背 景
伴随着中国经济发展速度的快速增长，工程机械行业也取得了快速的发展。在工程机械行业发展日趋成熟的背景下，销售模式也由单一的全款销售发展到全款销售和信用销售并存，并且呈现信用销售所占的比重越来越大的趋势。
由包括分期付款、银行按揭、以租代售和融资租赁的信用销售对中国工程机械行业的发展，确实起到了很强的助力作用。但是伴随而来的风险也日益呈现，再加上很多企业的信用风险意识不强，也放大了这种潜藏的风险。
那么，如何防控工程机械信用销售的风险呢？信用管理专家从以下三个方面进行了分析。
一、让业务员成为信用销售风险防控的“第一关”
很多人认为信用风险...