作者文章归档:张向龙

创投

禁止可乐并购汇源,反垄断法并非花架子


拒绝可口可乐的并购行为,能不能获得足够的公信力与说明力,就在于这起事件到底能不能经过法律程序正义的考量,就得看反垄断法到底能不能为这个结果提供足够的制度支撑。这实际上就是审视可口可乐并购汇源未通过反垄断调查的关键落点。
  
  备受公众关注的可口可乐并购汇源事件,终于有了结果。可口可乐的联姻美梦,在反垄断法的利剑挥斩之下破灭了。
  
  商务部在318日宣布,可口可乐并购汇源未通过反垄断调查,因为收购会影响或限制竞争,不利于中国果汁行业的健康发展。对此,商务部也进行了阐述,比如,如果收购成功,可口可乐有能力把其在碳酸饮...

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商业谈判中,运筹帷幄的三张王牌


在激烈战场上,谁能在漫天黄沙中瞄准对方,谁就有了抢先扣动扳机射击对方的机会。谁能在对方消耗殆尽的时候,仍然有杀手锏留在背后,谁就能赢得战场上的最后胜利。所以,聪明的指挥员在排兵布阵的时候,总是要留一支最强的部队做预备队,绝不孤注一掷将老本全部压上,提前把手中的兵力用完。常胜将军的手中永远留张

商场如战场,商业谈判、项目合作跟打仗一样,千万不能让对方了解你的全部底细,让对手料定你别无选择。因为,每一方在摸清了对方的底细后,都会加大进攻的力度,切中对方要害,直取大本营。记得有一个寓言,大意是这样的:从前...

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优秀的营销经理人 只需做三件事


“管理者必须能够把复杂的问题简单化;”
  “管理者必须能够举重若轻;”
  “管理者必须善于抓主要矛盾--核心工作。”
  如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理,那么你的关键是抓好三件事:策略、用人和日常管理;如果哪一天,你很悠哉,但却能有效的掌控每一个环节,并且业绩呼呼叫的往上干时,你将是成功的;否则,如果你起早贪黑,忙碌个没完,整天背着个灭火器,象个救世主般的,这恰恰是你失败的表现。
  一、 策略
  市场竞争越来越白热化,这是不争的事实,一个企业,即使你只搞内销,甚至即使你只做一个省级市场,你...

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在经融危机的形势下企业如何以为危机换生机


 

随着美国经金融体系的崩溃,世界也随着发生了一场金融海啸,影响之广,实属罕见,美国虽然采取救市计划,具体实施结果还有待观察,中国有一句古话“叫做伤筋动骨100天”,要想一下子恢复也非易事。
随着美国的经济崩溃,中国也随着受到很大的冲击,这个冲击的原因是什么?主要是美国的GDP85%靠消费拉动,中国是世界的加工厂,通过牺牲环境、资源、还要廉价的劳动力来不断给发达国家做代工,而这些产品大部分都出口到欧美等发达国家,美国的经济垮了,美国人的消费支出下降了30%—50%,对中国乃至全世界都造成了很大的影响,如果美国的经济不复苏,中国的经济也是很...

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在实战中解决窜货招术


  窜货是商业行为,其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分,在中国大陆市场有东南亚的力士香皂,有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度,柯达、富士就是以水货胶卷的低价销售来打败当地的民营企业的,国际间的冲货可能是各跨国公司进行市场扩张的手段。水货也好,非水货也好,销售的产品都是都是厂家自己的,那公司是否想真正的解决国际间窜货呢?可是,你大范围的窜货不解决,怎样解决地区间的窜货呢?上梁不正下梁歪啊! 

        地区间的窜货,厂家又是否想真正的解决呢?窜货也...

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品牌服装营销策略揭密


一般来讲,品牌经营的启动资金最少要100500万人民币,并且必须先生产,再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 20028月,温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成,公司利用7天时间,招募了3名服装批发业务员;同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风,然而,计划不如变化,设计师和板师的突然辞职,将发布会几乎变成了笑谈。原因是,所有的样衣都还没有制作完成。

尽管如此,温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄,并未动摇他们的时间表。通过招聘,直到发布会的前一天,新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的,连商标都没来及贴,就...

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