作者文章归档:潘艳红

从事化工行业,主做工业油漆
客户群体,华南的工业厂商,如:玩具厂家,五金配件厂家,机械厂家,手机厂家,纽扣厂家,等
从事销售四年
销售管理三年
有着丰富的销售和管理经验,对管理和带领团队有着比较丰富的实战经验.

案例讨论:唐僧为何成为领导核心


 

悟空、八戒、沙僧、唐僧,师徒四人,唐僧能力最弱,与其他三人相比,可谓手无缚鸡之力,是被保护对象,却贵为四人中的领导核心。何故?
从管理学角度来看,作为团队的核心,应该能够最大限度地发挥成员的特长,避免内耗,使1+1>2。因此,核心的个人能力未必胜过其他成员,甚至可能是最弱的,但他具有难以替代的协调能力和凝聚力,核心非唐僧莫属。
作为领导人,应该有定力,坚守原则,处变不惊。这一点,唐僧做得非常到位。在面临年轻貌美的女妖精逼婚的情况下,唐僧不仅不为所动,还多次呵斥愿意为革命事业作出牺牲、勇于充当唐僧替身与妖精和亲的八戒退下,其凛然正气,令人称赞。
更重要的是,唐僧...

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销售经理如何养虎 培养骁勇善战营销团队


 

销售经理如何养虎 培养骁勇善战营销团队论文
作者:潘艳红  时间:2008-10-7
 
      “销售经理在关注完成销售指标、制定战略和管理销售队伍几方面问题的同时,当今销售经理最重要的任务——-同时也是他们最薄弱的环节——-就是如何教导并培养销售团队。”
(咨询公司Forum Corporation公司负责产品开发的副总裁乔斯林·戴维斯说。该公司最近对全球销售业绩最佳的公司做了一次调查,得出了上述结论。)
打胜...

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