尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家上午好！

　　再过十几天的时间就是我国的传统节日春节了，值此辞旧迎新之际，请允许我代表力诺光热集团营销公司全体干部员工祝各位领导、各位同仁新春愉快、万事如意！对所有为光热集团发展做出贡献的广大干部员工致以最崇高的敬意。下面，我简要汇报一下2010年营销公司的工作情况及2011年的工作思路，不当之处，恳请各位领导和同仁批评指正。

　　2010年，营销公司在集团和各职能中心、生产基地领导和同仁的大力支持下，在全体营销将士的共同努力下，认真贯彻落实集团总裁在四五规划誓师大会和2010年上半年经济工作会议上的讲话精神，积极克服太阳能热利用行业整体下滑等不利因素影响，基本保持了较好的增长态势。

　　2011年，随着太阳雨、辉煌等大型太阳能热水器企业纷纷自主上马集热管生产线，太阳能集热管生产企业的市场空间被进一步挤压，市场竞争将更加激烈。而与此同时，光热集团的整体产业规模和生产能力不断扩大，营销公司的市场营销压力势必进一步加大。为此，营销公司将认真贯彻落实集团总裁在2011年度经济工作会议上的讲话精神，把总裁强调的三个“重要性”落到实处，在营销战略、品牌宣传、绩效考核、组织建设、营销培训、内部管理等方面进行全面升级，力争圆满完成2011光热集团下达的各项销售目标，将力诺光热打造成为我国太阳能热利用行业的英特尔。

　　一、 明确营销战略、推动战略升级

　　2011年，营销公司结合光热集团四五计划目标和自身实际，在对企业外部宏观环境、行业整体发展态势和企业内部资源认真分析的基础上，确立了“品牌化、差异化和系统化”的营销战略。品牌化就是要树立力诺光热在整个太阳能热利用行业的高端品牌形象，突出“全球太阳能光热科技领航者”的品牌定位。差异化就是要从当前激烈的集热管市场竞争中跳出来，通过产品升级、模式创新和服务优化，开启一片属于力诺光热的蓝色之海。系统化就是要从单纯的销售产品向为客户提供系统解决方案转变，要从产品营销向技术营销和服务营销转变，做最懂客户需求的太阳能集热技术提供商。

　　二、 做好市场策划、提升赢利能力

　　在明确营销战略的基础上，营销公司将重点做好2011年的市场策划，一是要以力诺科技园中高温集热技术产业化基地投产为契机，召开声势浩大的客户恳谈会，加深客户对于力诺光热品牌的认知，增进客户对于力诺光热品牌的忠诚；二是要多渠道大力推广太阳能中温集热技术，并选择在太阳能中温应用示范工程奠基或建成时，召开全国新闻发布会，进一步提升公司光热科技领航者的品牌形象；三是要进一步加强与客户的沟通和交流，根据客户需求对现有集热管产品进行整体升级，增加客户的销售卖点，增强公司的赢利能力。

　　三、 强化品牌宣传，扩大品牌影响

　　品牌不仅是企业的一个标识，更是能够带来溢价、产生增值的一种无形资产，企业只有树立自己的品牌，才能够在激烈的市场竞争中占有一席之地。为此，力诺光热集团将2011年确定为公司的品牌推广年，目的就是要重新树立和提升力诺光热在全社会的高端品牌形象，通过品牌效应带动产品销售，提升赢利能力。

　　2011年，营销公司将突破原有的品牌宣传模式，在原有平面广告基础上，重点做好软文推广、展览展会和电视广告等相关工作，在软文推广上，重点以中高温集热技术产业化基地投产和中温应用示范项目建设等为题材，进一步巩固公司的高端品牌定位；在电视广告上，选择覆盖全国范围的山东卫视黄金时间进行三个月的持续推广，提升力诺光热品牌社会知名度；在展览展会上，突破原有参展模式，选择与太阳能中温应用紧密相关的化工、烟草、海水淡化等行业展会进行重点推介，助力中温产品的市场销售。

　　四、 完善绩效考核，实行优胜劣汰

　　绩效考核事关营销人员的切身利益。2011年，营销公司将以“业绩先导”为原则，进一步完善绩效考核制度，考核制度要充分考虑到不同区域、不同市场和不同客户的实际情况，要充分发挥绩效考核调动员工积极性的目的，通过考核，能够使工作表现优异、工作业绩突出的员工达到与其付出相匹配的薪资待遇，并实施末位淘汰制度，使业绩不好的员工加倍努力，形成赶、比、学、帮、超的良好氛围。此外，针对市场营销的不同阶段，营销公司将适时出台以“提销量、降库存和增效益”为主题的营销活动，活动重在奖励在活动期间表现优异、成效突出的团队和个人，进一步增强团队的凝聚力和向心力。

　　五、 加强营销培训，提升团队士气

　　2011年，营销公司将进一步加大培训力度，提升全体营销人员业务能力，着力打造一支最具学习力、创造力和激情与活力的营销团队。公司将采取多种灵活有效的方式突出营销培训实效。一是组织参加知名培训教育机构组织的专业培训，提升营销技能。二是组织公司高管或部门负责人就行业发展趋势、管理能力提升和中温应用推广等的培训。三是计划于今年6月份，组织全体营销人员参加户外拓展训练，以达到磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队的培训目的。四是购买专业的管理、营销光盘和书籍，鼓励员工进行自主学习培训。

　　六、 夯实内部管理，降低营销费用

　　内部管理是企业各项管理的基础。2011年，营销公司将进一步加强对营销人员的内部管理，通过多种渠道降低营销费用。一是进一步完善公司组织架构，对一线区域和后勤部室进行重新梳理和定位，最大限度地提升工作效率；二是强化信息的收集与分析，各区域定期提报《区域周报》和《区域月度市场信息调查表》，市场部定期编制《阳光动态》和《太阳能热利用行业月度监测报告》，为领导科学决策提供强有力的信息支撑；三是加强对各区域的检查与督导功能，强化后勤对市场一线的服务与管理，提升营销公司的整体管理水平；四是进一步降低物流费用，在现有陆运改海运等方式的基础上，开发出更有市场竞争力的物流运输模式。

　　猛虎扬威兴骏业，玉兔迎春启新程。新的一年，在集团领导的正确领导下，在各职能中心和生产基地的大力支持下，营销公司将积极转变工作思路，克服重重困难，全力挑战新的目标，从而创造新的、更大的辉煌！

　　最后，祝各位领导、各位同仁新春愉快、阖家幸福、万事如意！

　　谢谢！