作者文章归档：张继明
食品营养强化剂新标准征求意见
近日,卫生部就新版《食品营养强化剂使用标准》向社会征求意见。新标准不仅列出了允许使用的营养强化剂化合物的来源名单,还增加了营养强化的原则、营养强化剂的使用原则和强化载体的选择原则,相关要求更加具体和严格。
新标准要求,允许使用的营养强化剂化合物的来源必须在所列名单之中。以常见的营养素...
医药销售“专业”与“关系”的无间道
处方药营销：再谈医药代表的素质问题
什么是“素质”？素质是在人的先天生理基础上、经过后天教育和社会环境的影响，由知识内化而形成的相对稳定的心理品质。这是对“素质”一词经过几年来的探讨和实践，被大多数人普遍认同的一种界定。这一界定至少有以下三方面的意义。首先，作为心理品质，这里所讲的“素质”有别于人的生理素质，不是先天的、生来就有的，它是通过教育和社会环境的影响逐步形成和发展的。也就是说，素质是教化的结果，是可以培养、造就和提高的。其次，素质是知识内化和升华的结果，单纯具有知识不等于具备一定的素质，知...
破解品牌药企终端维价难题
——记第九届中国医药精英俱乐部（CME20）精品沙龙
随着新医药政策影响的逐步深入，药店终端经营压力的加大，品牌药终端价格混乱已成为品牌OTC企业非常头疼的问题，它耗费着大量的人力、物力和财力，但又不得不做。不仅如此，怎么维价？如何保证维价一次之后价格不再反弹？有没有办法杜绝品牌OTC产品在终端的“价格战”命运？工业和商业如何合作才能共建共赢格局？
一系列的问题困扰着这些年在OTC市场上艰苦维价的品牌工业企业。这不是品牌工业单方面思考的问题，而是需要工商密切配合共同解决的问题。
在此背景下，...
伴随着新医改的进一步深化，药品份额的缩减和药品市场竞争的白热化，非药品的生产及销售成为医药工业、商业企业共同思考的问题，这种变化，使得药妆市场增长潜力巨大。
药妆在中国是一个比较新的概念，国内药妆的营销模式依然处于探索阶段，药妆市场俨然一幅战国时代的局势，这对企业来说既是机遇也是挑战，谁先探索出一条成功突围之路，谁就赢得先机。
4月，第六十三届药交会在厦门如期举行，广药集团敬修堂药业“0豆旋风计划”正式启动，这对于一个百年历史的中华老字号企业来讲，无疑是一个新机遇。
“看似简单，但这在药妆...
从体育营销走向整合营销
桑迪营销咨询机构 张继明 吴洋洋
曾有研究表明：一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告投入，但借助大型体育比赛，用同样的费用可提高10%的效果。这就是体育营销的魅力。
现在，体育营销已经被越来越多的企业所接受，成为越来越多企业完成品牌提升的“高速公路”，相关医药企业也不例外。例如去年8月以来，白云山和黄中药在云南昆明开展过期药品换新药活动，规定凡参加换药者，均有机会获得南非世界杯的门票；例如终端药店，“为世界杯‘喝’彩——更健康、更...
药店联盟必须解决的四大问题
一、 第一大难题：面临会员单位的定位不清、战略不明难题
药店联盟的会员单位，都是中小连锁企业，很多本身就不知道自己以后的路该怎么走，其发展路径、发展战略、企业定位不清晰，只想从联盟中得到一些低价产品或者得到一些资讯、培训等其它好处。因此全国性联盟和区域联盟都将面临这样的问题：一盘散沙的会员执行力；联盟对会员没有约束力的会员制；雷同的产品品类和没有利润的低价产品（这与联盟为了营运和利润必须加价销售，加价少没有利润，多了会员又觉得价格高而越过联盟直接向厂家采购）；会员参...