企新医改中的突出工作，成立政府事务部、建立专人管理的政府关系体系成为工作重点。医药企业是否都需要构建政府事务部、如何构建政府事务部门、如何建立政府关系管理体系、如何进一步优化和提高目前的政府关系管理水平。本文将从以下方面进行逐一论述。
政府事务部的建立
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国家基本药物制度的四大看点
□耿鸿武
国家基本药物制度和目录几经波折终于面世。虽然制度和目录的内容并不出人所料，但还是引发了医药行业的一场热议。可以形象地说，基本药物制度和目录的颁布是新医改之发轫，其出台将会引发医药行业的巨大变化，推动和促进公共卫生、医疗服务、医疗保障和药品供应体系四大系统的改革，意义深远，影响空前。
认真研读新颁布的《关于建立国家基本药物制度的实施意见》和《国家基本药物目录管理办法（暂行）》，可以看出上述两个文件是对已颁布的“新医改方案”和《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》的完善和充实。《国家基本药物...
现阶段药企要做好5P’s营销组合——新医改背景下药企政府关系管理的策略
耿鸿武/文
市场营销理论自上世纪50年代创立以来，不断地丰富和发展，如今已发展为集经济学、管理学、社会学、心理学和行为科学等多学科的综合理论。中国医药营销应用市场营销理论也就20-30年的时间，随着时间的推移，从4P’s到6P’s、10P’s ，从4C到4R、4V，各种理论已经渐渐地被医药行业熟悉和使用，并在实践中不断地丰富和完善。其中最为...
| 政策不衔接 药品集中采购又现怪相 |
生意社6月8日讯 又到招标采购时！今年的药品集中招标采购格外引人注目。因为，新医改方案的出台，六部门规范药品集中采购意见的出台，使医药企业对规范的药品集中采购充满了期待。然而，随着各省药品集中采购方案和讨论稿陆续揭开面纱，失望的抱怨声又开... |
代理制学术推广中如何打造“适合”招商团队
随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从“单兵能力”逐渐过渡到“团队建设”，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可以借鉴很多从前的经验，但是医药环境的变化对医药招商提出了很高特殊的要求，因此在医药招商的团队建设上有其特殊性，尤其是在当前1+1=1精细化招商、差异化招商、混合招商等方式中，对医药企业招商队伍提出了更高的要求。笔者认为新形势下招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队...
| 耿鸿武：药品招标八年历程 衍生十大“怪现象” |
| 在第11届中国医药企业营销经理高峰论坛上，中国医药教育协会客座教授耿鸿武发言称，从政府规制角度，可以把中国药品招标采购过程分四个阶段，第一个阶段是2000年到2004年，这个阶段是政策建立期；2004年到2006年之间是属于政策的完善期，中国招标采购制度整体形成的一个阶段；而2005年到2008... |