作者文章归档:张继明

张继明,改革开放30年中国策划标志人物,中国十大营销策划专家,著名实战派营销专家,桑迪营销咨询机构首席咨询官,品牌6力营销实战理论创始人,发表论文150万字以上,著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则,执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著,倡导“不做无销售力的策划”的行销理念,连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构:中国最具影响力营销咨询机构10强,连续五年10大品牌营销经典案例缔造者,本土最专业、最实战的营销咨询机构。

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新病毒式营销


网络“给力”新病毒式营销
 
 
核心提示:今年年初,宝洁旗下的玉兰油品牌一则以“2001新年快乐为题的广告,因一个美丽的误会,同样引发广泛议论。但不同的是,这则广告迎来了不少赞誉。病毒式营销,似乎正从单纯提高知名度向树立口碑方向演进。
 
2008年除夕夜,恒源祥的新版电视广告在全国多家电视台黄金时段播出。1分钟内,广告从鼠鼠鼠一直叫到猪猪猪”,12生肖叫了个遍。由于创意单调、播出频繁,这则广告遭到许多观众炮轰,恒源祥一时间大红...

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2011年普药销售竞争惨烈营销注重关键因素


2011年普药销售竞争惨烈营销注重关键因素
 
 
新医改方案以及相关政策的陆续出台,在给有实力的药企和品牌普药带来新机遇的同时,也使普药营销面临着诸多不确定因素和新的挑战。
 
  不可否认的是,2011年医药市场竞争将更加激烈,而普药销售则是竞争最惨烈之地,这就要求企业拿出行之有效的应对政策和措施。综合比较国内普药企业曾经的成败与现状,笔者以为,2011年普药营销应注重以下几方面。
 
  制定长远的战略品牌培育规划
 
  以往普药企业以价格战作为最擅长甚至是唯一的手段,结果陷入越打价格战,产品利润越微薄的恶性循环...

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百家争鸣,为OTC品牌传播谋定市场——第十届中国医药精英沙龙专题报道


百家争鸣,OTC品牌传播谋定市场

——第十届中国医药精英沙龙专题报道

    随着新医改政策影响的逐步深入,依靠低价“攻城掠地”的时代已渐行渐远,医药行业逐步迈入了“品牌营销时代”。新形势下,OTC产品要成为品牌,营销传播与策略创新必不可少。然而,由于各种政策法规的限制,同类模仿竞争加剧,消费者日益谨慎理性,在眼球经济的形势下,OTC品牌传播犹如带着镣铐跳舞。

如何通过精准的品牌定位进行有效的广告传播?

如何建立可信赖并极具亲和力的品牌形象?

如何在这个信息爆炸的时代,从众多...

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补偿机制复杂 利益集团欲重构基本药物制度


  补偿机制复杂 利益集团欲重构基本药物制度

    核心提示:“原计划是在今年的中央经济工作会议上拿出定案,向二、三级医疗机构推广。”卫生部卫生经济研究所副所长、药物经济学专家胡善联12月1日对记者表示,由于基本药物制度在各地的试点中出现很多问题,有关的制度实施细则至今未能出台。

   国家基本药物制度陷入了胶着。

“原计划是在今年的中央经济工作会议上拿出定案,向二、三级医疗机构推广。”卫生部卫生经济研究所副所长、药物经济学专家胡善联12月1日对记者表示...

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2011年医药行业终端表现与市场走势


2011年医药行业终端表现与市场走势

1029SFDA南方医药经济研究所所长林建宁发布了今年的医药经济运行情况。2010年,在医药工业总产值平稳增长,医药商业购销稳步增长,商业集中度逐渐提高的大背景下,药品零售市场的表现为:市场规模扩大,零售企业数量持续增加。根据SFDA南方所中国药品零售分析系统显示,2009年药品零售市场规模为1487亿元,同比增长约14.8%2010年药品零售市场约为1739亿元,同比将增长17%。分析认为,增速回复得益于医保覆盖面的扩大和消费者自我药疗水平的提高。

    截至2009年末,我国的药店总数(包括连...

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糖尿病发病率持续攀升 提升胰岛素敏感度成科研热题


糖尿病发病率持续攀升 提升胰岛素敏感度成科研热题

与艾滋病的死亡人数相同,全球每年死于糖尿病的人数高达300万。更为危险的是直接受到糖尿病影响的人群数字是2.5亿,而在20年后,这一数字很可能将攀升至3.8亿。我国有近四千万的糖尿病患者,患病率居世界第二位。

胰岛素敏感度是关键

据了解,糖尿病的发病机理是由于胰岛素敏感性的降低,也就是胰岛素抵抗,而血糖降低只是表象。胰岛素敏感性降低, 出现所谓胰岛素抵抗,导致胰岛β细胞超负荷工作,每次血糖升高,都会刺激胰岛更多的超负荷的工作,恶性循环,最终导致功能彻底衰竭,直观的说,是累死胰岛

近年来,增敏...

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新招提高胰岛素敏感性 糖尿病患者可长寿


新招提高胰岛素敏感性 糖尿病患者可长寿

20年我国2型患病率急剧上升,全国部分省市的调查表明:我国糖尿病患病率以接近4000万。世界卫生组织的近期数字指出,全世界每年有320万人死于糖尿病,即每分钟6个人。

  这一数字无疑是惊人的,那么,糖尿病患者究竟能否长寿呢?

  治疗糖尿病,药物副作用防不胜防

  目前,治疗糖尿病基本沿用传统的治疗方法,如:饮食治疗和体育锻炼;磺脲类,长期使用会造成用药失效等一系列不良反应;双胍类;a葡萄糖苷酶抑制剂。主要降低餐后血糖。抑制糖吸收,造成人体能量不足,人体消瘦;胰岛素。效果好,副作用少。治疗后期较常用。长期使用会造成用药量增大,甚至失效,...

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OTC营销传播及策略创新 暨第十届中国医药精英沙龙(南昌站)


OTC营销传播及策略创新暨第十届中国医药精英沙龙(南昌站)

 

OTC营销传播及策略创新

暨第十届中国医药精英沙龙(南昌站)

“我知道,我的广告费中有一半是浪费掉的……,问题是我不知道哪一半。”——这是一个著名广告大师的困惑,也是我们所有营销老总的困惑。

OTC产品要成为品牌,营销传播与策略创新必不可少。由于各种法律法规的限制,OTC广告传播犹如戴着枷锁在跳舞!

如何通过精准的品牌定位?

如何进行实效性的广告传播活动?

如何建立可以信赖并具亲和力的品牌形象?

如何在这信息爆炸的时代,突破消费者内心坚硬的外壳,建立深刻和清晰的认同,直击目...

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中国四千万糖尿病患者 居世界第二


中国四千万糖尿病患者 居世界第二

    糖尿病是一个以葡萄糖水平升高为特征的慢性代谢病。据世界卫生组织的近期数字指出,全世界每年有320万人死于糖尿病,即每分钟死亡6个人。且全世界有1亿9000万人受累糖尿病,并且在未来的25年,预计将增加到至少3亿3000万。中国有近4000万的糖尿病患者,患病率居世界第二位。
   
据了解,目前,治疗糖尿病基本沿用传统的治疗方法,是饮食治疗和体育锻炼。而这根本无法使人完全从病痛中解脱出来。
   
美国密歇根州立大学博士刘伟鹏介绍,血糖的升高仅仅是...

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药妆单品聚焦,功效营销突围


药妆单品聚焦,功效营销突围

 

一、药妆市场现状扫描

  近年来,“药妆”这个词汇在神州大地上突然以“燎原之势”迅速蔓延开来,在化妆品行业中骤然升温,一时间,行业专家、资深媒体大造舆论,厂家也纷纷表态欲进军药妆市场,推出各种风格的药妆产品!“打造中国第一药妆品牌”、“药妆新势力”的新品上市广告铺天盖地而来。其势不可谓不壮……

药妆热正在制药企业中燃起:

同仁堂“美白润肤面贴膜”,

康恩贝“萃芙理”...

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