据了解，在原有标准基础上，2008年恒大地产集团又下发了包含《新开盘项目营销策划工作流程》在内的《开盘前重点营销策划及准备工作》通知。《通知》建立在市场调研和目标客户细分的基础上，深入挖潜并提炼恒大产品线卖点，对如何将这种卖点转化为目标客户的购房首选，配套要求、外展出街等前期蓄客与现场销售机密相结合等开盘前全案过程详尽的加以规定，完善了恒大营销实操技术规则模式，提升了各地营销管理平台和营销能力，极大丰富了恒大营销策划管理体系。
据介绍，文件重点要求通过对项目卖点的提炼、表达和展示，解决的是宣传什么，如何宣传，怎样展示的问题。突出本项目区别其他竞争项目的优势。并明确了开盘...