作者文章归档：马瑞光

马瑞光，逸马国际顾问集团总裁，中国连锁经营实战研究领军人，中国连锁经营研究院院长，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国连锁经营实战网首席专家，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营商学院首席讲师，深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业咨询顾问服务，受益企业遍布大江南北。
    著有《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》等连锁著作，多次接受《第一财经日报》、《南华早报》、《中国消费者报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》《中国证券报》等权威财经媒体采访，在众多媒体上发表数百篇连锁经营专业文章。

从国美危机看连锁企业的类金融模式

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2008年11月17年，第三次问鼎胡润财富榜首富的国美董事局总裁黄光裕被北京市公安局带走调查，起因包括涉嫌"操纵市场"等。11月24日国美电器在港交所发布紧急停牌公告，公告称按国美电器控股有限公司要求，其股份将于2008年11月24日上午9时起暂停买卖。随后，香港恒生指数有限公司于12月24日表示，国美电器由于2008年11月24日起停牌至今仍未复牌，而被恒指公司将其从恒生综合指数系列及恒生流通指数系列的5个相关指数中除名。国美，这个中国最大的家电连锁品牌，在这个全球金融危机的冬天里，日子着实不好过。

坊间传说很多，但东窗事发的主要原因，笔者认...

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手机专业连锁店的转型与出路之一

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目前，受全球金融海啸的影响下的国内经济开始出现“通缩”迹象，不确定的市场环境与潜在风险导致消费者采取谨慎购买态度。而近年来，手机行业本身已呈现恶性竞争态势，导致手机价格战愈演愈烈，手机单机价每年约以10%的水平下降，利润空间不断被压缩。加之电视购物、网络销售、电话直销等等销售模式的出现，导致手机销售渠道不断分散化、多元化，瓜分了手机实体零售店很大一部分的销售额。受购买意愿下降、价格战和渠道变革等因素的影响，手机零售商出现大面积亏损，仅深圳东莞一带就有高达70%以上零售店亏损。
前面我们也提到，目前手机零售终端业已形成连锁手机零售店、家电连锁卖场、...

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你为什么招商难？

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       连锁企业之所以能够取得成功在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路。招商无疑是现金流既定的状况下最快速度拓展渠道、实现渠道内利益共生的首选。然而，笔者接触到的近乎85%的连锁企业客户在抱怨招商难，难于上青天。

每每提起招商，连锁企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是找不到商？烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少？招商会现场很热闹，会后成单的却很少？更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商质素实在不佳，管...

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