作者文章归档：韦绍锋
一些曾经风云一时的医药企业最终无奈败落，任人肢解，成为一摊残局。但瘦死的骆驼比马大，这些企业在新东家的打理之下，优质资产仍有可能增值，核心企业仍有望以革新面目在医药行业中发挥重要力量，但新东家该如何整合、优化，这颇为令人关注的。
多元扩张与疯狂并购
华源在13年的扩张之后，其旗下也曾拥有8家上市公司，但最终还是难以逃脱被他人重组的命运，最终被华润揽入怀中。三九扩张也曾风光一时，但最后还是崩分离析，其旗下的两家上市企业三九生化、三九发展双双被售出。而据了解，国内医药产业最大并购案——美国博士伦公司以2亿美元收购山东正大福瑞达公司股份后，同样面临内部整合问题。...
转轨时期，在中国医药市场的初级发展阶段，不少医药企业在获得了初期的成长之后，开始了旷日持久的扩张行动，不仅在医药领域内蚕食整个产业链，而且还向医药领域之外扩张。然而，成功的并购案例却为数不多，在遇到种种危机之后，不少品牌企业又逐渐回归了医药主业，或者开始对医药领域某一环节工作专注起来。
迪康案例
2006年3月27日，迪康集团被银行冻结的3000万股成商集团股份正式划归深圳茂业商厦，从此，迪康集团不再拥有成商集团股份。此前的2006年2月下旬，迪康集团总部无奈从成都市二环路南四段十一号搬离，半个月后，总部大楼房产扩...
韦绍锋
与波特在《竞争论》中所提出的在追求差异化与低成本之间作出选择不同，畅销书《蓝海战略》的作者欧洲工商学院教授钱·金和莫博涅提出通过开拓新市场彻底甩开竞争对手，步入无人竞争的领域，并且可以同步实现差异化与低成本的“蓝海战略”。那么，在市场环境并不乐观的背景下，那些有理想的中国医药企业“蓝海战略”在哪里？
专注道路
硬碰硬的竞争令不少企业陷入血腥的“红海”市场，大家都在与对手争抢日益缩减利润额，而流涟于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来持续性的增长...
把中国医药产业竞争力不强归咎于集中度偏低显然有失偏颇，但后者是造成前者的一个重要因素却也是难以质疑的。在市场格局不断被打破与重整、在法规政策不断被破与立、在产业机遇与挑战不断交织的转轨时期，中国医药企业该何去何从？
冲破环境禁锢
从医药产业集中度看，中国一直较低，这说明我国医药行业绩效低下，竞争力薄弱。据国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所有关数据显示，2005年上半年医药行业的亏损面继续扩大，从国家重点监测的医药行业23户国有重点企业运行情况看，上半年主营业务收入近597亿元，同比增长11%，但利润却下降了近1%，只完成25亿元，不少大企业...
应对平价的营销策略
韦绍锋 贺彩丽
从平价风潮正在席卷的医院、药店二元渠道看，药企已经无法回避药价越低的趋势，在此前提下，怎样的营销才会应对之策？做好营销又需要匹配哪些条件？记者为此进行深入的采访调查。
营销应对
南派营销团队首席架构师范恒星分析，营销上，迎合趋势是最为重要的。记得在平价药店刚出现的时候，许多知名药企都曾与平价药店闹得不可开交，断货、撤货、威胁等应对措施应有尽有，但最终并没有阻止平价大药房的成长，目前老百姓平价大药房已经是中国年药品销售额最大的连锁药房，再也没有药企与之抗衡，相反还在营销上作出了重大的调整，纷纷合作。而在“平价流通企业”...
平价风潮下的药企策略
在一轮又一轮的降价中，药品日趋成为平价商品，制药行业利润空间日趋缩小；在药店渠道出现平价并引领潮流后，以药费低廉为主要标志的平价医院也出现了，且大有愈演愈烈的趋势。因此，在药品政策性降价、平价药店形成主流、平价医院风生水起的环境之下，制药企业何去何从，值得沉思。
识趋势者为俊杰
无疑，药企需要认清平价风潮的趋势，并以趋势引导企业的应对思路和生产经营。那么，平价风潮的趋势到底如何？科伦集团副总裁陈得光表示，这是国家宏观医药行业政策调控和中国市场经济竞争的必然结果，必将会继续发展下去。
九州通集团北京丰科城药业副总经理牛正乾认为，平价业态不仅仅存...
女性保健品市场分析
在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？
市场：烟火弥漫
据了解，目前市场上明确注为女性保健品的至少在百种，仅深圳万基药业至少就有5种，曾以“蜂王浆”“双宝素”等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年则主推&...
“医药分家”的商业潜机
中国医院中“以药养医”的境况存在已久，但“坚冰”正在逐步被各地不断上演的“医药分家”“药房托管”所突破。南京市卫生局日前宣布的将在今年对全市近200家二级以下医院推行全面医药分家，这更是一次对“以药养医”堡垒的集中出击。在此背景下，作为医院药房托管方——在微利中挣扎多时的医药商业企业正在面临着不可多得的机遇。
大势所趋
中国医药分家正式进入改革程序始于9年前国务院发布的《关于卫生...
拥有很高药用价值却又被列为国家二级珍稀植物和国家濒危保护物种，新疆天山雪莲药用开发及营销市场无疑令投资者十分关注。
雪莲制品：胎动深度开发
韦绍锋
高贵药材的"硬伤"
雪莲属菊科植物，耐奇寒、芳香浓郁，称誉为"西域神花，百草之王"，主要分布在新疆、西藏和云贵高原一带，而尤以新疆天山雪莲为道地，产量也最为丰富，它生长在雪线以下海拔二千八百米至四千米之间的石缝、砾石坡和湿润沙地上，可起到保护生态环境的作用。
雪莲在民间应用广泛，历史悠久，千百年来雪莲的神奇疗效和独特的药用价值已为新疆的维吾尔、哈萨克等民族的医疗实践所证实，并传颂至今。雪莲...
最近，又有人在媒体对中药国际化大发感慨，似乎中药一旦迈出国门便可火箭升天超常发展，否则就会作茧自缚原地踏步。但在笔者看来，那些对中药国际化感到忧心忡忡的人显然只是“盲目的冲动”，他们不仅缺乏对国际中药市场的了解，也缺乏对本土中药企业的客观分析，甚至分不清中药与天然药物的差别，而是仅凭着一些早被谬传的数据，一味叫嚷中药国际化，这不仅错误引导了我国中药企业对国际市场的正确认识，甚至对国家中药产业决策造成了影响。因此，应是到了泼水浇醒这些“盲目冲动”的时候了。
主张中药国际化的人认为，目前已是中药走出国门的好时机。其主要依据是：...