作者文章归档:向舜麟

上海魁尊企业管理公司首席顾问官 高级讲师   三创合一理论的创造者,提出融公司创业、产品创新、品牌创立一体化的企业发展模式。   新品牌创造专家,系统研究新品牌从无到有营销、管理全过程。   创业问题研究专家,系统研究企业及个人创业模式问题,独创多层次创业模型、创业方向精确定位模型、创业成本控制模型等理论工具。   终端问题研究专家,擅长终端成本控制、终端促销创新、促销活动控制、精细化陈列等。   多家企业及咨询机构高级管理顾问,多家培训机构及培训媒体特聘讲师。

赠品促销,赢在控制成本与损耗


    为什么买赠活动成功了而企业却出现了亏损?
  为什么赠品投入那么多却没有有效送达顾客?

  赠品促销,赢在控制成本与损耗

  由于赠品不是产品,在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视,这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。

  为何要控制赠品的成本与损耗

  成本与损耗的控制决定着赠品的利用率和投入产出比,再好的赠品如果利用率或投入产出比不高对于企业来说不光是成本的浪费更会导致营销策略的失败和贻误市场时机。

   1、赠品成本太高导致促销活动无法执行。

  很多中小企业在核算赠品的成本时比较简单,只是将产品成本加上赠品成本,...

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