作者文章归档:张继明

张继明,改革开放30年中国策划标志人物,中国十大营销策划专家,著名实战派营销专家,桑迪营销咨询机构首席咨询官,品牌6力营销实战理论创始人,发表论文150万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构:中国最具影响力营销咨询机构10强,连续五年10大品牌营销经典案例缔造者,本土最专业、最实战的营销咨询机构。

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商康网平价药批,上线3日交易量破1000万


商康网平价药批,上线3日交易量破1000万
在全国首个平价药批网——商康医药网宽敞明亮的交易大厅内,呈现这样一番“安静却热烈”的景象:几乎每台电脑前都坐着一位客户,不闻说话声,只听到鼠标清脆的点击声,和键盘噼里啪啦的敲击声。但在这一番“安静”的氛围之下,却是热度持续攀升的交易量。由于商康医药网主打平价药批,因而受到行业内众多客户的欢迎,上线短短3日,交易量已突破1000万。
全洲集团办公大楼交易大厅,药品供应商们正在体验商康医药网的便捷服务。
 
据商康医药网销售部经理黄小华透露,自5月18日商...

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中国首家平价药批网即将隆重上线


中国首家平价药批网即将隆重上线
中国首家平价药批网——商康医药网,将于5月18日在湖南长沙隆重上线。这是湖南商康医药电子商务有限公司今日传出的消息。商康医药网的出现,宣告中国药品批发将迎来全新的平价时代。
湖南商康医药电子商务有限公司(以下简称“商康医药网”),是全洲集团与世界500强企业——中国工商银行湖南省分行共同打造的医药B2B电子商务企业。商康医药网依托现代信息技术、互联网、物联网、现代化的物流管理系统以及先进物流技术和物流装备,全面整合ERP、呼叫中心、移动商务、多媒体视频、商康牡丹卡结算支付工具为一体...

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集体宣誓“安全减肥”,雅塑亮剑成都国药会


  4月21日上午10:30,成都世纪城新国际会展中心全国药交会的主席台前人潮涌动。“我宣誓:科学用药,安全减肥,关乎健康,关乎民生。倡导科学减肥、合理用药,需要行业的监督,媒体的监督,也是企业的重任……”在卫生部全国合理用药监测系统专家、原国家食品药品监督管理局药品评价中心专家孙忠实教授的带领下,包括中国非处方药物协会会长白慧良,南方医药经济研究所副所长、医药经济报总编陶剑虹在内、参加“尊重科学、尊重美”现场活动的全体嘉宾集体宣誓,“我们一定恪守职业精神,严格要求自身,为国人的健康体魄贡献自己全部的...

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危机管理:药品营销的必修课


危机管理:药品营销的必修课
首届医药品牌危机预警与公关论坛侧记
 
危机是现实的,风险则是未来的,而0风险是不存在的。当今社会最大的风险和危机是缺乏风险和危机意识!在危机频发的信息全球化时代,我们一定要树立这样的意识:危机管理的预警远胜于危机的应对和处理。医药行业作为一个“高危”行业,任何负面新闻,经过网络的放大和传播,都足以对企业形成致命性的打击,甚至会是灭顶之灾!网络无孔不入的新的传播环境下,如何防范、如何预警,如何转危为机,正严酷地考验着企业决策者的智慧。
在此背景下,值第65届全国药交会召开之际,由中国医药信息传播协会、中国医药报联合主办...

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用差异化策略创新包装


用差异化策略创新包装
■桑迪 张继明
随着国家药品法规的不断完善,行业监管力度不断加强,同时产品同质化程度越来越高,市场竞争越来越白热化,如何提升企业及品牌核心竞争力,成为企业最关注的话题。
   伴随着成本上涨与药价下调的压力,面临医改新政带来的机遇与风险,企业在规模与利润上的不协调,以及发展“瓶颈”日益凸显,经营压力越来越大,许多企业都开始在寻找突破口,但一个简单、易于操作的环节却被多数企业所忽视——产品包装的形象改良与设计创新。
   换包装的两难
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中国首个OTC减肥药“雅塑”入市


中国首个OTC减肥药“雅塑”入市
 “尊重科学、尊重美”2011健康减肥新品雅塑上市发布会在蓉举行
 
由于存在引发中风的可能性,去年10月西布曲明黯然下架,减肥产品市场骤然陷入冷却期,但对减肥安全性的讨论却随之热闹起来。如何倡导安全减肥的生活方式,如何健康减重?“2011雅塑健康减肥发布会”将重点关注这些话题。
来自世界卫生组织的数字显示,全球肥胖人数正在以每5年一倍的速度增长,目前全球肥胖者至少有 5亿人之多。在5亿人群中,中国将近占据半壁江山。4月7日,在“2011国际健...

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网络传播:药品营销的双刃剑


康泰克PPA事件、巨能钙双氧水事件、王老吉“中药门”事件、霸王洗发水二恶烷事件、云南白药配方泄密事件、“尼美舒利”事件……不论是何种起因带来的品牌危机,经过网络的放大和传播,都足以对任何一个企业形成致命性的打击!在网络无孔不入的新的传播环境下,品牌危机预警与公关正严酷地考验着企业决策者的智慧。
网络传播:药品营销的双刃剑
首届医药品牌危机预警与公关论坛即将在成都举行
随着全球化信息时代的来临,国内医药市场竞争的加剧,品牌危机的起因也变得越来越“多元”。互联网推动了信息的迅猛传播,也给...

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网络传播:药品营销的双刃剑——品牌危机预警与公关


建立形象需要20年的时间,毁掉它则只要5分钟。

零风险是不存在的,当今社会最大的风险和危机是缺乏风险和危机意识。

一篇负面报道的影响力,往往需要用6-8篇正面报道来抵消。

危机——什么是危?什么是机?你的企业具有危机意识吗?如何防备危机?如何变危为机?……全球信息化时代,你的企业做好准备了吗?

没有危机意识的个人,随时面临发展困惑;没有危机意识的企业,随时面临品牌经营灾难!正因为战战兢兢、如履薄冰,才成就了今日的海尔;正因为“十八个月破产临期”的观念,才缔造了微软巨大的电子帝国。

品牌的建立非一朝一...

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张继明谈保健品营销策划(之四)


张继明谈保健品营销策划(之四)
保健品策划,总是镀洋怎么行?
  在上海呆久了,发现这样一个事实:许多上海人卖商品总是关心,是不是上海产的,是不是国外产的,只有这两者才足够打动他们。特别是国外品牌,更是令他们信服。正是这种消费心理,被精明的温州的服装商人钻了空子,他们于是在国外注册了公司,取了个洋名字回来,堂而皇之的成为了洋品牌,俘虏了上海市民的心。而有意思的是,还有一些人到现在还不明白,自己身上穿的外国品牌服饰,其实来自温州!
  这种心态在上海有,在全国各地都会有。我们似乎被伪劣商品害苦了,如今是一遭被蛇咬,十年怕井绳!在服装行业如此,在保健品行业也是一样。国内的保健品市场,也...

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张继明谈保健品营销策划(之三)


张继明谈保健品营销策划(之三)
保健品策划,不做广告怎么行?
  保健品企业都崇尚一个信条,卖保健品就要做广告,不少保健品企业更是坚持广告市场效益的营销循环战略。因此,铺天盖地的保健品广告充斥眼球,也就不足为怪了。先天性的不足,又使得中国保健品企业从一开始就陷入了低研发投入,高广告投入的怪圈。企业指望不建厂房靠委托加工,将大量资金付诸于广告,炸开消费者的口袋,从而最大限度地占领市场,赢得可观的利润。这真是保健品市场独有的怪现象。
  从飞龙延生护宝液传奇,到太阳神风暴,从红桃K王国,到脑白金现象,无不是广告开道营造市场的。飞龙...

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