作者文章归档：韦绍锋
医药渠道变革：从“二元”到“多元”时代
韦绍锋
与家电、信息等行业相比，医药行业常被认为是一个不完全竞争的市场。但现在，支撑这样观点的事实材料显然已经越来越少，特别是在药品营销渠道上。事实上，曾经倍受药品制造商和代理商追捧的、传统的药品医院销售渠道和药店销售渠道，因为企业差异化和产品差异化，以及国家相关政策的出台而正面临着新渠道的挑战，药品销售的医院、药店二元渠道正渐渐地被多元渠道所取代，药品竞争市场愈是趋向充分。
药店渠道的分食演进
20年前，药品零售市场开放，单体药店涌现，药品零售首度冲击医药销售渠道，但因为是单体药店，在药品销...
开放的、高速成长中的中国OTC市场令无数跨国企业把它列为了未来竞争的竞技场，在这一竞争舞台上，它们不仅需要面对跨国同行的压力，更为重要的是面临为数众多的中国本土竞争对手，事实上一场有关“本土企业”与“跨国企业”的竞争已经进入了较为激烈的境地，跨国药企。
“成功者往往只是少数”
中国的OTC在所有类别上继续迅猛发展，两位数的增长速度与世界同行相比的确令人羡慕。增长意味着经济强大和拥有可支配收入人群的增加，也改善了市场和零售操作。政策和消费者环境的变化在中国创造一种新的气候，在这...
OTC无疑已成为了药界一个热门的话题，虽然中国OTC仅仅走过一段并不长的发展历程，但已经受到全球各大公司的普遍关注。
投资新领地
成立于1980年的第一个国际化中国私人股本公司——中国创投公司ChinaVest医药保健品业务副总裁Jonathan Zifferblatt曾经担任过中国国家新药筛选中心的战略咨询顾问，对中国医药保健品市场有相当的了解。他表示，中国企业家寻找西方资本，以帮助企业获得发展，而西方投资方寻找中国公司作为合作伙伴，寻找在中国的机会。外商在中国投资的趋势是，亚洲投资商占第一位，美国紧随其后；而投资范围则...
NCH国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 认为，药品的转换正是推动美国、欧洲与中国OTC市场的未来发展的条件。1983年以后，美国已经有了20个产品实现了转换，2004年销售额超过了1亿美元。转换的三种方式包括消费者导向——通过转换，进入已经存在的OTC市场，不需要转换病人。二是创建新的类别，获得新益处。三是通过改变配方，转换病人。
AYA咨询总裁杨伟强表示，从医院到药店，从处方药分解出OTC，这显然是常用的路径。如西安杨森几个知名品牌产品，初期都是先在医院推广，有了一定基础后，启动广告作为OTC推广，康泰克走的也是一条相同的路子，目前这个产...
在与中国相邻的，包括日本与俄罗斯等国家，地理上的相近，也让消费者在药物消费中出现不少相似之处，中国OTC要步入世界市场，率先试水俄罗斯、日本无疑是一个不错的选择，更重要的是，这两个市场潜力事实上也是难以预料得到的。
俄罗斯Tabletka公司总经理Elena Slezkina表示，俄罗斯经过近年经济开始复苏，人们对药品的购买也在不断地增长，政府去年已经开始推行联邦特别医疗计划，即政府出钱去买药品并作为一项福利让人人都享受到免费医疗。
就消费者而言，过去模式是更看重治疗，现在看重的是预防，年轻一代的消费者更关心自己的健康，为健康而愿意花钱，而OTC和健康食品可以满足人们的这一需求。...
崛起的中国市场
高速成长中的中国OTC市场受到认可并没有让人感到意外，因为这是地球人都知道的事实，但人们还是无法拒绝以更多的时间谈论这一市场。
NCH国际咨询公司总裁兼首席执行官Nicholas Hall 表示，去年以来，原本比较疲软的全球OTC市场开始有好转，但这不是由大型医药公司促成的，而是则中小公司推动的。也不是由欧美日等发达国家引领的——这些国家OTC市场总体发展是比较缓的，2004年的平均市场增长率仅为2.8%，今年预计达到3.7%，其中，德国OTC市场近年尤为表现不佳，特别是在取消患者购买OTC产品可以报销的政策后，只有11个品种保持了增长的势头，...
中国电子商务在历经了寒冬之后，已经迎来了风雨之后的阳光，类似阿里巴巴这样网站的成功掀起了新一轮电子商务投资热潮，医药行业更是借助不久前颁布的几部相关法规，投资医药电子商务一时倍受追捧。
“烧钱”建网站
几乎在同一时间，中国医药搜索引擎网和药商网高调开通，后者甚至宣称第一年度将投入5000万元进行推广，而另外一些医药电子商务网站则正成迎来一拔又一拔的投资者。迹象表明，医药电子商务又迎来了新的投资潮。
新开通的中国医药搜索引擎网表示，由于近年来医药市场药品雷同品名繁多，药品名称及商品名称异常混乱，导致患者重复吃药或吃错药，以及不法商人套用批...
点评2005十大最具成长力药企之
贵州益佰——携手西藏药业，共创品牌之路
关键词：
2005年贵州益佰在叶湘武总经理的带领下不断开拓进取，在资本市场有上好表现，在整体实力、产品创新、营销品牌上也都有突破性进展，贵州药界领军企业的地位在牢不可破。
权力献辞：
1、在整体实力上，2005年益佰制药预计实现 11亿销售收入，同比增长 37.5% 。2005年成功与上市企业西藏药业进行股权合作，使得企业的整体资产增值，资金实力增强，市场竞争力和影响力不断壮大。益伯还成功地进行了股权分置改革，所有的非流通的股东承诺三年不减持，管理层并保证业绩3年平均增长20%，表...
博士伦福瑞达——中国最大眼药生产商鸡年颤变
关键词：
山东正大福瑞达制药有限公司当前是中国最大的眼药水生产商，在全国建立了销售网络，其产品“润舒”和“润洁”系列眼药水在市场上单品种销售额均超过亿元，眼科药品市场占有率约为20%，稳居中国眼科市场第一。2005年美国博士伦公司收购了山东正大福瑞达制药有限公司55%的控股股权。美国博士伦公司1853年始创于美国纽约州，如今在35个国家拥有15000多名员工，其核心业务除隐形眼镜及护理产品以外，还涉及眼科手术器械、眼科药品等，业务遍及100多个国家，品牌广受尊崇，稳固占...
点评2005十大最具成长力药企之
科伦集团：于无声处听惊雷
关键词：
九年疾行，科伦集团的医药产业横跨中药材种植、中药饮片、药品包材、医药原料、中西药制剂等五大领域。2005年主导产品大输液的产销量将突破14亿瓶，在超过日本国全国产量后，成为全球最大的输液专业制造商。
权力献辞：
2005年，科伦完成了创业征途中最宏大的一次产业集群的布局。包括整体收购黑龙江庆安制药股份公司厂房设备、成功收购江西泰丰药业有限公司、成功收购黑龙江阿城玻瓶厂、并购吉林科伦康乃尔制药、成功收购昆明南疆制药、中药材种植基地四川惠丰天然药物公司正式投产、直立式软袋投入试生产等，由此构建了国内输液行业最强大...