作者文章归档：孙长胜

我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。

孙长胜：中国奢侈品营销之路

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席卷全球的金融危机使世界各国的经济发展速度都降低甚至倒退，中国的对外贸易也受到严峻考验。但中国前几年的高速发展，使国内经济受世界金融冲击相对于其他金融发达国家和倚重对外贸易的国家来讲要小的多。据权威部门报告，我国经济总量在世界的位次，已由原来的第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列。这在某种程度上意味着我国人民的生活水平已全面提升了一个档次。尤其是近年来出现的一些“新贵一族”，使得很多国际奢侈品企业都把营销重点放在中国市场。这是一个庞大的市场，也是国外数量众多...

巧用品类营销，第一胜过更好

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所谓品类营销，是指确定产品组成小组的类别，并在原有的产品类别中，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把所开辟的新领域作为“新品类”来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。在当今产品同质化、竞争手段同质化的大背景下，巧用品类营销可以使你超越竞争，最终扩大市场份额，成为新产品领域内占有率第一的重要手段。

在当今全球经济一体化的时代，品牌浪潮席卷整个世界，品牌影响并决定消费者的购买行为，但先于品牌的是品类的定位与选择。比如，消费者因口渴产生购买一瓶饮...

从昆士兰全球海选活动看旅游景区的公关传播

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今年3月份，澳大利亚昆士兰州旅游局为了推广风光独一无二的哈密尔顿岛，在全球范围内招聘“小岛管理者”。该工作任务轻松，每周只需工作3小时，主要内容是巡视一下小岛周边的动物及潜水者，定期将拍摄的照片和视频上传博客。作为回报，入职者工作6个月即可获得7万英镑（约合72万元人民币）的高薪。这个澳大利亚昆士兰州旅游局主办的“世界上最好的工作”全球海选活动，近来受到全球媒体的广泛关注。随着近期50名候选人的诞生，其中有3名中国应聘者入选，更是引起了华人世界的轰动。具官方数据统计，仅13日当天，就有超过30万人上网了解了这份为期6个月的工...

孙长胜：掘金90后黄金消费人群

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“90后”是指出生于上世纪90年代的年轻人，是相对于“80后”而言的新一代群体，这是崭新的独生子女一代，一个孩子，两个父母，一个家庭，4个老人。这批“９０后”孩子的父母，正是社会的中坚阶层，而孩子更生活在爷爷奶奶、爸爸妈妈两代人的庇护下，所以他们从一出生就带着优越性。目前很多企业尤其是快销品产品都在深度挖掘“90后”的一代黄金消费群体，培养他们对某品牌的忠诚度，以求未来市场的长远发展。那么“90后”消费群体到底有哪些相对于“70后&rdquo...

孙长胜：中国公关不高兴

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前段时间看了“中国不高兴”，觉得还挺有新异，但毕竟本人是做公关，这么多年，也想对公关目前的现状也想说：中国公关也不高兴。

为什么这么说呢？公关在中国发展已经有10多年了，但中国企业对公关仍然没有足够的重视，这里既有公关行业整体服务水平的问题，也有企业本身问题，目前公关行业已经是洗牌阶段，公关公司当然很少有高兴的。

1、公关公司整体服务水平参差不齐，首先是在公关公司里，真正有公关能力的人才越来越少。公关需要什么人才，首先要有公关知识，并且不是一般的公关知识，要有新闻敏感性，有发现新闻和策划新闻的能力。其次要有营销的...

孙长胜:公关是钉子,舆论是锤子

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早在20十世纪90年代，企业只要花一大笔钱到央视或其他媒体猛砸广告费，整个市场就会象你展开笑颜。前几年，虽然说广告不像以前那么有效，但只要肯花钱，投进去还是会有些响动的。比如以前的央视的标王从秦池、孔俯再到万利达，海王金尊，虽说销售平平，但总也混了个知名度，效果还是不错的。但现在这个规则被打破了，不在灵验了。消费者面对传播环境的日趋复杂化、网络化，企业自卖自夸式的广告已经不被消费者所重视，甚至企业投入巨额广告费，往往连知名度都没有提升，只要广告一停，大家会在瞬间忘记你的品牌。而很多国际企业和知名品牌企业却并非电视广...

孙长胜：透过三鹿事件，再看中国的官僚主义

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今年3月因三鹿奶粉事件受到记大过行政处分的质检总局食品生产监管司原副司长鲍俊凯，最近又升任安徽省出入境检验检疫局局长一职。就这一事件，有媒体报道出采访质检总局某负责人时的一段原话：“鲍俊凯同志任安徽检验检疫局局长、党组书记是在三鹿婴幼儿奶粉事件之前质检总局党组研究决定的。该同志因工作需要，未能及时赴任，于2008年12月到任。对鲍俊凯同志的任用，符合法律法规和党政领导干部任用条例的有关规定。”

在此我只能说一下自己的感受。鲍俊凯是于去年12月就任局长一职的，这也意味着，鲍俊凯在中纪委监察部宣布处分前，在&ldqu...

消费者的“认知”与营销的“事实”

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消费者的“认知”和营销的“事实”存在着必然的因果关系。消费者的“认知”就是消费者对产品形成的固有观念。营销“事实”就是市场营销工作的本来面目。如果你稍微留心一下身边的事物就会发现，现实中的“事实”与“认知”完全不符的情况比比皆是。谁也不敢断定可口可乐就一定比百事可乐好喝，索尼电子就一定好过创维，喜之郎果冻就比其他果冻好吃吗？显然在市场营销中并没有所谓的“事实&r...

拉动内需下旅游景区的营销策略

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目前，金融危机的影响虽然得到一定的控制，但还存在着很大的不确定因素，旅游行业在这场经济危机中无疑受到了巨大冲击。首先，这次金融危机是从一种宏观的危机到越来越微观的危机，旅游作为人民生活方式当中的一个消费现象、一种消费方式，受经济影响比较大，危机的微观效应正在逐步的显现出来，金融危机演变成经济危机，对于景区实体经济或旅行社来说，第一碰到的问题就是，整个公民出行和旅游的需求极大的受到了抑制。第二个就是旅游行业的收入下降，利润率更是受到巨大的负面影响。因此，国家对今年的旅游市场进行了必要的政策调整，比如：加大对旅游基础设施、公共服务设施、乡村旅游的投入以及拟推出“国...

太阳能产业需要新营销思路

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太阳能电器作为无污染、无能耗的产品，其市场空间巨大，正成为家庭电器的主力军，其特点是，不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正逐步被广大消费者所接受。纵观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象还比较明显，主要是由于太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因所造成，品牌在这个行业还没有形成。

目前市场现状是：品牌较杂、售后服务也不尽人意、质量参差不齐，营销手段还是粗放式经营，并没有按照市场进行精细化细分和品牌运作。比如太阳能热水器，市场上有成百个品牌，但没有哪一个产品是强势品牌，也没有像样的市场运作，基本上都是区域性营销。笔者认为，太阳能产品也必须像其他行业的产品...

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