企业网站对公司可信度及实现销售的价值漫谈

作者：冯英健

        在《网络营销基础与实践》第2版（清华大学出版社，2004年10月出版）中，我提出了企业网站应该具有八项网络营销功能：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售[详见“企业网站的网络营销功能详解”]。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则也就不能称之为企业网站了。企业网站是否具备这这八项网络营销功能，实际上也就决定了网站可以发挥的作用。企业网站的网络营销功能建立在...

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　　在网络营销服务某些领域一直有个奇怪的现象：固守区域代理模式不动摇！这种N年前由3721网络实名率先实行的渠道销售方式一直为其他搜索引擎等网络营销厂商所推崇和采用，如百度、雅虎、搜狗等，实际上这种地区渠道代理制不仅限制了互联网的优势，而且有时让用户感觉无所适从。最近就一直为如何解决跨地区企业的搜索引擎广告投放问题苦恼着，这个问题，我曾经问过百度在深圳的代理商移动时代（即现在的时代赢客）CEO马伟晋先生，他说与服务商沟通没有结果。

　　事情是这样的：我所在的新竞争力网络营销管理顾问有一个客户，是一个大型电子商务网站，经过全新改版后需要进行大规模推广，我们提出的方案是在百度、goog...

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