作者文章归档：张继明

张继明，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，著名实战派营销专家，桑迪营销咨询机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人，发表论文150万字以上，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》等五本营销专著，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念，连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！服务品牌有脑白金、古汉养生精、可采眼贴膜、伊人净、滇虹药业、四环药业、东药集团、整肠生、广药潘高寿、神威药业、欧诗漫集团、南京同仁堂、利君制药等。
桑迪咨询机构：中国最具影响力营销咨询机构10强，连续五年10大品牌营销经典案例缔造者，本土最专业、最实战的营销咨询机构。

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年销售5000万：中小药企的生死线

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年销售5000万：中小药企的生死线
桑迪 小风
中国医药市场竞争激烈，商家大打价格战，利润被大大压缩，中小药企生存艰难。加上近两年国家宏观调控，招标、限价等政策和要求都给中小企业带来了不小的冲击。目前占据整个医药行业80%以上的中小药企都面临着生存困境！
销售难以突破是最普遍的困境。中小药企守不住医院终端，零售终端无门可进，第三终端的人海战术又无法启动。另外，融资困难也一直是中小药企发展的难题，很多企业起步后只能坐以待毙。
以往中小药企冰火两重天的生存状况，将随着产业的进一步洗牌而改变。拥有好品种的中小企业要么被大企业并购，要么自己步入良性发展轨道，但更多的中小企业陷...

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中国医药新闻发言人培养刻不容缓

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中国医药新闻发言人培养刻不容缓
桑迪 小风
从7.23动车追尾事故到9.27上海地铁追尾事故，“新闻发言人”这个词就像一颗重磅炸弹引爆了这个领域。2011年，重大公共危机事件频发，微博等先进传播工具的推波助澜，让原本被认为安全、稳妥的新闻发言渠道传出信息，在公众的“唾沫围攻”中权威性受到威胁。双汇质量门、郭美美事件等一系列事件，都是由于新闻发布失误造成的，种种公众信任危机中的新闻发布败笔，让新闻发言人日益感到如履薄冰。这种情况也是由于我国新闻发言人队伍不够职业和专业造成的。
制度建立早，发展速度慢
事实上，...

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医药健康方向—国际注册策划师开班了

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          ：您好！
 
行业现状
史玉柱的一次又一次的成功，脑白金的成功，让我们看到策划力就是竞争力，好的策划就可以造就成功。
于此同时，史玉柱也曾坦言，在中国，好的策划师太难找了。
据了解，全国有策划师资质的企事业单位策划人员数量不到一万人，而注册策划师的数量更是不到策划师总人数的30%，专业注册策划师的缺口竟高达数百万人。而从事医药行业的专业策划师更是少之又少。
课程简介
上海师范大学于2006年12月，成立了国际注册策划师培训中心，开设国际注册策划师职业资...

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医药健康方向—新闻发言人高级研修班开班了

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           ：您好！
 
由上海师范大学、上海社会科学院新闻研究所、上海商报共同推出的《新闻发言人高级研修班》研究生/专业课程（医药健康方向），将于11月18日开课。
课程围绕新闻发言人的七大职能和三大素养，设置了六大模块42门课程，主要
围绕突发事件与媒体应对、新闻发言人危机公共关系学、
新闻发言人策略与实务、网络与舆情危机引导、
新闻发布管理与传播报道学、新闻传播规律与沟通模式
等核心范畴具有较强理论性和实践性的课程，并紧密结合新闻发言人的实务设置...

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医药营销：跟宋江学造“民间”品牌

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医药营销：跟宋江学造“民间”品牌
近期，《新水浒传》在各地方卫视相继播出，引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气，笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销进行对比，发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。让我们再次回味这些好汉情怀，思考其中的营销智慧吧。
    产品力：揽尽各路英豪
    产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就...

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药品营销如何抵挡海外新药来袭

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药品营销如何抵挡海外新药来袭

当中国97%以上的化学药都是仿制药时，我们如何抵挡海外新药的来袭？印度人拥有的DMF号数量是我们的3倍，意味着有比我们多得多的原料药（API）出口到印度之外，而我们却有意无意地成为他们货比的三家。印度占有美国仿制药市场80%的份额时，我们自身的英语和营销水平又是如何？中国是世界的工厂，而非实验室，如何改变这个窘境？2009年，我们出口到美国的API只有24亿美元，而美国则进口了600亿美元，如何增加我们对美国的贡献，产生中国的太阳制药、兰伯西实验室呢？中国有8个中成药在FDA做临床试验，却没有一家中国药厂有中成药在美国上市，只有一个茶多酚在美国作为处方药销...

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面对新媒体，整合传播该何去何从？

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面对新媒体，整合传播该何去何从？

桑迪、六力、李哲

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，新媒体时代，新的传播手段不断涌现，如果一味墨守成规，坚持用传统媒体进行广告传播，市场和消费者未必买账!顺应时代发展，用新媒体传播手段进行营销已不可阻挡。

网络媒体影响力空前强大

随着时代的发展，科技的日新月异，以网络媒体为代表的新媒体随之突飞猛进，它们集印刷媒体、电子媒体于一身，具有很强的竞争力。同时新媒体的快速、便捷、内容丰富，使得它在各行各业的竞争中都取得了领先优势。在这种形式下，网络新媒体广告投入是大势所趋，所以桑迪六力传播紧跟时代发展的大趋势，利用网络新媒体充分...

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2010中国企业舆情与危机公关年度报告

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刚刚过去的2010年，不断出现的企业危机成为公众关注的焦点，富士康N连跳事件、腾讯360大战、紫金矿业污染事件、金浩茶油致癌事件、五粮液酒窖所有权之争，等等，给当事企业都带来了不小的负面影响。

    现代企业不可避免地面临着各种危机。随着企业危机舆情的增多，其影响力也日益增大，企业危机公关与企业自身、行业发展、区域经济、社会发展的联系日益紧密，一旦应对不当，负面影响不仅损害企业的品牌和发展，甚至影响所属行业和社会就业的发展。

民营企业危机事件所占比重最大

    上海交通大学舆情研究实验室、舆情网日...

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