一个客户是做足保健产品代理的,顾问他未来的发展,总结如下:
核心思考:配合别人的过程同时也是一个完善、成就自己的过程。
在供应链上---借力上游,圈地下游,砥柱中流。
借力别人产品打造自己服务品牌(本质是整合):即围绕客户的核心需求,组合多方产品并融入自己的研究和发挥,为客户(大客户,终端客户)提供优质整体解决方案并借此形成属于自己可控的新的服务品牌(它不同于所代理的产品品牌)
可行性分析:
细说起来,任何一个局部的产品都不能独立满足客户的整体需求,还需优化组合并提供更多个性服务。比如:化妆品的大小品牌多如牛毛,但...