鲁商是中国近代最为著名的九大商帮之一，它发端于春秋战国时期，兴盛于十八九世纪的明清时期，在长达数个世纪的发展历程中，鲁商群体形成了独具特色的文化特征。鲁商守诺言，讲诚信，商道即人道，人脉就是钱脉。山东人重感情，讲义气，鲁商以义气、忠诚为自己树立起良好的形象。鲁商受传统文化的熏陶，讲究的是“以德为本，以义为先，以义致利”。他们对待钱财的看法是：“君子爱财，取之有道”；千金“义取”，千金“义散”。教育学家这样评论鲁商：“有两个人在支配着山东人的心灵：一个是孔子，一个是梁山泊的英雄&...

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　　山东省是我国太阳能资源最为丰富的区域之一，同时也是太阳能热利用产业发展最为成熟的地区，山东省太阳能热利用产业的发展，始终走在全国各省市的前列，涌现出了力诺、皇明和桑乐等一大批全国太阳能领域的领军企业，形成了“世界太阳能看中国、中国太阳能看山东”的独特影响力。

　　山东省拥有我国太阳能行业最为完整的光热产业链。在石英砂领域，山东省临沂市和潍坊昌邑地区拥有十分丰富的石英砂资源，总部位于济南的力诺集团旗下拥有一座可开采100年的优质矿山资源；在高硼硅领域，力诺太阳是全国规模最大的毛坯管生产企业，同时也是目前我国太阳能热利用领域唯一的上市公司，此外，兖州曜晖、...

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　　营销模式是决定企业能否赢利的核心要素之一，戴尔电脑之所以能够从名不见经传的小企业快速成长为全球PC市场的佼佼者，依靠的就是其在业内首创的直销模式；分众传媒之所以能够后来居上，抢占了传媒市场的一大块蛋糕，依靠的正是其独创的新媒体商业模式；凡客诚品之所以能够在纷繁复杂的网购市场上成就非凡，依靠的便是其极富创意的病毒营销模式。而发源于我国民间的草根产业——太阳能热利用企业要想在激烈的市场竞争者脱颖而出，抢占市场营销的制高点，就必须不断进行营销模式的创新与升级。值得欣慰的是，作为全国太阳能热利用产业最活跃的区域之一，山东省目前已经开始了营销模式创新的尝试。

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　　山东舜风电动车有限公司是由舜天集团投资兴建的、专业从事电动三轮车研发、生产和销售的高新技术企业。公司位于我国著名的电动车生产基地——沂南经济技术开发区。总占地面积160余亩，年设计产能达到10万辆以上，是目前山东省最大的电动三轮车专业生产制造商。

　　公司拥有较为专业的技术研发团队，并和国内多所知名高校、专业科研机构建立了密切的合作关系，企业生产工艺精良，检测技术先进，产品设计风格引领时代潮流，深受国内外客商的信赖与肯定。公司主要生产适用于人们交通骑乘、运输购物、休闲娱乐等功能的十大系列、几十种型号、多种花色的电动三轮车、轮椅车整机等产品。

　　公...

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　　随着社会的日益进步和市场竞争的日趋激烈，人们对于品牌的认识不断深入，品牌早已不再单纯地被理解为是企业或产品的一个符号或印记，而是被赋予了更多的深刻含义，它不仅是可以为企业带来溢价、产生增值的一种无形资产，更是企业间竞争的最高表现形式。

　　从企业的角度讲，品牌是企业核心竞争力的集中体现，可口可乐前董事长罗伯特·士普·伍德鲁夫曾说：“如果一场大火把可口可乐烧光，第二天我就可以再造一个可口可乐”，这就是品牌的力量。从国家的角度讲，品牌是国家综合竞争力的直接表现，美国在当今世界的强大与其拥有微软、可口可乐、麦当劳、耐克、沃尔玛等世界...

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　　皇明太阳能作为我国太阳能热利用产业的先行者，在品牌建设方面始终走在行业的前列，从1997年发起规模宏大的太阳能科普万里行，到2010年高调举办举世瞩目的世界太阳城大会，从2005年获评太阳能行业首批中国名牌产品，到2009年荣获中央电视台“60年60品牌”中最具自主创新精神和世界影响力品牌，皇明太阳能集团在品牌建设方面扎扎实实、稳步推进。

　　皇明太阳能在近几年的发展过程中，进一步明确了其品牌定位（世界太阳能产业的领导者）和品牌愿景（为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代），并将“专注可持续”作为公司的核心价值观。归纳而言，皇明太阳...

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　　力诺瑞特是我国太阳能热利用具有鲜明特色的企业之一，提到力诺瑞特，我们就会想到太阳能与建筑一体化，就会想到两个光屁股的外国小孩，就会想到“给肌肤留下阳光的味道”。力诺瑞特品牌建设的成功，源于其精准的品牌定位。从“德国品质、阳光生活”到“太阳能与建筑一体化专家”，从“太阳能中温热利用专家”到“世界太阳能知名品牌运营商”，无论是过去、现在还是将来，力诺瑞特在充分分析自身实际及行业发展特点基础上，已经构建了清晰可行的品牌发展四部曲。

　　一、品牌发展四部曲之&ldqu...

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　 《太阳能信息报》：贵企业在太阳能热利用多元化转型中是怎么做的？

　　张永赞：多元化与专业化是相对而言的，多元化要以专业化为基础，只有建立在专业化基础上的多元化才具有发展的潜力。力诺光热集团是一个专业化的公司，我们从1998年成立至今，始终在做一件事情，就是要脚踏实地地做好太阳能集热，就是要做全世界最好的太阳能集热管，也正是基于此，我们占据了国内中高端集热管市场70%以上的份额，得到了广大客户的广泛认可，品牌知名度和美誉度显著提升。

　　正是由于在集热管领域集聚的强大的品牌和技术优势，力诺光热集团从2007年开始，就尝试着从目前太阳能热水器用的低温集热管向工业用热和发电等领...

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尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家上午好！

　　再过十几天的时间就是我国的传统节日春节了，值此辞旧迎新之际，请允许我代表力诺光热集团营销公司全体干部员工祝各位领导、各位同仁新春愉快、万事如意！对所有为光热集团发展做出贡献的广大干部员工致以最崇高的敬意。下面，我简要汇报一下2010年营销公司的工作情况及2011年的工作思路，不当之处，恳请各位领导和同仁批评指正。

　　2010年，营销公司在集团和各职能中心、生产基地领导和同仁的大力支持下，在全体营销将士的共同努力下，认真贯彻落实集团总裁在四五规划誓师大会和2010年上半年经济工作会议上的讲话精神，积极克服太阳能热利用行业...

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　　太阳能热利用产业自诞生至今，已经经历了三十余年的发展历程，特别是最近十年，随着国家节能减排力度的加大和人们环保意识的显著增强，整个行业始终保持着30%以上的增长速度，这使得人们对于太阳能热利用产业的未来充满了美好的憧憬，然而2010年行业发展的现实却与人们的期望大相径庭，由于受气候异常等因素影响，整个行业的增速大幅下滑，行业内企业间的竞争日趋激烈，人们传说中的“大洗牌”时代已然拉开帷幕。

　　太阳能热利用行业“大洗牌”时代的来临，正如达尔文的物种进化理论一样，讲究的是优胜劣汰、适者生存。太阳能热利用企业如果不能在这个过程中依靠内外...

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