作者文章归档:何培

凡事预则立,不预则废!

难推销的商品


 

     

 

人力资源导读:规范不代表死板,反而会为将来减少很多不必要的麻烦。要做好产品,同样需要规范,一味压低价格并不是长久的出路。
 
与您分享德国人的经营理念:
 
一天,我壮着胆子,走进德国一家大商场的经理室,我说,想同经理谈生意。经理是一个中年妇女,她告诉我,我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。
  我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,她的态度挺好,看了看,客客气气地问:“你有公文吗?我不明白,她说:你代表中国政府哪一...

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家电业务员如何征服三四级市场


      所有家电行业的渠道业务员都面临一个现实的问题,那就是如何在拜访客户过程中通过有效的沟通和交流征服客户。这个问题如果看起来似乎很是简单,用寻常业务员的思路就是带上政策带上利益,忽悠忽悠就行了。这道理是没错的,在理性人假设的前提下,利益绝对是翘动平衡的最犀利的武器。笔者在这里试图凭借多年在家电市场摸爬滚打的经验为各位业务员提供一些小小的技巧,以在整个沟通过程中起到四两拨千斤的功效。  

    首先,在阐述技巧之前,需要先将三四级市场的状况和经销商的心理揣摩清楚。三四级市场经销商对行业消息的了解相对比较闭塞,...

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